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新开淘宝店应该如何发布宝贝,快速提高店铺销量流量

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对于一个刚开淘宝店的新手卖家来说,宝贝发布是必学的基础内容,而正因为它是基础,所以也最容易被人忽略,在现在这个信息大爆炸的时代,更多的人会去追求怎么快速提高流量,怎么快速提高销量,怎么样让自己的店铺在不投入资金的情况下也能风生水起;本文讲解的宝贝发布内容和你的店铺流量销量也息息相关,如果你想快速做好店铺,就请仔细阅读本文。

我们每一个完整的宝贝都可以被拆分几个独立的部分:类目,属性,标题,SKU,一口价,库存,主图,主图视频,宝贝视频,电脑端描述,手机端描述,支付信息,物流信息,售后服务等,接下来我们一起来看看这些内容该怎么写,以及有什么作用。

  • 类目

 

类目就是我们宝贝的定位,通过“大类目”,“子类目”的层层划分,找到宝贝的最终定位,一个精准的宝贝定位,可以帮助淘宝系统迅速给我们的产品匹配相关客户;同样,买家在查询想要购买的宝贝的时候,能够通过检索,找到对应类目的产品。

而有些卖家这里最容易犯一个大忌讳,就是经营店铺一段时间后,想更换经营产品,为了省事或者耍小聪明,直接在原有链接的宝贝上更换类目,上架新品,自以为新品也有之前产品的相关数据,殊不知,这样做,轻者降权,重者扣分,得不偿失。

  • 属性

 

属性是对宝贝的精细定位,不同类目的属性填写内容当然也不一样,大家要记得的就是带*号的内容是一定要填写正确的,且不可更改的,而其他未带*号的内容,在发布宝贝时如果不清楚可以不填写,但是后期最好能补上。

和类目一样,属性也是对宝贝的详细划分和定位,填写的信息越完整,越有助于宝贝的透出和买家的检索。

  • 一口价

一口价就是我们常说的吊牌价,一件宝贝吊牌价要远远高于成本价,我们才有运作空间,

如果大家对于宝贝的定价还不清楚,我这里给大家两个参考方案。

 

第一种方法就是借助淘宝的价格区间划分,在搜索栏中找到自己同类目同款宝贝受众人群最多的价格区间去选择定价,这样的定价方式方便快捷,且容易找到买家的心理价位。

第二种方法就是定价公式,一口价=成本价+物流费+推广费+折扣价+利润。这一种定价方式更能让我们清晰的知道自己宝贝接下来该怎么运作,比较适合对淘宝有一定经验的卖家。

不管是哪种定价,价格定好后就不要轻易更改,如果买家想要优惠,你可以通过打折软件对产品进行促销打折。一口价的更改,也会影响到我们宝贝的精准人群定位。

  • 标题

   好的标题能给宝贝带来非常精准的搜索流量,同时能够提高宝贝的基础权重。标题的要求就是30个汉字(60个字符),不需要重复词出现,不要用其他品牌词(如果你是经营A品牌,就不要用B品牌),不要使用极限词(比如:第一,最好等等),不要使用功效词(如:治疗某疾病,减肥等等),更不要出现奇怪的字符(如:@#¥%……&)

   如果想写好一个高引流的标题,建议订购软件市场洞察,通过软件的分析,更能选出适合我们关键词,组成低竞争高人气的标题。

  • SKU

   

SKU是对单一产品不同细节进行分类(尺寸,颜色,口味等),方便买家进行选购,同时还可以在SKU栏针对买家的需求,设定相应的套餐营销方案,能够节省买家选购时间,增加转化率和客单价。

  • 库存

对于新手来说,不建议把库存设置数量过多,一般设置在500-1000就比较理想,当然,后期你的订单量提升,库存自然可以多设置。

  • 主图

   5张主图是我们做店的关键,第一张主图决定了我们点击率的高低,第二到第四张主图决定了我们的转化率,第五张白底图(C店是第五张,猫店是第二张)决定了我们宝贝能否在手淘首页推荐频道展出。

 

  根据自己经营的类目,可以选择不同的构图技巧,比如:对角线构图(适合体现产品线条感和长尺寸),对称构图(适合体现产品稳重),九宫格构图(适合体现产品功能多,或者赠品多,或者款式多),纯色背景构图(适合体现产品的品质,感觉会比较大气)。

  最好的还是在图片上展示我们产品的卖点文案,这样能够让买家更直观的知道我们产品的优势和特点。

  • 主图视频,宝贝视频

 

用心拍好主图视频和宝贝视频,能够大大提高产品的转化率。而主图视频做好,更有机会在淘宝首页爱逛街等推荐频道展示,增加产品的曝光展现机会。

主图视频的尺寸最好选择1:1或16:9 的模式,另外虽然可以拍摄60秒以内视频,但还是建议各位卖家尽量把视频控制在30秒以内,因为30秒以内视频不但可以增加额外曝光机会,还能提高阅读量,大部分买家是没有耐心看完60秒的视频的。

    拍摄视频可以用“淘拍”这个工具对视频进行优化和剪辑,内容上最好展示产品的1-2个核心卖点,并配上文案讲解,这样的视频才能起到好的作用。

  • 详情页描述

 

详情页应该有合理的规划和布局,这样才能最快的促成交易,以上的图片是详情页的模板,新手卖家可以根据以上内容制作自己的详情页

 

  • 支付信息

  正常情况下选择一口价模式,而一般大促或者新品上架,可以选择预售模式。预售模式能够为卖家提供准确的市场销量预估,缓解库存压力。

库存计数可以选择“买家付款减库存”,能够有效的避免恶意竞争。如果选择“买家拍下减库存”,遇到恶意竞争的,拍下所有宝贝而不付款,你的宝贝没有库存,就会强制下架。

  • 物流信息

  物流信息一般选择使用物流 配送,如果你不需要物流(快递),也可以在那里面去更改设置,通常情况下建议设置包邮模式,能够提升宝贝权重,增加买家体验感。

  • 售后服务

根据自己的实际情况选择服务,而一般商品都需要开通7天无理由退换货承诺。

小结:万丈高楼平地起,做好宝贝基础发布内容,能够有效的提升自己宝贝的核心竞争力,在后期的推广和运营上也能省不少事情,希望大家不要忽视这个内容

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