淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

干货满满!教你三步做好竞品的词路分析?

收藏 邀请

今天我们来讲讲应该如何做好竞品的词路分析,以便应用到自己的店铺之中。

一、竞品确认

 1.png

 

我们在进行竞品分析之前一定要先选择好我们的竞品,我们在新品运营初期还没有自己明确的发展道路,是需要通过竞品分析模仿来摸索自己的商品道路的。

 

2.png 

竞品的确认通常需要经过竞品初步筛选以及流量结构确认两步,初步筛选竞品常规可以借助生意参谋的竞品识别、市场排行、以及搜索框来进行。

3.png 

以淘宝搜索框寻找竞品为例,首先在淘宝搜索框中输入我们商品的核心关键词,然后确定好对应的价格区间带。

4.png 

再通过销量排序,来找到同类商品中,排行在前列的和我们商品相似或者相同的宝贝,记录到表格中,作为我们初步筛选出的竞品。

5.png 

这里筛选相同价格区间带和相似、相同商品是为了更有参考性,因为不同价格区间带和外观设计的商品对应的用户群体不一致,比如我们卖5000的头戴式耳机和200元的头戴式耳机,目标用户肯定有区别。

6.png 

因此我们在找竞品的时候一定要从商品背后的目标人群来入手,在通过优秀竞品分析出这一类目标群体的获取方式。

7.png 

接下来就要通过流量结构分析来深度确认竞品了,我们将记录好的竞品添加入生意参谋后台的竞争分析之中,通过查看竞品的不同渠道的进店流量占比来进行最后的筛选。

8.png 

比如说我们初步确认的竞品的流量中主打的是直通车和超级推荐,但是我们自己对于直通车的预算不是很多,那么这个商品就不适合作为我们的竞品,因为我们没办法在获流方式上吸取他的经验。

9.png 

但是如果我们想要做以免费的搜索流量为主,而我们所选择的竞品也是主打免费搜索流量的,那么这种情况之下,我们就可以将它作为我们的竞品,通过词路分析来进行深度的学习和模仿。

二、竞品引流关键词分析

10.png 

在我们确认了竞品之后,就要进行竞品的词路分析了,大家在做数据分析的时候一定要记住一句话:哪里异常“点”哪里。

11.png 

任何数据分析都是异常数据最有参考价值,因此我们在做竞品的词路分析时,也要根据竞品的异常流量波动点,作为我们的核心关注点。


12.png 

首先在生意参谋后台的竞争版块中,找到竞品分析,将我们确认的竞品添加进去,然后下拉找到竞品的流量走势图,找到竞品的流量趋势图中的波动点,除去活动、大促节点之外的流量波动点都可以作为我们的分析对象。

13.png 

而波动越大的点,可以分析的价值也就越大,在词路分析中,我们可以找到流量波动的波峰,在波峰对应日期往前推3-4天,将竞品这几天中的引流关键词都统一整理到我们的表格中。

14.png 

然后再通过数据对比,找出这几天内使得竞品流量增长的关键词,比如说在我们刚刚整理的表格之中,学步鞋这个关键词在我们所分析的日期中都呈现一个稳步上涨的趋势,说明这个关键词的需求在增加。

15.png 

我们就可以将分析出来的关键词用到我们的词中,或者将关键词放到市场中去测试它的搜索,以及找到相关的长尾词进行词根拓展。

三、竞品成交关键词分析

同理,我们想要找到竞品的核心成交关键词,我们依旧可以通过分析明显增长数据的波峰,再往前推3-4天,逐天将商品的成交关键词记录到我们的表格中,做分析对比。

16.png 

找出稳定增长的成交关键词,说明这个词的需求也是在上涨的,那么我们就要专注去做这个关键词的基础。

17.png 

通过数据转化,找出这个关键词的实际成交单量,然后再根据实际情况,制定出对应的计划表格,来逐步实时。

18.png 

比如说“宝宝棉鞋”这个关键词,竞品的实际成交单量是200单,那么我们想要吃到这个关键词的流量,就需要将我们这个关键词的排名做到超过竞品。

19.png 

那么我们就可以用这个词,成交250单左右,超过竞品,那这样这个关键词的流量就能被我们吃到。

 

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读1083 回复0

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1