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夏秋季节新旧款衔接需要知道的几个技巧.做到完美衔接?

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夏秋季节换新品如何衔接?运营要怎么操作布局?定期上架新链接,是我们在店铺运营过程中最常见的操作之一,这样的目的是为了保证我们新品率,进而保证我们店铺的活性。其中季节性产品的上新是最常见的。什么是季节性产品呢?季节性产品就是四季分明,通常以服装鞋帽等最为,随着一年四季温度的不断变化,服装鞋帽饰品等都会不断的更新换代。

 

图1(此图来自淘宝,仅供参考)


服装类目是一个快时尚的类目,款式多并且更新快,谁能提前洞察先机谁就能在服装类目占有一席之地。所以抢占先机也成了各大商家必须要做的一项功课。毕竟市场就那么大,谁先抢占了先机谁就更有主动权。因此清晰了解行业趋势、对时尚有较强的敏感度、有一定的选款眼光对店铺来说就像指南针,发挥着很重要的作用。对于这样季节性明显的商品就需要我们把握好新款的上架时间。虽然现在还是三伏天,温度还在最高的时候。但是夏季产品清仓,秋款上新已经是很关键的事情了。季节性产品最忌讳的就是新旧款衔接出问题。不过如何上新秋款和如何挑选秋款成了大家头痛的问题。


秋款上新的布局过早或者是过晚都是不利于店铺提升的,这个我们一定要警惕。如果过早上架,虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升,而且也可以抢占先机,但缺点是市场的需求量还没达到大规模需求的时间节点,会导致我们上新的宝贝有半个月左右的空窗期,因为新品期权重提升很快的,所以后期流量爆发会掉一部分权重的。反而不能快速提升销量。布局过晚就更不行了,新款打爆需要周期的,如果上架过晚,妥妥地错过了最佳时期,只能亡羊补牢。因此我们在上新的时候也不能太过着急和盲目,首先要参考大数据的上新时间,往年的上新时间就是最好的参考标准了,我们可以通过分析往年当中大趋势的上新时间,再结合自己店铺的特点,观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。


因为是季节性因素,所以每年秋款的上新时间及流量爆发时间都是基本类似的。影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和天气的变化。其实从节气的变化来看,今年的8月7号已经是立秋了,对于服装类目的商家,从现在开始就可以开始准备上新的具体事宜了。根据历史数据,通常秋款的第一个流量高峰期是9月初,这个时间段是秋款上升的顶点。进入到十月份开始到双十一的这一阶段,商家得将更多的精力投入到报名双十一活动中。因此,把握住9月初的第一个流量高峰期是我们目前最重要的事情。


我们都知道,新品是有扶持期的,而新品扶持期的长短和产品的更新量有很大关系。那么什么是产品更新量呢?就是这个类目产品更新的数量,固定时间更新的数量越大,他的扶持期越短。服装类新品在上架一个月左右的时间是提升最快,数据也更稳定的时间段,因此根据这个分析我们应该将上新时间布局在八月初就开始着手准备了。


我们可以将下半年的时间节点分为以下几个阶段:

 

图2(此图来自淘宝,仅供参考)

一、7-9月夏款清库存

七八月份基本上一年内最热的时间,但是这一阶段夏款已经到了流量峰值,然后有下滑趋势了。在这一阶段我们一定要做好,同时准备秋款产品的选款测款工作。这一时间节点上我们要把握的是尽早尽快的清理库存,因为到了九月以后,不论库存多大,夏装产品已经落幕了,不论如何都不能再主推夏装。实体店也好网店也好,压货是比较浪费资源的,因此我们要尽可能的清库存回笼资金。到八月份秋装商家开始测款。

 

图3(此图来自淘宝,仅供参考)


二、9-10月秋款的大规模流量爆发,冬款预热测试。

因为气候问题,从8月下旬开始,天气转凉,从这时候开始就有很多客户已经开始购买秋款了,9-10月正式进入到秋款的流量爆发时段。因此我们需要在八月末九月初打造好秋装爆款。9月大力推广。其实秋款的产品由于季节的原因活跃周期是相对比较短暂的。加之10月份商家需要投入大量精力准备双十一的到来,十月下旬秋款的销量就会开始逐渐下滑。确定好上新时间后,需要经过选款、测款等,同时用尽可能短的时间将新品打爆,以抢占流量的先机。


秋款上新的具体操作如下:

1、选款的选择:

做淘宝7分款式,3分推广。我们在款式的选择上主要是关注未来的款式和颜色流行趋势。鞋帽饰品类目的产品也是同理。关注今年的秋冬新品发布会秀场,从整体的颜色和风格上确定选款方向。从网站时尚杂志、时尚达人的微博动态等各方面了解流行趋势。批发市场中选择受欢迎的款式。春季的爆款可以再在秋冬季持续销售。参考同行店铺的产品选款以及颜色选择,再挑选出适合自己店铺的产品。


2、如何测款:

确定款式以后我们一定要测款,测款需要流量。新品获得流量最快的方式就是直通车,所以直通车测款是快捷的方法。直通车测款大体流量如下:

现在一个宝贝是可以有四张创意图片,我们保证变量只有一个,其他的条件全部相同。因为只要这样,我们才能确定是那块有问题。

首先准备好自己需要测图的图片;

全部设置相同的创意标题;

观察数据;

选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性;

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。

要关注的数据主要为:

点击率,点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击。

收藏量。

加入购物车数量。

转化率数据。

评价。


定好产品后,需要我们大力推广,打爆产品。大概的操作如下

一、基础优化一定要做好

产品的基础优化很重要,基础优化做不好,我们前期的选款测款就白做了。在淘宝上,我们通过图片把产品展现给客户,所以图片很重要。产品主图详情页店铺海报等基础要做好。有了牢固的基础才能让产品销售的更顺畅。


二、清仓带动新品

我们在前面的文章里也说到了,夏款清仓。清场时夏款产品还是有很大流量的,所以用夏款流量带动秋季新款是很好的办法。先做好上新预热,在清仓活动中设置上新预热海报,提醒等相关内容,同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。关联销售中设置新品的关联销售,最大限度的提高新品的曝光度。


三、产品评价晒图的维护

对于产品的评价晒图,由于是新品,这方面的维护需要我们做好。因为在产品销量小的情况下,具备了更多好的买家秀产品成交量会更高。上升速度也更快。客户关注的不仅仅是新品的款式,更是新品的回馈。这样买家秀就是最好的促销方式之一了。


四、针对会员的新品优惠

这种方式还是通过我们的会员,先完成成交。通过老客户使得新品迅速破零,可以专门设置一些会员活动,鼓励老客户购买和评价晒图。


其实产品的上新宜早不宜迟。市场竞争的大环境下,把握先机是很重要的一点。如果大家的产品还没开始上新,那就赶快着手准备吧,先把产品的数据和产品的基础全部优化好,赶在秋款流量爆发之际,也就是我们的工作见成效的时候了。

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