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拼多多操作新品之前要明确的五个点.低成本快速打造爆款

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对于拼多多平台,不像淘系平台数据系统的完善,可以看到流量的划分,流量的来源渠道,人群,地域,消费层级,年龄,同时权重比例的划分都很清楚,所以我们不能单纯的用淘系思维来操作,拼多多讲究的就是销量和营业额,而且是真实有效销量,平台更多的是裂变式营销的推荐流量,流量分配机制还是在人工进行分配的,扯远了,言归正传,那么对于想做电商的我们在拼多多平台前面我们需要干什么呢?总的来说,我们需要做好整体的计划,需要多长时间做起来核算投入到成本要有多大,包括到达一定的时间点了,预期的效果有没有达到,该怎么调整,市场同行的情况有没有分析,怎么去做盈利点的转变?这些都有考虑到吗?不要盲目的投入进去,结果时间浪费了钱也花了,然后发出感慨评多多就是坑多多啊!其实只是没有理解平台里面的流量分配机制和整体布局的把控。

一、操作新品之前要明确的个点:

1、关于操作流程和逻辑思路:很多朋友在拿到一个新品链接之后会觉得不知所措没有头绪,尤其是新手不明确自己的操作流程和逻辑思路,归纳总结了下新连接之后的操作流程;基础优化布局、核对成本确定整体规划、采集整理分析数据确定爆款拉升方案。对比下你平时的操作新品的流程,后面我会依据这里的每个流程展开实操思路总结,感受下这个流程,对比下你平时的操作新品的流程,后面我会依据这里的每个流程展开实操思路总结。

2、关于明确爆款的节奏:提到新品操作第一个想到的就是对着爆款方向去的,如果要打造爆款就必须心理明确正常爆款的节奏是怎么样的,爆款节奏分以下几个:切入期爆发期成熟期衰退期。今天重点聊得是属于切入期的工作,有过爆款经验的朋友都明白,一个爆款流程下来切入期的工作量是最大最难得一步,毕竟万事开头难,因为爆发期我们需要解决产品主图、内功、客服、评价等等的基础工作,为接下来的爆发期创造出爆发条件。而爆发期是爆款最关键的操作一步,这一步难在爆款推广方法上,重点考虑是怎么快速起单,做坑产,做真实转化,首先让销量破零,这一步很关键,是店铺有数据的开始,可以直接让朋友来下单购买,这里就不多说了,主要还是在于店铺整体的规划布局,新店在平台上是有很多帮忙促销的活动的,也有新店BUFF,和淘系不一样,淘系主要是依赖付费流量为主,系统分配有严格的流量分配机制,多多平台上主要方向还是需要像活动靠齐,有人说,拼多多活动坑啊,一场活动下来都是赔钱的,但反过来想,不通过活动 付费拉流量,前期投产不高也是在亏的啊 ,而且平台活动也有商家在上活动,一直亏损的话还会有商家存活吗?关键在于我们要亏的有价值,能够带来店铺的提升,只是在投入上面没有花在推广费用上,而且前期定价的时候反问自己,有没有对产品进行定价,PS:官方系统对上架产品会有一个历史成交最低价的纪录,报名活动会受这个价格影响(下面会详细说到),可以打破这个标签,想知道方法的可以私聊加微信。主要是平台的机制,对比淘系站内站外很多都是推广渠道成交的单量和主站成交一样,官方给与的数据都是1:1权重累计,当然通过直通车的成交权重是最高的(大量数据实测过,毕竟是花了钱的)你细品,幸幸苦苦的用付费流量拉了一单和别人站外推广的一单一样的权重,此时你是什么心情?所以说拼多多平台对比淘系更加灵活多变,玩法更多,更容易起爆款,当然作为电商平台和淘系一样前面是需要付费做个过度,毕竟店铺前期都是没有流量的,本身付费推广也是为了加快店铺引流的节奏,那么不一样的是中后期整体规划布局的调整,拼多多平台主要还是付费+活动快速起单拉坑产,提炼利润点做店铺整体的利润为主的方式快速打造店铺,数据有了店铺整体才能存活,才能有更多的机会。

3、爆款新品期的时间长度:店铺做起来的核心就是店铺各方面的数据在官方的30天考核期内坑产和转化达到同行同层级均值以上,而且是有效销量的转化,我们要做的就是合理控制成本的情况下快速走量,需要注意的是我们的价格标签,官方记录的历史最低价,当然20块钱的产品以1元钱售出我就不说了,是能快速走量的,您核对成本还有价格这边也会有标签,根据以我往常打造过的一些不同爆款经验来看,产品爆发进展顺利的话,一般类目下爆款从切入期到爆发期是在3-4周完成的,新品期就可以参加一些新品秒杀的活动,快速起销量,比如服装类目,可以报名新品秒杀活动,快速起量,而且是不计入历史最低价的.新品秒杀类活动是有类目限制的,不是所有类目都能参加的,但是平台上的大促活动会比较多,需要针对性选取适合我们产品类目的活动,前期配合付费推广拉新,

如果你的产品上架之后在一个月内没有爆发的征兆,出现这种情况建议多方向去展开排查原因:

①要么是产品本身受众范围限制;

②要么是你内功布局优化不到位;

③要么就是推广引流+活动促销方法出问题;

④要么就是出现了违规被隐形降权了;

5、重视人群标签的累计:

我们知道新品没有历史流量的,前期流量灌入一般不是很大,后面几天随着每日的访客数量累计之后,拼多多系统会基于已有的总访客量的点击浏览收藏下单的情况,给我们新品统计出一个原始人群画像,匹配我们店铺的标签,基于这个人群画像接下来灌入更多的和我们店铺相匹配的流量,同时流量分配是属于人工干预的分配机制,更多的还是要多打上一些和我们店铺产品相关的标签,这样链接的活跃度起来后才有更多的曝光量。

二.店铺产品的定位以市场分析

1. 市场分析

市场分析主要是看线上的产品的市场热度,当然想在夏天打造一款冬装爆款的,就不用考虑,热度高的产品打造起来更能事半功倍,选品是基础,所有的基础搭建和推广都是围绕产品进行的,具体的可以再推广工具的搜索行业分析和搜素关键词分析里面找细分类目的产品的市场热度和同行TOP前20的店铺的产品,这里就不做详细的阐述了(详细的怎么选品可以评论私信)

2. 价格定位:

说到价格这块,需要明确拼多多起家是以低价折扣为主的,对比于其它平台,在多多上,最需要注意的是对价格的把控,一是平台上同行的价格对比我们的产品有没有优势,二是在拼多多上有3个价格,拼单价和单买价在我们上架链接的时候就有,这里就不多说了,还有就是活动价,什么是活动价呢?就是我们报名活动时,官方给出的价格,这个价格是官方设定的,我们不能修改,而且这个价格是会被官方记录的,这也是我们报名活动会被压得很低的原因,活动的衔接上都是以上次报名活动所记录的最低价在设置折扣的,所以需要我们对价格做好一个估算,要考虑到后面我们推广的一个优惠力度上来设置价格

3基础方面的优化准备

基础方面都知道需要做标题,主图,详情,SKU 基础销量和评价,但是怎么布局很关键,前面我们整体规划好了,后面才能不会有大的变动,影响店铺的权重,其实思路连贯起来就是我们产品要怎么卖,结合产品本身需要做到那些展示,我们的展示面就是我们营销的思路和方法,这些不做好后面您会发现店铺有流量啊 怎么没人买呢?包括SKU怎么设置好引流款,利润款,规格这块都要在前期整体规划好后做相对应的设置,包括我们店铺的评价和销量展示,(需要补单可以评论私聊)

关于产品上架后标题优化这里总结几点:

1) 标题在上架前几天可以进行适当调整,但是频率不易太高,后期优化建议在链接上架7天之后有一定的真实访客数据了再精心做一次调整;

2) 只要你熟悉标题优化的原理调整标题时间点随时都可以,不是非要在半夜凌晨或者下架后。

3) 一般换过标题发现流量下滑了,是可以再换回去的,不要担心换回去被降权。

4) 标题的优化尽量考虑不同的阶段采取不同的关键词,在新品切入期重点要考虑的是精准的长尾词二级词权重,后期爆款之后类目大词才是获取流量的重点。

5) 所谓的换过标题被降权实际上不是真的降权,而是多分析是不是其他原因造成,

a/是把标题已有的流量词去掉了

b/你换过标题刚好赶上受到行业大盘数据波动的影响

c/换的标题刚好赶上自己产品下架

d/换上去的关键词人群不精准

e/换上去的关键词综合相关性差一开始没有很好的权重等。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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