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淘宝卖家如何操作能让店铺获得更多免费流量

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淘宝店铺的流量是占主要的位置,店铺是否能生存完全取决于它,要用心经营。

这流量跟店铺之间的关系,就好比是水和鱼儿,这水的多少可以说是直接关系到鱼儿的生死存亡。现在平台越来越大,流量的来源也是多种多样,但不管你用什么方式引流,都要确保最终这店铺的流量结构,是免费流量占据主导地位的。

总能在日常交流时,看到类似这样的提问:“店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑,免费流量少得可怜,车子不开不行,要是一停车,店铺的流量就更少了,怎么办”?

今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价,这几个方面来具体讲下,究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。

一、产品市场分析

只有充分了解了市场的容量变化,产品的生命周期、爆发期和衰退期,你的操作才不会乱。比如在产品旺季到来之前的1-2个月,就开始提前预热,去做销量,晒图评价,问大家,去做关键词的权重,拉升产品的自然搜索排名,去拉正店铺产品的人群标签,去提升引流的精准性等等。

做这些的目的只有一个,那就是让产品在旺季到来的时候,能够直接迅速的爆发,不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家,因为预热晚了,导致后期为了销量能冲起来,为了这个转化率,去花了大量的资金,去补流量,真的是得不偿失。

在之前的分享中,我多次提到用行业大盘来分析市场的变化,其实看市场变化的数据图有很多,比如下图的流量解析。

拿电风扇举例,季节性产品,流量解析这在时间上选取1年的,如上图你不难看出它的淡旺季时间,做的话,4月中旬就是你产品的切入点,然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品,去提前布局为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店才能一直有爆款存在,流量才不会大起大落。

二、小而美的布局

我们总说小而美,说的是什么?就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺,所以你的店铺产品类目太杂乱,是无法获得平台的扶持的(店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比,影响权重,影响店铺人群的精准性,影响流量的)。

现在的小而美,已经不单纯的是产品的小而美,做小众,做精细。而是要在人群上统一,店铺有好的人群标签,店铺才能称为小而美。比如网红店,风格店,都是有自己的人群属性,店铺定位。

大的方向你定位不了,先把自己店铺的人群做好定位,分析好自己店铺的优质人群是哪些。

店铺的优质访客有什么偏好,主要从哪里来的买家,搜索什么关键词进店,这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店,就会有好的产出,对店铺风格的形成起到正向作用。

那既然小而美这么重要,那具体要怎么打造呢?

(1)店铺要根据产品的受众来定位,定位越清晰,人群越精准,权重也就越高,越容易转化。

(2)发布产品时,这产品一定要发布在恰当的类目下,属性也是一样,该填写的一定要填写,而且填写的属性词一定要能体现产品的特性,类目属性填写正确才能实现精准引流,系统才能给你匹配到更优质的人群(尤其是新品刚发布的时候,这点尤为重要)。

(3)主图与产品与标题的核心关键词要高度相关,宝贝的点击率才会好,转化的概率才会高,后面走到评论那一步,描述与宝贝相符五个星,这单品权重才会高,才会更有利于手淘首页流量的爆发,环环相扣形成良性循环。

三、标题的优化

标题的优化不是一成不变的,这么说吧,产品的基础不同,市场的行情不同,标题优化的侧重点就不同。

1、产品初期

产品初期竞争力较弱,这时的标题重点是养搜索权重,所选的核心词,以精准长尾词为主,消费者搜索的是长尾词,说明这目的性是比较精准的。这么操作一段时间,单品权重起来了,人群也会更精准,产品的收藏加购指标也会有好的提升。

2、产品成长期

产品的成长期,需要我们去不断的优化调整,就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶,才能让这棵小树成长为参天大树。那在这个操作过程中,我们会发现一些词表现得很好,但有的词却表现得很差,也就需要我们保留好的词,剔除不好的词。

同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来,循序渐进的优化,做起关键词权重,这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化,这样产品也能更快的进入爆款期。

3、产品爆款期

经过前面两个阶段的优化,进来的人群更加精准了,转化率更高了,可以说是万事具备,只欠标题的布局方向。这时标题要做头部热词,目的是去进一步地获取流量,去为爆款的打造做好前提。

四、产品定价

现在的淘宝追求的是品质,而不是低价,这大方向如此,你为何要反向而行呢?产品定价过低,没有利润空间,会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群,会影响后面的推广引流操作,甚至会影响店铺层级的提升的速度,这些问题都不是我们愿意看到的。

那到底要怎么定价才是合适的?在这举个例子来和大家一起分析分析。

如上图所示:

(1)只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间,可见价格定的低并不代表就是拥有市场。

(2)32%的用户喜欢20-50这个价格区间,45%的用户喜欢50-122这个价格区间,这两个价格区间用户多,是用户认可的价格区间,店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里.

(3)122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的,店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定。

(4)335-这个价格区间只有2%的用户喜欢,受众的人群较少,要不要定这么高的价格,就要看你的店铺定位、产品品质、产品布局、详情优化等等这些,能不能配合的上了。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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