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在京东开店后如何选品以及推广打造爆款的方式

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开店容易守店难,这句话是不无道理的。无论是用在线上还是线下,都很难。今天我们来了解一下在京东开店的一些流程。

电商行业依旧持续火爆,在京东开个店目前很容易。但是大多数人对于新店如何操作可能有很多疑问。今天我要说的不是开店的细节,而是开店后如何选品以及如何推广打造爆款的方式。

今天的课程涉及到三大节:

一,搜索流量的架构分布

二,影响权重的因素

三,爆款运营周期与操作


前期分析

在京东开店首先要确定自己需要销售哪个类目的商品,要开什么类型的店铺。这里先简单介绍下京东的类目、商品类型和店铺类型。

1,类目的认识

在京东上,任何商品都有专门得类目分别,一般分为三个级别,分别成为一级类目,二级类目和三级类目。

1.png 

如上图的轮椅,一级类目:医疗保健,二级类目:保健器械,三级类目:轮椅。无论上什么商品首先要先确定商品所属的类目。

2,商品类型

决定商品类型的就是商品的基础属性。所谓的基础属性就是指商品的功能、外观、规格或型号等信息。

商品的基础属性至关重要,在上架新品的时候,基础属性一定要填对,避免后期修改。因为基础属性是京东用来匹配人群标签的,基础属性越精确,匹配的人群也就越精准,在推广的时候才能做到精准推广,投入产出比(ROI)才会越高。

通常我们将商品类型分为三个:标品,非标品和应季品。

标品:属性强,人群集中。如果做标品需要关注的是词下排序,尤其是销量排序和综合排序,推荐流量入口有购物车、问答和京东首页。所以推广方向要注重在购物车、问答和首页这方面。

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例如高地女王雪莉桶威士忌就是一款标品,关键词统一性强,主要在于关键词的排名。

非标品:属性较弱,人群分散。非标品反而是搜索流量为主,因为没有明确的型号和规格,每个产品都有独自的关键词,人群在搜索时反而更具有针对性,所以要多做关键词。同时需要关注关键词的排名。

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例如男鞋就是非标品,没有统一的关键词,类型不同关键词不同,所以关键词更具有针对性。

应季品:属性单一,爆发性强。推广的关键词过于单一,所以关键词的排名至关重要。推广时单次点击成本需要尽量卡排名。

4.png 

当前的应季品就是螃蟹了,关键词就是“螃蟹”,想要更多流量就要尽量提升关键词排名。

产品的推广周期,最低30天,最高60天,如果60天都没能暴力推广起来,那么就可以确定这个商品可以放弃了。

3,店铺类型(运营模式)

京东目前常用模式有:POP/FCS/自营。

POP/FCS是以店铺为统一的单位,需要看整个店铺的排名,以店铺动销为主。整个店铺都需要满足客户的核心属性。产品流量主要来源于店铺推荐。

自营是一单个SKU为主,一个SKU便可看做一个店铺,以爆款为主。新的自营店铺主要以打造爆款为主。新上商品可先通过京准通暴力推上行业TOP,后上商品可将其绑定在TOP商品上,通过老带新的模式提升后上商品。


第一节:搜索流量的架构和分布

目前而言,使用手机购物的人群远大于PC端购物的人群,所以,我们的重点主要放在移动端上。此次我们就单一移动端为例开讲。

移动端的流量来源

1,移动端分类页:顶端分类、页面分类。此类行的分类页由关键词决定。如图

顶端分类

5.png 

页面分类

6.png 

2,搜索页,由商品主销售属性决定——关键词。流量入口是页面中搜索关键词后出现的页面。如图


对于不同类型的店铺而言,流量入口是相同,但是相对于POP/FCS类型的店铺而已,自营的新品在前期会得到更多的流量。

此外,除了以上的流量入口,还有内容类流量入口。也就是我们常说的做内容推广的页面。内容流量的入口在首页的一级页面,主要有排行榜、发现好货、种草秀、京东视频。如图

8.png 

第二节:影响权重的因素

1,文本

涉及到的文本主要就是主标题、副标题、属性分类、产品属性等。而决定这些文本如何描述的便是商品的基本属性即产品关键词。京东的规则是优先检索主标题,所以如果主标题中有相应的关键词便可优先被检索到。关键词越贴切,权重越高。

2,类目

商品放对类目会得到类目加权,如果类目不相符,则导致丧失权重。需要注意的是,同一个类型的商品可以放在不同的类目,如坐便椅,既可以放在居家日用,也可以放在医疗保健。如图

9.png 

3,价格

不仅仅是客户希望看到低价的商品,京东也希望看到低价。所以相同的产品,价格低便具有更高的权重。

4,坑产(单个SKU的销售额)

在搜索关键词的时候可以选择按销量排序和综合排序,在销量排名中,销售量越多,排名越高,在综合排序中则是关键词排名+销售额的综合权重,权重越高排名越靠前。所以坑产的权重也至关重要的。如图

10.png 

第三节:爆款运营周期与操作。

此操作基于自营店铺。

前面说过一个新品的推广周期是30-60天。所以打造爆款的最佳时间就是在这个周期内。

时间并不长,所以在上新之前一定要做好准备工作。

1,确定商品类目、装修风格、目标人群。

不同的类目有着不同的目标人群,同一类目中不同价格也有不同的目标人群,不同的目标人群对于风格的需求也不一样。所以,在上新前要考虑好这些事情。

2,基础优化

包括产品主图、商品详情以及最重要的商品标题。

商品标题是用户搜索时优先被检索的属性,所以一个好的标题自然搜索的权重会很高,展现量自然会很多。

商品主图和详情则是提高转化的主要因素,流量来了自然要抓住。若是跳出率过高,则要优先考虑对主图和详情进行优化。优化时可参考竞品的风格。

3,价格区间

不同的价格区间拥有的人群数量不同,所以定品的时候也要考虑价格因素。

11.png 

4,付费推广

虽然自营对新品的流量扶持很大,打上新品标的商品拥有着天然的流量优势。但是,想要更快地提升排名,则付费推广少不了。

快车,京速推,京挑客这三个推广项目对产品的销量有很大帮助,前期可大力付费推广。若是资金充裕,则可选择智能推广,推广时7天为一周期,查看推广效果,若ROI不符合预期,则需要调整出价或者优化车图及关键词。

暴力推广的周期最少要持续30天,最长不超过60天。若30天将产品推进TOP行列,则可尝试降低推广力度。若是60天之后商品仍未进入TOP行列,则可考虑放弃了。


便是此次课程的主要内容,希望对想要做京东或者已经从事此类行业的人们有帮助。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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