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新手商家可通过超级推荐这个产品实现店铺流量提升

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超级推荐这个工具,相信大家一定不陌生了,上线至今已有一段时间了,也有不少商家在超级推荐工具里面已经尝到了甜头。

但还是有一部分商家没有去尝试操作超级推荐,甚至对新工具持有一定的怀疑态度和抵触情绪,尤其是从来没操作过的新手商家。超级推荐到底是个什么样的工具,能给商家带来什么?

简单点说:作为商家而言,店铺最缺的无非就是流量。免费流量,付费流量等等。为什么同行流量的体量那么大,我们自己又应该如何去突破店铺的流量瓶颈呢?

今天的分享内容就以新手如何通过超级推荐这个产品去帮助自己店铺流量的提升为主题。让我们新手,也能够去使用好超级推荐!

超级推荐从推广角度来讲,可分为(商品推广-图文推广-直播推广-活动推广)我们就以商品推广为例,结合能够落地的一些实操内容去进行相关的计划设置。


今天我为大家分享我的超级推荐引流操作,

首先我们要有非常明确的推广目的,以提升流量为导向。

在商品推广计划里我们可以布局低价引流和单品推广计划。“低价引流”顾名思义:我们通过相对低价的方式获取淘宝流量,对于间接成交高的商品以及全店动销率不错的店铺,获取更大量级的流量可以直接的帮助店铺提升营业额和放大利润。不过需要注意的是:每一种玩法并不是所有店铺都通用的,低价引流只能给我们带来更多的流量,最终流量能否承接住,是否能够转化为订单,这个还是需要看每个产品本身的数据情况!商品本身有一定的基础销量,或者动销率不错的商品。我们可以给这些商品增加多一个流量入户,而且流量成本又是相对低价的。

超级推荐-商品推广低价引流的具体操作:我们可以新建一个标准计划,在计划内添加转化好,加购高的商品。如果店铺商品较少的可以添加全部商品。一个计划可以添加40个商品,如果店铺商品多的话,可以开2个或更多个计划。每个商品的人群全开,溢价5-10%,人群出价里的智能调价不动,优化目标可以选择促进成交。出价我们可以设置为0.3-0.5元之间,每个类目会不太一样,女装大类目,出价甚至可以更低一点,设置为0.2元。资源位的溢价我们也设置为5-10%,然后添加创意,计划创建完成。

计划开始推广后,日限额根据自身情况去定,第一天花不出钱的情况下,先不调整出价。当第二天还是花不出钱的情况下,可以适当提高2-5分钱左右。有个小细节需要提醒的是,直通车想要提高引流速度,大家一般都会选择提高出价。而超级推荐想要提高引流速度,可以提高日限额。例如限额100元,先出低价,然后可以提高日限额到1000元,要是再花不出钱则提高出价,提高出价以分为单位,一点点的加。超级推荐增加日限额,花钱慢的会稍微要快一点的。该方式和钻展是一样逻辑。这里的低价引流,我们可以不着重点击率,只关注引流成本和引流速度。流量成本和流量速度,根据自己类目流量大小和自身商品利润去决定。

低价引流的优化一般是周期7天调整,考虑到商品的一个转化周期原因。开始出价不要过高,一定是低出价。7天后开始优化计划中的商品-人群-资源位,还有推广的创意图。后期根据需要优化的各项数据调整,如果投产能持平或者赚钱的话,可以适当提高引流力度。最好的状态呢:做到投产持平再提高引流力度,如投产亏损,则建议先优化为主。付费推广的逻辑,不管是哪一种推广工具,都是先获取流量,再优化流量,再获取更多的流量。所以在自己所不能承受或者投产不号的情况下,建议先优化再考虑放大流量。放大流量的过程中,如发现流量放大后,投产跟不上,基本流量规模就到达上限了,酌情考虑投产或者流量体量。


上述是超级推荐低价引流玩法,如需推广单品,那玩法可能就会有些不一样了!

单品推广,我们可以假设一个推广目的:带动商品的手淘首页流量。那这个时候,推广是有一定的要求。店铺动态评分不能太低最好4.8以上,店铺层级也不能太低。两者如果不好的情况下,效果可能会打折扣。我们先来看几张数据截图:




首页流量因为是跨类目展示,所以这个位置的流量规模很大,动态评分低的店铺,意味着商品品质和服务跟不上。不管是不是真的,系统认的是买家评分。同时需要满足的不仅仅是动态评价和层级。对商品的要求是需要有基础销量,推广图为浅色背景,深色系背景图片获取机会相对较少。商品创意图点击率最好是高于行业平均1.5倍。

超级推荐单品推广实操部分:建立多个计划,每个计划里只开一个定向,也就是一款商品新建N个计划,每个计划只开一个定向。设置促进进店,出价建议出低价,资源位溢价可以设置较高200-300%。具体出价每个类目都不一样,可以参考行业均价/4=出价。N个计划一样的出价,一样的溢价,一样的日限额(设置要比目标花费高)初始投放的话,花费不多,关注商品有没有可能出现首页流量。当商品出现首页流量后,可以每日递增推广费用。多少首页流量为标准?个人建议100或300以上,可以理解为商品入池。多久时间可以带动大量的手淘首页流量,取决于每个类目和推广力度。建议在推广前,针对自己类目做一些竞品数据分析。参考行业爆款,是否有首页流量。如果同行有首页流量,可以分析多久引爆,引爆的推广力度是多大,这些都可作为参考。

当然,没有绝对值给大家。毕竟商品的点击率,动态评分,店铺层级,类目流量规模,行业竞争情况等等都可能影响推广的数据。在推广的过程中,我们会不断优化数据,建议小数据7天优化,大数据3天优化

推广前,一定需要分析类目下的爆款竞品数据。有条件的和抗风险能力强的,可以对标竞品数据,不比竞品差的情况下,可以参考同行数据走线去打。条件不足和抗风险能力弱的,在自己可承受范围内,制定推广周期,控制节点。

好了,今天的分享内容希望对大家能有所帮助!


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