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淘宝搜索权重与主图有关吗?平时不能忽略的主图设计技巧

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通常大家会部到搜索权重和主图有关系吗?美工在设计主图时要注意什么?我们都知道一个主图的设计能直接影响到用户的点击。那么主图设计有什么技巧呢?和搜索权重都有哪些关联?


对,表面上是没有直接关键,但是影响权重最主要的三个因素是点击率、转化率、复购率。其中对点击率影响最大的因素除了价格,就是主图。所以,主图的好坏直接影响宝贝的权重。


一个好的主图有什么用呢?大家看一下下图:



那怎么做一个高点击的主图,今天我就跟大家说一下(不需要太多的美工技术,小卖家可以操作)。


一、首先我们说尺寸问题

虽然尺寸问题大部分人都知道,但是这里还是简单的说一下。


1、淘宝主图尺寸是正方形的,也就是高宽一致,这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的,那么在展示时,淘宝会自动将它处理成方形展示,所以就会导致变形。


2、关淘宝主图的图片大小不能超过500KB,宝贝主图尺寸最小为310*310px。根据上面截图,淘宝对主图尺寸是这样描述的:主图尺寸在800*800以上的图片,可以在宝贝详情页提供图片放大功能。建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800,这样可以使用放大镜效果。



看到这里好多人问我你的为什么显示下架时间?


二、主图的制作特点

大家都知道,主图是五张,那么五张主图要怎么设计呢?大家看下面

1、5张商品主图尽量色系统一;

2、图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;

3、不要有太多的宣传,避免牛皮癣;

4、请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;

5、主图的五张要如下规划:



如下图案例:



大家可以看一下,简单明了,尤其是在移动段流量越来越大的情况下,主图的主要性更加重要了,因为很多人会把五张主图都看一下,所以五张图全部优化很重要。


好的主图能给你带来什么呢?



三、下面给大家说一下设计思路

做图之前大家一定要明确两点,一点是产品定位、二是消费者性格分析,只要知道买你的宝贝的是哪些人,你才能做出他喜欢的主图。


注:有一点需要注意,淘宝上会有a类人群需要,b类人群购买的情况。比如脑白金需求是中老年,但是购买者是子女等青壮年,这个一定要注意。



这就是为什么脑白金的广告是Q版动漫的原因了。

下面我们来说具体的思路。


1、  简单明了体现特点



大家看一下,简单超显瘦,就能让点击提高很多。


2、  主图场景化



如果你是上班白领,你会点击上面的图吗?据统计,场景化的主图,会把点击率提高50%以上。


3、  突出自己的服务特点



一个顺丰包邮,你会点击吗?当然,这个一定要有差异化,而且是自己能承受的。


总之,我们在设计首图时,一定要突出重点,或加上些个性化的东西,让其在众多图片中脱颖而出。至于如何来制作首图,百度一下有许多专业的抠图视频和PS视频,这里就不再说了。首图就是店铺的门面,一定高度重视。


附:

看看你中了几枪:宝贝上新常犯的几个错误


最近很多卖家和我说:“五哥,我怎么没有流量?”


其实这个问题很难回答,因为影响宝贝流量的因素实在太多了。


但是我能肯定的一点是:做淘宝,少犯错,你就能比别人有更多的机会。今天我就和大家说下,现在大部分卖家,尤其是中小卖家在宝贝上新时常犯的错误及如何应对。


一、选款

大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题……。

大部分类目,尤其是如服饰类的流行性类目,选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程:


1、选款

选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。


2、测款

为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。


3、推广

测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑,能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。


二、标题

很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了,只能说明你的命好而已。


一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素,因为它是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。


标题里如下的词我们一定要考虑:蓝海词、高转化词。


1、蓝海词就是搜索量大

宝贝数小的词,很多人认为很难找,其实有个很简单的办法,我们是市场行情,选择搜索词查询,然后搜索关键词,选择相关搜索词,我们按照宝贝数排序,如下图(以羽绒服为例):



大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。


2、高转化率词

我们不要总抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。我们作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。



三、上下架

很多卖家对于上架产品的操作是:没有计划性的、大量地上架宝贝。

其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。


1、关于上下架,首先我们先知道如下的知识:

小类目的排名上下架时间影响不大;

大类目的长尾词受上下架时间影响不大。


2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间,如下图:



这个很重要,付费的有淘宝官方的生意经,没有的第三方插件也是可以实现的。


3、最后具体的优化如下:

首先我们要知道成交高峰,我要明白这个时间是什么:比如8点,它指的是8:00分到8:59,所以我们应该放在9:05左右。


我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。


四、认为价格低就会卖得好

很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力,所以小卖家绝对不能以价格取胜。



五、主图一定要去测试

流量的公式是这样的:流量=展现*点击率


所以,每把点击率提高一个百分点,都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图,同一个宝贝,不同创意下的直通车的点击率,第一个是8.19%,第二个是3.66%,那么用第一个作为主图,我们就能等到比第二个一倍多的流量。



所以主图非常重要,一定要用直通车进行多创意测试。


六、详情页的优化

销售额的公式是这样的:销售额=转化率*流量

对于一个产品的转化率来说,详情页是非常重要的。


因为我不是美工,所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议,大家可以看一下。


1、关于详情页的优化有一个小思路,大家可以看一下:大家可以打开几家卖得好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。



2、一定要做手机端专属详情页,如下图:



两幅图都是按照手机屏幕的做出来的效果,左面是PC端直接生产的,右边是按照手机尺寸做的,大家感觉那副效果好?这就不用我说了。


七、关于引流的关键

好多卖家,尤其是新手卖家,盲目地认为:只要有流量就卖得出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。


其实就算是引来一部分流量,大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率,进而影响自己宝贝权重,降低排名。


流量我们必须以淘内流量,尤其是关键词搜索流量为主。


作者:北蔡      来源:天下网商


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