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抖音电商的核心GPM算法.复购率DSR是关键

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抖音平台作为的电商的新秀,它跟淘宝又是不一样的,那么抖音电商的算法是怎么样的呢?

首先,任何的电商平台都要营业收入,营业收入就要用到那个公式:GMV*货币化率。


抖音目前没有公布货币化率,原因它并不是一个上市公司,我们可以参考一下快手的货币化率是1%,也就是说每在快手有100元的GMV交易额,快手就会赚到一块钱。

假设抖音现在也是1%,那去年抖音的GMV应该是8000亿,所以8000亿*1%是抖音整体的营业收入,但这现在不是抖音所关心的,抖音现在更加关心的是GMV,今年抖音的GMV指标应该比去年翻一个倍,差不多是1.5万亿,甚至是2万亿。


GMV=平台VV*电商内容渗透率*GPM,请注意,抖音有一个跟淘宝不太一样的指标,叫做电商内容渗透率, GPM是每1000次展现,能够给我带来多少UV价值,你可以理解成淘系的UV价值。

 

GMV等于平台的总VV数,总的VV数约等于淘宝的算法,但是又跟淘宝不太一样,因为淘宝可能关注的是每天流量的总量,抖音更加关注的是时间,就是每个用户能够在这个平台里消耗多少时间。


如果用户在这里消耗了很多时间,但是销售额或者说GMV不增长,抖音是不喜欢的,有些带货直播间拼命憋单拉停留时间,但是GMV做不上去,这种直播间也是拿不到流量的。


每个用户在抖音的停留时间是有限的,他如果在你的直播间消耗了很多时间,但是没有产生销售额,没有产生GMV,对抖音来讲就是损失,他完全可以把这个用户分发到别的直播间去,因为别的直播间有能力产生GMV。


所以,抖音在电商这块真正要的是,你在较短的时间内完成成交,而且不过度消耗时间。当然,初期你的直播间停留时间长,是一个很好的表现,但是随着停留时间长,但是没有GMV产生也是要拉垮的。


接着说电商渗透率,目前抖音平台的日活是8个亿,电商用户差不多是10%,也就是说,目前电商渗透率在抖音是10%,每10个人里有1个人在抖音是电商用户。

抖音现在对于电商用户的定义不是很清晰,到底是买过东西的,还是点过小黄车的,还是收藏加购,其实并不是很清晰,但是不管怎么样,目前抖音不会把电商渗透率拉得太高。


原因是,抖音的定位还是一个娱乐平台,或者说是一个短视频平台,不愿意过多的收割用户,今年其实还有个明显的变化,就是直播的流量变少了,现在刷到卖货的直播间,10个里最多只能刷到1个。


所以,今年的抖音电商在GMV目标要翻个倍,但是流量没有增长,或者说电商渗透的流量并没有太大增长,因为电商渗透率是可以通过抖音人为调整的,无非就是在信息流里多分发一些电商直播间,电商渗透率就上去了。


现在GPM才是现在抖音电商的核心,GPM有很多维度,主要是流量匹配的精准度,包括直播间的点击率、转化率、客单价,以及抖音现在非常在乎的复购率,在复购率里DSR(店铺评分)也是关键。


当然,在不同阶段,抖音要的也不一样,新手期时需要有一定的停留时长,来证明用户是喜欢你的直播间的,因为只有喜欢他才会购买,这是一个比较简单的道理。

 

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同抖音资讯!


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