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电子商务最容易触碰的两点“营销模式”导致流量枯竭

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做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

由于实体经济和传统电子商务近两年不景气,很多中小企业开始布局,社交电商有如最后一根救命稻草,被很多商家追捧!但在实际的运营落地上不少商家的社交电商项目都被搁浅,这是什么原因呢?
做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

1. 效仿会员模式

社交电商项目上线以后为了能够做好锁客留存,效仿会员模式,让用户花300到500元不等成为会员,然后可以享受会员特权和优惠折扣,同时也可分享社交电商平台商品获取分润。

其实这种会员模式,并不一定适合所有企业,尤其是中小企业转型的时候效仿这种会员模式,只是在自己的立场考虑,在我们社交电商平台没有任何知名度、信任背书和保障的情况下,做会员制度不仅不会有效果反而,会把很多基础用户挡在门外,导致流量枯竭。

对于中小企业或者传统商家转型来说,可以先通过自营式社交电商模式,链接精准的需求用户,培养种子用户、然后再考虑会员等级模式,然后在用户的基础上开放分销人群会更结合实际一点。

做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

2. 迷信社交分享

社交电商模式有一个耳熟能详的说法,就是自购省钱分销赚钱,其实这句话是理想的状态,在做项目运营时候,只宣传这个口号招募分销合伙人,一是没有任何实际的作用,二是无法落地。

这样是因为项目的顶层设计没有做好,只听信口号和概念,没有研究社交分享背后的逻辑和方法,在做的时候基本都会导致夭折。

做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

其实社交分享不但是一个说法,更不是一个概念,在不同的场景分享驱动的方式也有所不同,比如社群场景、内容信息流场景,社交场景,这4种的分享驱动力都不同。

第一:社交场景,可以是品质的驱动,用户自己买了以后觉得不错也分享给自己朋友一起享受,其次通过底价拼团活动的渠道让更多用户参与,这些都属于社交分享带动流量的方式。

第二:社群场景分享是先培养精准的种子用户,在设定应季人气商品,把社交平台推荐给精准的社群种子用户,通过社群为引爆点,做二次的扩散传播,也就是说社群作为第一个引爆点,通过社群用户传播扩散打通社交空间更多的人群关系链。

做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

第三:内容场景分享,通过社交电商内容驱动用户分享传播带动流量和销量,比如我们通过公众号内容植入社交电商商品,通过内容信息流推送给精准用户,一是可以激活用户下单转化,二是可以通过内容驱动用户分享。

第四:分销模式、只有做好上述的3种分销逻辑设计,才能有效转化用户,才能把用户转化成为分销人员,通过消费者和销售者结合产生社交分享流量场景,带动源源不断的流量才是可行的。

做社交电商很多人都会犯的2个错误:会员和分销、并不适合所有人

所以说在做社交电商项目的时候,切记不要随意效仿会员制模式,通过分销带动销量,也不要太迷信社交分享能够带来流量和销量。


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