今天分享的是传统企业转型抖音卖货的变现方法

● 短视频变现有哪些形式？

大家都知道抖音目前是一个巨大的流量风口，无论是大公司还是小公司，或者个体创业者，都纷纷开始入局抖音。但是，实际上，基本上头部20%的短视频作品占据了抖音80%以上的播放量，而真正通过抖音能够赚到钱的，可能只有5%都不到。

所以，不要以为抖音是个流量风口就盲目入局，在入局之前一定要先想好自己的商业变现模式，不然，光是努力是没有用的，因为只会事倍功半，得不偿失而已。如果你想要通过抖音来赚钱，那么你就一定要先想好自己得变现渠道，只有你想明白了想清楚了自己的赢利点的时候，你做抖音赚钱的概率才会无限放大。

下面会分享一些抖音变现的主要渠道，如果你觉得适合自己的就可以择优而定，然后给自己找准定位，往一个方向死磕到底。

01

养号卖号

不管创作者是否从一开始就奔着这个目标去的，不得不承认，卖号的确有市场。唯一不同的是创作效率上的区别。很多努力原创的作者在付出一段时间精力的投入运营之后，遭遇到粉丝增长的瓶颈，也看不到变现的曙光，在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选择。

而从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战），在内容生产上的效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的ppt式、跳动文字式。粉丝做到20-30w左右就如同孵化出来的小鸡，已经可以挑着篮子贩卖了。

帐号的买卖需求已经支撑起一个个交易平台，各种类型的账号明码标价。但是这种廉价内容复制成长起来的帐号，变现能力也着实让人堪忧。据笔者所知，一般买下某领域的帐号作者会当即实现内容的转型，转变为做原创内容。

养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式，所以在内容质量和包装上都比较粗燥，影响平台优质健康的内容生态，也是当前平台打压不提倡的。笔者并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式。

02

招商

这种方式互联网企业、微商、社交电商等会比较多，比如去年的答案奶茶通过抖音招商火爆全网。

而微商、社交电商转型抖商通过在抖音发布一些励志创业内容，吸引创业者进行招商等等。

03

接广告

较常见的比如为广告主定制视频内容，植入相关产品。目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现，比如测评类、美食、美妆等账号，这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。市面上百万粉丝帐号按照一个粉丝3分-5分的价格进行广告报价，100w帐号一条广告就可以获得3w元的报酬。

垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡，但是前期量的积累也必不可少。

其次是娱乐类帐号的变现，这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容。前面还看得津津有味，直到最后才发现原来是一个广告剧本，但又不得不为创作者的心思叹服。

对于个人有一定的影响力的kol创作者，还可以通过个人形象代言，冠名口播的形式变现。

另外，抖音官方还在运营pick计划。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。

04

卖货

卖货其实就是卖产品，这也是最简单粗暴的变现方式。一般一款产品在抖音上爆红之后，很多用户反而会先想到去淘宝购买，而不会选择直接在抖音上下单，因为你的个人IP没有建立起一定的影响力。

正如口红一哥李佳琦一样，如果你能做到抖音上的头部KOL，那么，你就能通过抖音直接卖货，下单量完全是直线飙升，这都建立在你一定的个人IP影响力基础上的。

在抖音上你可以有两种卖货的变现方式，一是开通商品橱窗，二是开通抖音小店。

开通商品橱窗：你可以申请一个淘客账号或自己开的淘宝店复制口令来卖，或者直接选择抖音自带的商品卖货。申请条件几乎是零门槛，人人都可以操作。当你申请开通之后，就可以制作优质的作品引导用户购买视频同款产品卖货变现了。

开通抖音小店：小店的开设相对于淘宝店来说，简单方便，小店选好商品之后，利用短视频引来的粉丝，可以在小店直接下单购买，减少了粉丝的跳出和流失率，相比之下成单率会更高一些。对于电商新手小白来说，目前最简单的两种方式，一个是书单号，另一个就是好物推荐，这两种方式是非常适合新手小白去操作的。

05

直播

直播卖货早已不是什么新鲜事 ，去年得到的罗振宇直播卖课直接卖课日入500w流水。七舅脑爷于去年的双十二在抖音上直播卖商品，借着百万大奖回馈粉丝的抽奖活动推销商品，玩得不亦乐乎，活动最终以当日GMV1000万的好成绩圆满结束。

除了直播卖货的形式之外，用直播的方式吸引粉丝入场，创作者还可以凭借强大的感染力和号召力让用户心甘情愿地打赏礼物。抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以在“我的”-“钱包”中进行兑换。

● 短视频/直播变现的顶级模式

据数据显示，疫情发生以来，每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，国内短视频行业的总日活用户数，预计将达到10亿，差不多等于微信今天的日活用户。

唐向前表示，高照导弹模式可能是未来五到十年比较完善的一个体系，首先短视频精准引流积累粉丝，短视频是一个非常好的引流方式，抖音的规则对所有人平等，不管是什么用户只要上传视频都会分配流量；其次直播建立信任批量成交，直播拉近了人与人之间的距离，跨越了物理界限，制造了某种临场感，而5G时代的加速到来，这种临场感会愈发生动鲜活；然后管理维护裂变推广，利用短视频以及直播向微信、QQ等私域流量引流；最后即时成交精准变现，通过加入购物车完成交易。

● 不同行业如何布局抖商变现？

流量现在对于微商/直销/社交电商来说，获取的成本已经越来越高了，所以大家们都在寻找新的流量池。数据显示，抖音的在线活跃用户高达4亿多人，下载次数10亿次。在庞大的流量中，抖音将成为一个新的商业模式区域链“抖商”。目前微商、传统电商、线下实体商家都在不约而同地尝试以各种姿势参与到抖音的生态中。那么这些传统行业该如何布局抖音变现呢？

流量电商这种玩法非常适合做微商/直销的人群，比如做团队运作，在抖音开一场直播进行模式讲解吸引用户，通过连麦以及留言的方式把精准用户介绍给经销商，这种模式颠覆了以往所以的招商方式。

值得注意的是，布局抖音需要开通不同的账号来运营，企业官方账号、招商账号、消费者账号进行区分开，抖音是通过内容吸引精准粉丝，不同类型的客户针对不同的内容进行引流。

提问  &  解答

Q：品牌合作，粉丝多的达人和MC机构哪一个比较好？

A：看自身情况，建议品牌自己培养网红更利益品牌形象，在这个时代人人都可以是网红，可以打造老板个人IP作为品牌形象宣传。

Q：全新的化妆品品牌在抖音容易被大众接受吗？

A：可以的，在抖音可以很好的都塑造品牌，目前抖音上大部分是新品牌。

Q：母婴产品为什么在抖音上引流的粉丝不精准？

A：粉丝不精准可能与内容有关，抖音粉丝是通过内容引流，与之相关的内容会更容易吸引精准粉丝。

相信经过这次疫情，会有越来越多的产业与企业会加速并深化数字化进程，这将带来极大的效率提升，也将在消费复苏后给各行业带来巨大的增长机会。

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