淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

淘宝标品是否需要优化人群?人群及关键词概念及玩法细节

收藏 邀请

淘宝标品是否需要优化人群?人群及关键词概念及玩法细节,你了解到了什么是标品和非标品吗?本篇分享的是纯干货,运营和掌柜进来看可收藏起来。

最近真是问题不断,有的商家是手淘流量起不来,有的商家玩不好人群,那这些问题对店铺来说都是最致命的。迷茫来,迷茫去,这浪费的是时间,影响的是店铺。流量起不来也和人群脱离不开,人群做不好,店铺也难保。

一句话概括下来,人群运用得好不好,是能决定店铺进入巅峰还是掉入低谷的,这在实际应用中并不夸大。

那么今天要聊的,也是针对人群的概念和玩法细节等等所进行的,将极致人群把握住,让人群为己所用,帮助店铺突破层层瓶颈。

一、说一下人群为什么这么重要?

这点要和一些朋友说到,因为确实不是每个朋友都比较了解人群方面的,有的商家还不清楚人群的重要性,甚至是还没开始针对人群做出点事情,忽视了人群这一项。

人群这个条件,之所以如此重要,也是因为平台对用户人群的购物体验越来越加强,如果平台没有出一系列关于人群的操作事项,那么基本也不会有人在乎人群这回事,既然平台重视,亦然是趋势,作为要盈利发展的店铺,固然要重视起来。

平台需要维护自己的流量人群,这样才能保证平台在竞争上占有优势的,再通过平台内流量的分配来盈利,让商家盈利。尤其现在也是非常个性化的展示,重视用户体验,推荐流量的出现,也是一匹黑马,搜索流量肯定是占着很重要的位置了,但之后推荐流量也会越来越重要,也是因为这些原因,所以对于自己的店铺来说,无论从搜索流量,还是推荐流量,人群都是不可缺少的,只有把人群做的精进了,流量才能更好的拿到手,才有转化的突破。

那么人群优化的必要性到了什么程度呢,店铺会因为人群的加成有怎样的转变,继续往下看。

二、有的商家问到,标品是否需要优化人群?

有的商家会想标品不开人群也没事,甚至根本不去理,这是错误的想法。要知道,即便人群对非标品的影响要比标品的大,但并不意味着标品不需要人群的优化,比如你做的某款标品,通过搜索词来搜索的人群是想了解的,但不一定每个人都抱有强烈的购买意向,有的人只是搜索看看,同时有的也要看条件和消费能力来购买。

有的时候你关注的长尾词的搜索量比较小,但关于核心词还是很有必要去优化投放人群的,针对有消费能力、有购物意图的人群进行投放。

所以,对于这类情况来说,我们就要通过人群的测试和优化来梳理,了解哪部分人群的转化率更高,更适合加价或长期的投放。同时也可以注意其他人群的涉及,这样能够把人群利用的更好,主要争夺的人群还是转化率高的客户人群,要调整好溢价去获取。

或是拿手机产品来说,你要做的型号关键词的流量比较有限,要去拿“手机”这个词的大流量,要开启人群溢价,这样回报率才会好转,因为对于我们的产品,不是每个想买手机的人都会购买这个价位段的,尤其还要几经对比,所以要用直通车来投放适合的人群才好。

按照这样的情况,可以梳理两个计划,一个做广泛词的低出价高溢价,另一个做精准词的高出价低溢价,当然具体还是要根据自己的情况来定。我们要了解的是,只要是人群有需求的类目,人群可利用的环境下,哪怕是较少的溢价投放,对效果最好的人群加价投放都值得。

三、人群和关键词的联系:

说到人群,总能跟关键词建立起联系,因为我们关键词背后的人群都是差异的,我们的人群主要也是由宝贝和关键词来决定的,选择关键词就是对关键词对应人群的选择,所以前期要先测好关键词,再对人群进一步测试,或者也可以添加跟宝贝标题属性相关的词,关键词精准了,才有意义,如果关键词选择出现差错,那么人群优化的效果也是很大差别的。

淘宝人群极致优化技术,低成本起爆搜索流量,提升店铺3倍转化率

而且推广宝贝的人群量的大小,也和选择的关键词多少有关。比如说我们直通车的宝贝,选自定义人群,观察下覆盖人群,和添加多个关键词后的自定义人群的覆盖人群是有不同的。

如果不开人群溢价,那么投放对象就是关键词所对应的整体人群了,开了人群溢价是减少了非精准人群的消耗比,因为是从关键词对应人群中选择一些人群来加价投放的,所以要把人群选择做的不出差错,这样人群溢价后的效果也是很好提升的。

四、人群选定与溢价

直通车人群主要是系统人群和自定义人群的优化。

淘宝人群极致优化技术,低成本起爆搜索流量,提升店铺3倍转化率

1、系统人群

系统人群也包括不少的人群内容,具体自己的店铺产品适合哪类人群,哪类人群效果更好,这都要进行调整的,毕竟每个人的店铺产品不同,关键词也不同,有经验的能马上抓住重点去做,但对于很多商家来讲,要针对具体情况来调整了,为的也是投放最适合的人群。

智能拉新人群:有的是比较适用智能拉新人群的,引流效果也不错,它主要是根据店铺本身的人群标签,以及直通车投放的数据,系统智能获取对你店铺感兴趣的人,帮着店铺挖掘更多的潜力客户人群。

那么什么样的店铺产品适合投放呢? 如果是新店新品的话,前期可以看情况先不投这个人群,主要是先给店铺宝贝确定好人群,基础属性人群,打好标签,后面可以再开智能拉新人群。如果是老店的话可以试着去投智能拉新。

因为当店铺人群精准的时候,车子投放数据和人群量也比较多,投放的效果会更好,具体要甄别的就是,不同店铺情况,智能拉新人群会与其他人群有重叠现象,为了不影响自定义人群的数据,智能拉新的溢价可以适当调低。

喜欢相似宝贝的访客:投放这个需要有一定的竞争力,要是新品的话那么一般效果不会太好,所以可以关注一下。如果竞争力也不错,本身人群可以,那么这个人群可以做的。

浏览过猜你喜欢的访客:这个人群也要看情况来投,有的是做着效果不好,有的效果还不错,当然如果店铺基础都很薄弱的,那不投放也没大影响。

节日属性人群:如果是大促期间,这个人群要投放,效果也是不错的。

跨类目拉新人群:有的类目产品适合去搞一些拉新的玩法,这个时候可以配合上。

等等一系列的人群,总之,其他的系统人群可以测试看一下,你要清楚做人群的目的在哪,而不是加了一大堆都想涵盖到,这肯定是不行的,对于系统推荐人群,这个就是仁者见仁智者见智的了。

2、自定义人群

自定义人群是自己根据多种条件筛选的主力人群,往往自己的自定义人群是更加精准的,也有多种的可能性。以性别、年龄等等为基础,一般可以通过数据分析进行测试来抓取人群。

淘宝人群极致优化技术,低成本起爆搜索流量,提升店铺3倍转化率

首轮测试:对于店铺人群还没清晰确定的,这里比如宝贝人群主要是女性群体,那么可以对女18-24、女25-29、女30-34、女35-39、女40-49等进行测试。

次轮测试:如果测试后发现基本在25-39的年龄段人群更适合宝贝,那么可以先根据几个二级人群,如女25-29、女30-34、女35-39。然后具体再配合上类目笔单价、月均消费额和风格来恰当组合,观察新人群。

人群弄的不要太多,加上系统人群,最好控制在一定数量,后面可以针对人群测试,如果预算比较少的话,那么就延长投放的时间,根据数据累积的程度优化,再选出最适合店铺长期投放的人群。

三轮测试:一般要看覆盖的人群,有的覆盖人群很小,过分要求精准也极大的限制了人群,所以二三级人群是推荐的,如果实在很想再进一步的话,那么就三四级人群,还是根据自己的情况来定。

淘宝人群极致优化技术,低成本起爆搜索流量,提升店铺3倍转化率

或者也可以性别+类目笔单价、性别+月均消费额来测试,首轮测试中不会有什么重叠,可以从一级开始起步,再做两两组合,找出最适合的标签人群项。尽可能的多个标签组合做并集,不然投放的价值会小很多。

总体来说,前期选人群测试不要太多,尤其对于预算有限的商家来说,做太多人群,都匹配不了太多点击,这样达不到测试效果,无法有效的筛选,所以前期尽可能的测试二级人群且分段测,一二三轮的拆分开来测,根据自身店铺人群画像,这样才能更快抓住想要的人群,同时加上系统人群,新打的产品前期一般在15-20个左右的人群就可以。

另外,值得关注的就是人群的重叠问题,这里要尽可能的避免相互影响,不然很难准确快速的获取实际的人群数据,重点在自定义人群上的可以适当降低系统人群溢价,如果你系统人群表现不错,那么也要调整好自定义人群溢价。

3、人群溢价

这个主要根据产品来分析的,如果是标品的话,一般溢价个5-20%左右也可以,重点在于关键词规划好,人群在配合上,可以关键词高价、人群低溢价来投放。

非标品的话,主要产品差异,也要靠关键词和人群更好的去筛选区分,获取比较精准的展现流量,前期测试可以在20-30%左右溢价,逐步由数据调整,后边要刚好消耗预算来调整关键词低价,人群高溢价的投放。

其实,无论是标品还是非标品,怎么调整你的关键词和人群都是要灵活的,因为不同细分类目也有不同的玩法,不能让自己的思路和操作就局限在这一隅。低价产品低溢价的也有,高价宝贝人群溢价300%的也属常事。

所以目的是为了通过对人群概念的理解,对人群的分析和优化,能够把精准人群挖出来,把真正适合你产品、有购买力的人群给活用起来,这才是人群对你店铺崛起的最好帮助,手淘流量才能更好的爆发,店铺也能稳定增长的盈利。

淘宝人群极致优化技术,低成本起爆搜索流量,提升店铺3倍转化率

分享就到这里,玩好人群是个持续的过程,能长期享受人群带来的收获,这才是最微妙的。

关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读2611 回复0

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1