随着电商行业的兴起及竞争越来越大如何运营好一个店铺成为大家最头痛的事情，下面给大家分享一下关于店铺如何运营的一些步骤~

很多中小卖家运营店铺都是懵逼的，看别人干什么就马上跟着去干，一天不干就觉得心里空落落的，似乎有天大的事情没做一样，完全没有思路。找事情干，都不知道从哪下手，所以无聊的时候只能各个群里，斗斗图，问一些没有任何意义的问题……这就是大部分中小卖家的真实写照。核心还是找不到经营店铺的基本步骤，不能按部就班一步一个脚印的往前走。

第一部分：店铺基本整改思路

喜不喜欢这样的店铺？想不想变成你的？……

估计很多童鞋的店铺都是这样子的：

整个店铺乱七八糟，开始是200多个宝贝，几乎全部是0销量，别谈“定位”了，就连主营产品主推关键词都搞不清楚，店主的想法就是多发布一些宝贝，只要有人进来不喜欢这个也会喜欢那个。结果呢？…….

如今的淘宝已经不是2002年的第一场雪了，那会是流量红利，发布宝贝就有流量，店铺里面不发布个上千个宝贝，出门都不好意思跟别人打招呼。现在呢？还可以吗？为什么这2年N多金冠店铺轰然倒下？已经步入精细化运营时代了，都标签了，你的思维还停留在万恶的旧社会呢？

日营业额低于10000元的店铺，别搞那么多产品，1个主营类目，十来个产品足够。全店产品同一个主关键词（核心词），此篇文章看完你自然懂。

第二部分：真实的把货卖掉

把货卖…卖…卖…掉！！！！不是**掉。很多店主，尤其是老手，会陷入一个奇葩的死循环逻辑，自己懵逼了不说，还到处抱怨。你要真亏了钱，就打碎牙齿往肚里咽，别到处说自己亏钱了，别人不会同情你的，反倒觉得你没有深度，成不了大事，还会影响你的时运。

这张图是搜“核桃”关键词，销量排序第一屏，下面一个是第20页的一屏：

有没有发现差别？

是不是觉得底下的没有上面的饱满、诱人？聪明的人应该知道我想说什么了。你主营核桃，主关键词也是“核桃”（当然你为了策略考虑，选择纸皮核桃、云南核桃、薄壳核桃……都无所谓，我说的是思路），那你的用户就是搜核桃关键词，想买核桃的人。他们的购买点是什么？想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？-----饱满+诱人的。

同时，详情页传递的印象越土气越好，例：

如果，这只手是带有老茧的，深深的皱纹，有些还裂开了，包裹着创可贴，指甲里指缝中还夹带着泥土…….结果会是什么样子？

哦....真是原产地的，真实老农民种的，不仅为了吃正宗的、还要给我们伟大的农民哥哥点赞，支持，多卖几斤……

这就是内功！！！当然，内功还有很多东西，包括基础的数据优化，单价提高，会员营销等等等等，有机会可以加楼下企鹅群聊的更具体。

第三部分：基本的权重操控思路

早期的淘宝为了拉动更多的商家来淘宝创业，需要不断树标杆。所以，平台的策略是把流量高度聚集给某一家或几家，所以他的权重算法也很简单，谁的销量最高谁的权重就最高，谁就可以排在第一位，反过来说谁排在第一位，谁的销量就会最高，谁的权重依然最高，所以他还应该排在第一位。

如今还需要这样吗？淘宝压力很大，需要用另一种方法来排解压力！！

他最明智的举动就是刺激商家给我多上产品，上人气高的，转化高的，回访回购高的产品，他要让淘宝常换常新，用户今天来和明天来都要看到不一样的东西，而且是自己喜欢的东西。要一改之前的作风，以前来淘宝，别说常换常新了，一条裤子能在豆腐块上待3年5年，每次来看到的产品基本都是一个样，买家能不烦么。

以前为什么要这么干？原因很简单----这家是扶持的标杆店铺，是KA商家。他现在要的是用户留在淘宝，多看几眼，多访问几个页面，多停留几秒，所以需要的商家当然是产品能力强的，服务能力强的，你看看今年的双11排行榜，都是什么店铺……所以，真正的竞争才刚刚开始，刚刚回到商业本质上来，之前竞争的还是比较低层次的。

所以，权重的设计也会与以往有很大的不同。

以前为了特殊需要，他是视为销量最高就是权重最高。今天100个销量算你100个权重，明天100个仍然算100个权重，后天还是100个依然算你100个权重，权重值的只加不减的。现在是你不增就减，今天100个销量算你100个权重值，明天100个销量只给你算80个权重值，后天还是100个销量那只算你50个权重值，以此类推。

还不仅如此，增长的时候依然同样的逻辑计算加权，比以往加权值更高。比如：几天你20个销量算你20个权重值，明天是40个销量会算你60个权重值（以前只算你45个或50个），后天你80个销量直接算你150个权重值（可能以前只算到你90-100个），现在的算法是让你好产品快速被推荐，同时老产品也快速被淘宝，加速了产品生命周期，让他大大缩短，只有这样才能激活淘宝的活力。所以很多产品生命周期长的聪明的卖家会采用多开店的策略，这些都是后话暂时不谈。

如果你把他想的这么简单，那就打错特错了。他不仅是销量上采用这种逻辑的算法，还在人气和回购上也采用了同样的算法。所以流传三句经典语录：新品看人气、中期看销量、后期看回购回访。

淘宝永远不变的核心：永远推荐最符合买家需求和买家最喜欢的产品。记住这个最字。

如果你还觉得不过瘾，那就再送你一句话：横向看率，纵向看增速，最终还是量变引起质变。

作者：二师兄

来源：淘宝大学