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双十一大促期间,不同店铺的类型不同的运营方式

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我们都知道,现在的电商,不同的店铺,不同的产品,不同的阶段,都有不同的运营方法,“一招鲜吃遍天”已经不存在了。现在运营最怕的就是,你完全用错了方法,匹配合适的玩法是成功的关键,思路正确才有后续在具体操作上的把控,今天我们主要来聊几个比较简单的层面。

首先我们明确一点,只要你现在的主力还是在淘宝/天猫上,那么80%的情况下,或者说80%的卖家,核心的自然流量还是搜索流量,能够拿到大量手淘首页流量的毕竟占少数。

我们再来看下店铺的定义,因为不同的情况,会有不同的玩法和不同的路径,今天主要就说标品、非标、低价和高价。

先来看下标品店铺,标品和非标品的区别在于主图能不能被模仿,如果很容易被模仿,基本上就是标品。比如女鞋大概率是非标品,因为有很多款式,但是椰子350已经被卖成标品了,所以也要看情况。

我们还要看市场洞察,观察搜索人气,而不是流量指数。因为流量指数包含很多别的渠道流量,而搜索人气就是搜索流量,我们可以观察品类里搜索人气的流量分布。

如果前50或者前100,流量分布比较均匀,会比较容易做,并且是非标的可能性比较大,但是很多标品的流量分布,则完全在头部。

你会发现第一名的自然搜索流量,是第二名的3倍,甚至第二到第五加起来可能都没有第一名的搜索流量大,如果做标品,一定要冲头部销量,冲第一的性价比永远是最高的。

但是,冲第一的难点不是玩法,也不是资源,而是取决于你的心态,而且要胆子大,不管是淘客还是ab单,我们推荐的资源相对都比较稳定,有兴趣可以找助教。

资源以及玩法都比较简单,玩法就是销量排名冲到第一,这也是大部分标品的玩法,你可以开个市场洞察看下别的竞品,大部分的类目下都是这样做的。

但玩法的核心是心态,因为你要做第一,所以要有比较强的心理素质,标品的运营还是很简单的,标品一旦突破上去后,再动脑筋发力第二个产品,成功率会非常高。

非标品比如像风格女装,核心的运营方式还是全店动销,如果要打一个爆款,在任何关键词下排第一都是没什么用的,这类型的店铺就是要做全店动销,爆款这条路是走不通的。

再来看一下低端店铺,我们怎么区分是低价还是中高价,低价就是主流竞争价格带,高价是主流价格带定价前10的店铺,比如某类目的主流价格带大概是100元,但是在类目里有10%的卖家是卖200或300的,这差不多属于中高端店铺。

如果要做爆品,做中高端的定价是很难的,所有中高端产品有个特点,就是只服务某个特定人群,如果要做爆品就必须服务更多的人,爆品不太存在精准人群,价格一定是比主流价格带便宜10%。

中高端的店铺,只能做以全店动销,和老顾客的复购为主,很难做出爆款,但是主流价格带的,就有非常大的机会做成爆款,不同的价格带、产品以及品类,都是有不同的运营方式,关键还是自己先想明白,坚决执行。

我诊断了很多的内训店铺,大部分商家输在执行不够坚定,做到一半,觉得不上不下就放弃了,但大部分的情况下,确实是你没有到所要的位置是看不到效果的,所以就是心态的问题。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同技巧!


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