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干货分享:从内容营销入手,突破店铺瓶颈期

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如果有些亲想做长久做电商,但对淘宝内容营销一知半解,那么一定要花3分钟读下此文。这一次我们要跟紧淘宝的步伐,从内容营销入手,突破店铺瓶颈期深入了解内容营销的背景和现状,有助我们更好地筹划。

为什么淘宝要大力推内容营销?主要原因有以下两点:

一、抢占用户时间。

二、买家群体的变化,越来越多的买家们不再只满足于性价比,而是开始寻找个性品质的商品。那么就需要有入口提供给这些人,通过内容频道去吸引这些买家,这就是淘宝力推内容营销的原因之一。

理解上面这些,就知道淘宝的内容占比只会越来越高,入口会越开越多,整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。

根据官方的说法,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了,未来还会更高,所以我们一定要放一部分重心在上面

淘宝内容营销到底是什么?

具体就是商家或达人主播创作内容(带宝贝链接),提交到有权限的内容频道或活动,小二审核通过后,系统分发到手淘的各个内容频道。

买家打开淘宝看到内容点击阅读,点击宝贝或店铺链接进入店铺,收藏加购或直接购买,对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。

综上所述,简单归纳成三步:淘宝达人创作内容、淘宝系统分发内容、买家浏览进店转化

淘宝达人是什么?

淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人或机构。他们有相关领域的专业经验,并且乐于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导。

我们平日在手淘上看到的内容除了小二推荐的,其他基本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是需要申请的,有兴趣的亲可以去淘宝达人官网申请一下。申请较难通过,但如果通过,能为店铺宝贝带来一定得流量和转化。即使不是淘宝达人或申请未通过,也可以与淘宝达人合作。找达人最好是通过阿里V任务去找,如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。

淘宝内容的分发入口有哪些?

淘宝达人联系好了,内容制作好了,那么如何展示给买家群体呢?淘宝达人在后台提交内容到内容入口,小二审核通过后,系统分发上传的内容,买家群体就可以看到了。

以下入口都在手淘首页。

 

一、淘宝头条

淘宝头条在手淘首页上面的位置,位置靠前,流量巨大。这个入口目前只接受达人投稿,主要以宝贝测评/软文为主,转化率还可以。对产品和达人要求高,如果有亲对这个感兴趣,可以去后台查看具体要求。

  • 二、有好货

有好货的内容主要来自达人投稿和官方小二推荐,对商品的品质要求较高,面向中高端消费能力的人群。有好货门槛较高,低价质次的商品没什么机会了。

因为要求的是好货,要有个性且小众,不是大街上到处都有的爆款。所以对商品的销量也有要求,一般销量超过500就不受欢迎了。

如果有些亲卖的是小众宝贝,既有品质又有特点,那这个位置值得挖掘。且内容一旦入池,展现期会很长,入店的比例也很高,别的频道一般不会超过10%,有好货入店率可以达到30%以上。

如何让自家宝贝在有好货展示呢?

1、把宝贝做精做好,等系统抓取、小二推荐。

2、找达人合作帮推。

有的时候为了让自己的产品都入池,可以找新手达人,按一个宝贝30或50元包给他们,即使有100个宝贝要入池,花费几千元,但至少的宝贝都投入淘宝的内容池子里了,有舍有得。

投入了淘宝的内容大池子后,内容必须先通过审核,机器才会按标签抽取内容,千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的。

三、淘宝直播

淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台,主播通过直播间与买家互动,以购买转化为目的,并积攒粉丝。

主播愿不愿意接直播任务主要看三点:合作费用;商品是否容易推销,有购买才有佣金;能否提升主播形象吸引粉丝。目前主播可以是达人,也可以商家(较难申请),也可以是机构以及其他一些官方合作的。现在淘宝直播普及,参与一次直播也是比较容易的。

直播分两种类型。一种是专场,较贵,只卖一家的商品,另一种是拼场,多店铺多商品,把单个商品寄给他/她,只在直播中展示几分钟,这种便宜且容易操作了。

参与直播有什么好处呢?

  • 带来订单,(因主播粉丝人群、主播能力、宝贝类目效果不同);
  • 给看直播的人打上了店铺的标签,接下来的日子里这些人搜索宝贝也好,在手淘首页浏览,查看收藏夹购物车,我们的宝贝都会时不时出现在他们面前。
  •  
  • 四、每日好店

  •  

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯,计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的,主要以小二推荐为主,少量来自达人,而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。因为这个主要小二推荐为主,而且大多数达人也都没有推荐权限,要想进入这里,还是尽量平衡店铺商品,用心经营,让店铺形成自己的个性,特色标签,等你达到小二推荐标准的时候,自然就能上去了。

五、微淘

按照官方定义,微淘是不以短期成交为目的,主要是品牌宣传和粉丝维护的地方,是店铺粉丝第一时间收到店铺通知的地方。

店铺发微淘时,语气可以走平易近人风,拉近和买家距离。文案尽量精简,可以去蹭最近的热点引流。

虽然现在短视频分去了图文类的流量,但未来不管短视频多么火爆,内容营销也是必不可少的。我们可以随便在手淘上搜索关键词,下图就是很好的证明。

上面只是列出了5个最重要的内容入口,内容入口不止这些,剩下的玩法其实大同小异。

那么,我们中小卖家还有机会吗?有,很多。

比如微淘。如果有的亲两年前就开始专心搞微淘,那肯定是极好的。现在开始也不晚,因为所有投入池子里的内容都是有时效性的,一般1~3个月为主,超过半年的内容还能展示出来的是非常少的。

想执行的亲,一方面可以找适合的达人合作,另一方面可以把微淘弄起来,有能力的亲们还可以申请开通培养自己的淘宝达人号,并把店铺优化跟自己准备展示的内容匹配,大概两个月,就会跟早期的同行离的跟近了,再之后就是产品和内容营销实力比拼了。


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