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高阶运营分享直通车测款攻略技巧整理,学会这些不用担心主图点击率 ...

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淘宝天猫直通车要开好也不是运气出来的,需要运营各方面测款选款等总结出来,如果你的主图点击率上不去不知道哪何直通车测款的看过来,这里有一篇整理好的直通车全攻略,希望对你有用哦。淘宝运营和掌柜都可以来了解。

【关键词】直通车测款全攻略

【适用行业】服饰鞋包等多类目

【适用卖家规模】 钻级以上

 

今天主要跟大家分享下关于直通车测款的经验心得,希望能多少为您的店铺运营提供些思路。

 

01

哪些产品要测款,哪些不要测款

 

开门见山,首先给大家直接简明的说:并不是所有的产品都需要测款,那么哪些需要测款?哪些不需要测款呢?我们一起思考下,参考的维度都有哪些呢?

 

参考的维度我大致分为了2类:

 

1、是这款产品的外观,首先我们把所有的产品分为标品和非标品,比如你卖的服饰鞋包这些类目肯定是非标品,款式因人而异,价格高低不一,所以这种产品必须要测款;

2、假设你卖的是标品,比如卖一本新华字典?这种产品就是不需要测款的,因为买家在购买的时候,不会参考新华字典的外观去购买,再比如电饭煲,再比如艾草主贴,再比如篮球,足球等等,这些都是不需要测款的,但是有些标品就需要测款。比如蓝牙音箱,比如充电宝等等,因为这些产品虽然是标品,功能差不多,但是样式可以有很多种,买家购买这些产品的时候肯定会注重外观的设计,而去选择购买!

总而言之:非标品,必须得测款   标品的话,不一定要测款

 

标品是否测款,取决于买家购买这样产品,是否对外观很注重,如果买家购买这个产品对外观很注重,那么就一定要测款,如果买家购买这个产品,对外观不是很注重,就不需要测款!

如果你没有测款,就去推广产品了,那你就是碰运气,所以大家不要做这种没有把握的事情!

如下图所示:

 

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我们可以看出来,蓝牙音箱有圆的,有方的,有带灯的,等等,虽然功能都差不多,但是形状各异,所以蓝牙音箱虽然是标品,但是必须测款。

 

再比如,新华字典,虽然是标品,但是形状相同,所以根本就不需要测款!

 

图片2.png

 

02

测款的目的是什么?

 

店铺的宝贝几十上百,不可能每一个都打造成爆款,所以我们要测款。当你发现硬推都推不起来,钱却花了不少,就是因为没有做好测款这一步骤,白花钱且浪费了时间,不可逆转。

 

我们需要把测款以后数据好的产品拎出来,把钱重点花在这些宝贝上,并且打造成爆款,这样就避免了盲目推广而给你带来的各种后患。

 

如果你卖的是季节性的产品,用尽了办法都没有推起来,那你只能等到明年这个时候重新来过了,所以选择大于努力,产品大于技术!基因决定着一切!丑小鸭最后能变成天鹅,是因为她本来就是天鹅蛋孵化出来的,所以基因好。而鸭子就是鸭蛋孵出来的,所以就没有变美的基因,所以龙生龙,凤生凤!这就是测款的目的!

 

03

测款的操作

 

1、 确定一个高权重的计划用来测款:

 

什么是高权重计划呢?就是你之前遗留下来的计划,挑选一个高权重的计划,如果你之前没有什么好计划,那就直接选择14天内没有做过任何推广的计划来推广,并且把计划的名字改成测款计划;

 

2、计划的设置:

 

1)日限额可以是200+ 300+;如果一个计划里面你测试多个款式,你一个款式花你200元,那么两个款就花你400,三个款……以此类推,灵活限制日限额!

 

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2)时间的设置可以把24小时分成三小段,0-8点上班(不投放)  上班到晚上22.00,我们100%投放,晚上22.00以后95%的投放。这里需要注意下:测款必须测满1整天。

为什么凌晨0点以后不投放,因为凌晨投放,排名会靠前,并且点击我们产品的人都是夜猫子,他们的数据参考性不强,晚上下班以后95%投放,是因为好多账户已经烧下线了,这时候就应该适当降低分时折扣。

 

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3) 地域:通开(除港澳台和你不想投放的地方),有些地方你竞争对手比较多,那么这些地方你也可以选择不投放!

 

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4)平台:只开无线端,不开定向,也不开站外!

 

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3、 添加宝贝创意标题:核心词+其他关键词 

 

怎么理解呢?比如说女装短袖,那么你创意标题可以是韩版短袖T恤女印花……,或者是白色短袖T恤女刺绣。 

创意图:1张优选,就可以了!不需要用多张轮播,否则需要的数据量就会翻倍,我所表达的意思是,你可以多几个创意标题,但是你每个创意标题用的图片要一样!

4、加词出价,关键词数量最好是10-15个,展现中等偏下,其他数据要正常。

转化一定要不错,如果一直没有转化,那么这个词就不需要采纳,加的词最好是用标题组合所用的词,那么这里面有几个注意点: 

1)标题里面的核心词可以不用,因为展现太大了,获取流量能力太强,你根本无法控制 ;

2)展现太小的词也不能用,因为他获取不到展现,从而获取不到流量,所用没必要采纳!

3、加完关键词以后必须去流量解析复核,看这次的展现怎么样,转化怎么样?

4、可以选用其他的精准属性词二三级词(看你类目大小决定你用什么词)。

比如你卖卫衣,可以是卫衣女连帽,卫衣女加绒,卫衣女韩版! 所加的这些词用广泛匹配。

接下来就是讲出价,出价我们有两种:一种是抢位出价法,一种是非抢位出价法。假如采用了抢位出价法,直接出价出到16-20名或者11-15名或者7-10名也可以。但是大家也要注意:千万不能出价出到前6名。

原因是出价太靠前,点击率偏高,数据精准度会降低!假如你采用非抢位出价法,那你就出关键词的市场均价,后期自己调控,发现没有展现加0.1-0.2元,直至加到有不错的展现为止。建议采用非抢位出价法,然后要把相关性优化到满分(权重会高一点,为了把扣费控制的比较低)!

5、维护展现:务必要看测款当天的数据

1)大部分的词没有展现怎么办?

给这些大部分的词进行加价,每次加0.1-0.2元,直到有不错的展现为止;

2)个别词展现特别高怎么办?

某一个关键词很快达到了500 甚至800+的展现,那么把这个关键词调成0.1元的出价,控制他的展现,这个关键词我们就不再测了;

3)少数几个词展现特别低怎么办?

那么给这几个少数的词,每次增加0.1-0.2元,让这个关键词拿到不错的展现。

 

04

测款结果的判定

 

数据标准:

持续2天,总共差不多要拿到5000+的展现,并且每个关键词的累计展现超过500(只看数据,不看时间)。

比如你有15个关键词,那么就是15*500=7500的展现,假设你是10个关键词,那么就是10*500=5000的展现,根据你添加关键词的数量,那么对展现的标准也是不一样的。测款到底测几天?只看数据,不看时间!

结果的判定:

1、点击率:60%以上的词不低于行业均值(单品要在3%以上);

2、收藏加购占比:10%以上;收藏加购比=(收藏+加购)/点击量  

3、转化:有更好,没有的话,不强求!    

常见结果:

1、点击率不达标,可以换图再测。 比如你是2.5%的点击率,比3%的点击率低一些,那这种情况你就需要换图再测;

2、点击率2%都不到,收藏加购率也不高,那这种款就放弃好了,再怎么测也是没用的!没必要在这个款式上再浪费时间了!

3、点击率达标,收藏加购不行:

①说明价格太高;

②主图不错但是详情页太烂了;

③做好销量,评价,引导收藏加购,再次测款!

4、点击率不行,收藏加购都很好,甚至有转化!这种情况说明你的主图不行,一定要换图再测,换图再测要做到不达目的,誓不罢休,注意点:测款是不需要做销量的!

05

测款的忌讳

 

1、测款期间做优化是比较忌讳的,建议大家不要轻易变动;

比如说你看见某一个词的点击率不行,你把这个词给删除掉了,加了新的词测试;或者说你修改了匹配方式,再或者你换图了  或者人工辅助点击 ,再或者开了人群,并且做了优化,或许也优化了地域等等情况,定要慎之又慎。

2、只有少量词,拿到了大量的展现也是非常忌讳的, 一定要做到雨露均沾 。如果避免这种情况发生呢?方法就是:实时关注着,降低出价,或者改为0.1元的出价!

 

06

测款常遇7个注意事项

1、非标品必须测款,其他的产品视情况而定(上面已经写到);

2、季节性的产品,一定要把握好推广的时间节点方法:直通车里面的流量解析,搜索核心关键词,看过去一年的数据,比如卖羽绒服,看流量解析,差不多是每年的9月份开始推广差不多;

3、有大量数据的老宝贝,这种产品,是不需要测款的;

4、测款期间是不需要开人群的 ;

5、 权重太低怎么测款:

需要进行计划权重的提高,假如进入16-20条费用很高,先凭你的主观去选择一个款,然后把这个款做点销量评价,然后养一个计划,把这个计划权重养高以后,再利用这个计划去测其他款式的款!

如果有很多款式怎么高效测试?直接把你要测的款,放在同一个计划里面,并且把名字改成测款计划,把日限额设置的高一点就可以了 !当一个款数据达标之后,要暂停那个宝贝的测款!

6、 测款和测图可以同时进行吗?

可以是可以,但是会烧很多钱,上面有提过,让大家用一张优选,多张轮播是可以,但是所需要的展现量和点击量就要翻倍,才能得出数据!所以不建议同时进行!

 

7、怎么样节省测款费用呢?

计划权重高,关联测款,跟爆款(相似款);

所谓的关联测款就是在主测款宝贝的详情页里面做关联推进,这样有访客进来,点击了你关联推荐的宝贝以后,后期我们可以通过生意参谋看数据,来决定该款是否可以做爆!

跟爆款这个要去生意参谋后台看,分析他这个款是淘宝客推起来的,还是直播推的?或者说是网红款,这些款我们就不要去跟,因为他们有这个资源,而你没有这个资源,所以你很难做起来。如果这个款后台生意参谋看见大部分的流量是直通车或者手淘搜索,那么这个款,你是可以跟的,有很大的概率做起来!

今天分享一篇干货文章带大家全面掌握测款全方法流程,希望能为您的店铺提供运营思路,你都学到了吗?

文章来源:鬼脚七


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