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阿里国际站怎么做才能实现店铺流量的稳定和增长?提高询盘

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阿里巴巴国际站如何运营能实现店铺流量快速增长让询盘率更高?我相信每一个商家都希望看到自己国际站店铺流量的稳定和增长,不断的带来新的商机,实现企业的营业目标。

 

但是,往往事与愿违,店铺流量少,而且还不稳定,这种情况或许部分商家深有体会,有些时候无论如何调整店铺,也投入了直通车推广,但是店铺的效果就是起不来,或者店铺流量起来了,但是非常的不稳定,波动性特别大,特别是容易出现断崖式下滑的情况。(流量断层现在最常见,最主要是产品迭代不及时,没有第二批产品数据补充)

遇到这种情况我们怎么办呢?我们要如何去做才能实现店铺流量的稳定和增长呢?

我个人觉得挺重要的一点是我们要清晰店铺的定位和店铺的整体运营思路以及目标方向

首先,我们总要知道我们是干什么的吧?怎么干?行业和产品现状和发展趋势和特征是怎么样的?目前公司现阶段是什么状况?资源扶持有哪些?有哪些优势能够在阿里国际站上面那个方面重点突出?

通过弄清楚上面的这些问题,我们基本能够大致的把握店铺的一个方向和运营思路,更好的推进日常的运营项目进行。

下面分享一个关于店铺运营推广的思路和方向。(以服装产品为例,思路仅供参考)

 

店铺的整体思路走向是以精准产品+精细化运营为主+爆款为主线展开。

1、持续更新平台(国际站平台)热销款式(注意:不是随意发品喔,是有目的性的去选择和发布),实现款式和精准词匹配,实现流量突破。

主要是通过找到近期的趋势上升词匹配上最近市场需求款,实现自然流量的快速获取,稳定店铺整体流量。或者将近期流量上涨的词,直接添加到最近1-2个月内发布的产品的标题中,主要是对数据一般的产品进行补充关键词和剔除某些无效关键词。注意:尽量不要动数据很好的产品的标题和关键词,以免自己不会处理,导致整个产品效果反而变差了。

(注释:为什么要不断更新产品?因为行业的属性和市场发展趋势的因素影响,产品的款式是在不断变化的,客户的需求和偏好也是在不断变化的,所以需要持续更新,以与同行竞争对手形成差异化,实现无争状态)

2、个人针对主营市场判断的产品新款式。必须定位清晰产品风格偏好和人群偏好属性和成交国家都是哪些?

这个对于推广的准确性和转化效果有着非常大的影响。(如果你不清楚这些属性,可以按照过往公司成交的数据和平台数据进行判断,或者和业务一起沟通交流获取信息)

3、果断把核心资源从原爆款产品(原爆款已经持续2-3个月数据下滑或者询盘转化持续下降)中分离大部分推广预算给到趋势类产品和新款式产品。

因为原来爆款的产品消耗很多直通车资源(最常见:消耗了,无产出),此时,在预算有限的情况下,把资源重点侧重趋势款产品+已经被平台验证过的热销产品款式进行推广。

此时就考验产品发布的实际效果了,标题的准确性,关键词的准确性+产品的精准匹配)(通常运营的心理非常纠结,很难做到真正的把资源撤离爆款产品,大多数情况下,眼里只有以前那几个爆款,心里放不下,心里瘆得慌)

4、持续按周对店铺已经沉淀数据的头部20%左右的产品进行优化和重点推广。

每天工作繁琐,把重要的时间放到更重要的产品优化上面,优化通常可以按照产品分析中的这些指标来筛选产品:

(1)高曝光,无点击

(2)高点击,无询盘和TM

(3)低点击,高询盘

(4)低曝光,高询盘

(5)低曝光,高点击

等这些维度去选择产品进行不同的方式优化。

5、新发产品(同类)加入到新品成长计划,趋势款、询盘多的趋势产品加入爆品助推或者定向推广计划(爆品助推如果无效,则加入定向推广,全部为新建计划,这时候又要考验前期对产品推广内容设定以及后期优化的问题)+关键词推广,主要推广的是原来的爆款产品和现在的趋势产品,有询盘转化效果较好的产品。相当于扶持第二批产品,让第二批产品的数据和询盘量起来,最终完全迭代掉原来的已经在下降的爆款产品。

6、通常推广计划为:新品成长+爆款助推、定向推广+关键词推广

7、运营时间精力主要在于三大板块:选品+趋势款优化+推广

8、谨记:居安思危,店铺流量好的时候,找到成功经验,并快速复制,同时时刻做好产品的迭代推进工作。效果不佳的时候,找到问题所在,避免再次犯错。

以上就是一个店铺稳定和寻求增长流量的一个大致方向,主要是从原来爆款、选品、趋势款、推广这几个核心板块入手,第一是实现店铺的流量稳定,第二是找到店铺增长的第二曲线的产品,实现店铺的产品迭代和流量增长。

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