淘宝流量是销量的基础,而想要获得流量,就需要先获得展现的机会。

随着现代化生活节奏的加快，时间碎片化，再加上淘宝平台的不断的完善变革，店铺流量多元化，绝大多数的流量来源于手淘推荐。流量好比是一个较大的鱼池，我们的店铺就是一条挣扎在生存边缘的鱼，我们脱离不了水而独活，所以你越早的进入这个鱼池，你的生存空间也就越大，你发展的也就越迅速。

如果你经常分析市场行情，同行情况，你会发现，做的相对很好的店铺，他的店铺流量来源，绝大多数都是自然流量，然而知道归知道，并不是随随便便就能获得的，这也是许多商家头疼的问题。

手淘推荐流量虽然大家都喜欢，但是优缺点也是很明显的：①缺点是流量不稳定、转化偏低；②优点是曝光大，流量多。上边也提到了，流量就是个大鱼池，就这么大的地方，坑位是有限的，因此竞争是非常大，如果你入池的宝贝，后续乏力，竞争力表现不佳，就会被挤出去，获取能力是和你宝贝挂钩的。

为什么说是转化较低，那是因为展现机制的问题，手淘推荐的曝光都是主动曝光到消费者眼前，不管你是需要还是不需要你这属性的商品，他的流量精准度是偏低的，如果宝贝没有使顾客产生购买欲望，那只会变成顾客一目十行下的过客。

话又说回来了，缺点这么明显，那为什么还要去获取这部分流量呢？那是因为，推荐流量的曝光大，流量多，对于做店铺来说，要的就是有大流量作为基础，在去优化自身产品情况，提升流量的精准度，拉升转化，提高整体的店铺情况，降低缺点扩大其优点。

首先让我们先从宝贝内功方面优化

1、主图

现在的消费者，用的都是碎片化时间，吃饭时间、上班休息时间、坐车时间等等，充分的时间购物很少，即使有，也没有很大的耐心，去一屏屏的认真去看，手指一划，眼睛一扫，好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多，不是只有你一家。因此要想抓住买家，让其为你的产品停留，购买，就要去优化一张吸引力大，独特的主图出来。结合自身宝贝的属性，分析买家的需求点是什么，去创意，重要的是你的美工是否理解你要表达的意思。

2、详情页

宝贝转化率是好是坏，流量精准度是一方面，详情就是另一方面，当一个流量进来，首要看的，能深入了解宝贝的的地方就是详情页，因此，对于转化来说，详情页是至关重要的。对于详情页的优化，可以参考以下几点。

（1）分析停留时间：转化率如果过低，那么要看看自己的产品本身，是否能勾起购买欲望，在详情中重点突出独特优势，吸引客户，引导客户继续看下去。

（2）分析流量结构：根据生意参谋查看流量占比，是新客户多还是老客户多，然后加以沟通，看看老客户在意的是什么？新客户在意的又是什么？相结合来改善详情页。

（3）分析销量情况：如果销量都是几千上万的，那消费者基本上是从众心理下单的， 在详情页中主要突出氛围、活动，增加紧迫感，宝贝描述可以弱化一些。

（4）根据直通车投放人群，分析人群特征是什么，根据个性来优化。

（5）关联销售带动成交量减少页面的跳失率，但要注意，不要过多，那样会对加载速度有影响，得不偿失。

设计好详情页，给顾客最直观的感受，除此之外，还要在售前售后上下功夫，这样店铺的整体转化才能上去。

关于宝贝的价格设置

最近和商家朋友沟通聊天的时候，经常会被问到一个问题，就是关于宝贝的定价问题，咨询我定价到多少合适。这不是技术性问题，很常识了，对于定价这块，你不需要问别人，这也不是别人说定多少就定多少的事情。这需要你自己结合你自己的利润情况，给宝贝一个定位，用这款宝贝做什么？也就是目的是什么？引流还是利润款？然后去分析同行价格区间是多少，在基础不是很好的情况下，尽量的去避免在同一区间内，再结合市场，看看大多数人群趋向于什么消费水平去定价。

提升销量或选取销量高的宝贝操作

手淘推荐流量渠道有很多，其中猜你喜欢的流量占比是很大的，而想要被抓取入池，首要的就是你的宝贝权重高基础很好，如果你经常看猜你喜欢的坑位，你会发现，能入池的宝贝，可以说几乎是没有销量在几十个的。因为没有基础的宝贝是很难被抓去到的，而宝贝的销量越高，那么你获得的权重也就越好，会增加被抓取的几率。因此在选取宝贝引流的时候，尽量去选择有高销量或者基础权重很好的宝贝（点击、收藏加购比较好的）去操作，这样对于获取推荐流量来说更容易操作些。

强化标签，优化流量的精准度

目前系统在对流量分配上，很大一部分受标签的影响，在人群标签、产品标签、店铺标签之间，系统将千人千面的功能性发挥的淋淋尽致，搜索引擎会结合人群标签和产品标签、店铺标签的匹配程度来分配流量，店铺标签足够精准，那么你匹配的流量越多，且更加精准，相应的就会得到高转化的数据，这样反馈的数据情况是很好的。对于平台来说，流量也愿意给一些反馈优质的宝贝上，不会白白的浪费掉稀有的流量。

维护老客户提升回购率

老客户是一个很重要的资源，无论是新品的破零，还是后期的冲量，对于产品做基础来说是很优质的，老客户的回购，会有加权的，回购率越好，你的权重相应的也就会越高。同时也会增大猜你喜欢、每日好店等等推荐入口的抓取率，那么你推荐流量很快就会爆起来。

当然如果自身没有那么多老客户可以利用，就要好好的从头开始做搜索，做权重，而对于这方面的提升，就要靠直通车来提升，通过精准关键词的培养，精准人群的圈定，观察数据反馈，去剔除数据不好的人群，进行筛选，只留比较优质的人群，资金合理利用。

最开始也提到过，手淘推荐流量是不稳定的，它也会有周期性，不会源源不断的只给你一个产品，因此这里要注意的是，在你获得流量的这段时间时，尽可能的在去优化其他的产品，当手淘推荐出现明显下滑的趋势时，就要进行宝贝的替换，避免控制不住流量下滑的趋势，造成店铺因为数据下滑拉低权重。

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