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卖年货的店铺有福,淘宝天猫年货节直通车优化技巧免费放送 ...

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前言:双十一双十二及双旦大促过后紧接着迎来的是年货节,许多店家在去年大促期间都有所收获,不管你是吃到肉。还是喝到汤,都各有所获,也许有的卖家没有达到预期效果,但不要气馁、不要放弃,马云之前说过:今天残酷、明天更残酷,后天很美好。但很多人死在明天晚上。而我们不能去做那个死在明天晚上的人,要活到后天得到自己应该有的收获,就算你去年大促卖的不是很理想,但是接下来的年货节千万不要错过,直通车带你冲破尴尬局面,实现弯道超车,为您的店铺在年货节得到一个满意的收尾。

一、关键词

首先我们要知道直通车是什么,我们来看一下直通车的定义:直通车是为淘宝卖家量身定制的,按照点击效果付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。而直通车的推广核心是关键词推广。对于直通车数据反馈结果如何首先取决于你选取的关键词是否精准,是否符合买家搜索习惯,所以选词是你整个计划的首要工作。

直通车选词大致分为几种:

1、系统推荐

2、产品属性自组词

3、流量解析

4、淘宝下拉框、等等

关键词选择的渠道有很多比如:生意参谋,搜索下拉框等等在这就不再一一介绍,重点是根据产品属性选择合适的关键词即可。

直通车是需要不断的根据数据反馈情况,去优化相应的关键词,我们的调节和优化主要就是针对关键词反馈进行一些合适的调整。关键词的优化是直通车推广重要核心。

二、定向

定向不同于关键词,定向主要是系统根据我们产品的属性,去抓取主动展现在有需求买家面前的过程,我们前期可以测试一下定向的反馈,定向对带动流量也有很大的带动作用,一般情况下如果关键词引流比较困难,也可以去重点尝试下定向推广,根据不同的访客,购买意向在不同的展示位置去分别溢价做测试,及时根据反馈提升效果好位置的溢价,带动流量。

三、精选人群

精选人群是在关键词出价的基础上针对商品定制人群,店铺定制人群,淘宝优质人群,大促活动人群,以及自定义人群进行溢价,让这类人群在搜索我们产品属性相关的关键词时,我们的宝贝可以更快的,以更高的排名展现在意向客户面前,从而让意向客户有更好的买家体验,关键词点击率,转化率也能有一个更好的提升。建议大家前期可以通过测试,针对不同人群去测试,后期根据反馈及时调整溢价。

以上是直通车整体基本操作方式,并不是让你照着死板进行套用,其实直通车是一个看似简单,内在很大学问的一个付费工具,让店铺在过年前有所提升。

操作详情:

确定主推款:1月1号左右就确定好主推款,相较比去年数据反馈不错或有待提升的进行主推。

关键词优化:选好主推之后,对活动前后期无点击无加购的关键词进行删除,对转化好或者加购率高的关键词提高排名,同时对所有关键词精准匹配,提高点击率和质量分。

时间折扣:关键词的价格调整比较少,主要玩的是时间折扣,6号晚上八点之后,7号凌晨0点到2点,7号白天全天都需要对时间折扣进行加大,并对其实时数据进行调整,切勿多动关键词避免后期恢复造成不必要的麻烦。

成果:

直通车转化

花费:4973.85 ppc:2.32 总成交金额:12024.55 ROI:2.42

直通车当天转化

花费:2982.26 ppc:1.09 总成交金额:13817.37 ROI:4.63

对于合理的运用关键词精准度和人群溢价等工具,结果却是显而易见的。

四、总结

年货节可以借鉴双11双12的店铺数据进行一个调整规划,比如说去年大促预热期和爆发期哪个时间段数据反馈较明显,从而可以对年货节的预热期与爆发期的花费,进行借鉴与根据实时反馈投放到哪一个时间段比较好,直通车推广往往能够在店铺迟迟打不开局面的时候,通过有计划合理的推广起到起死回生的疗效,也能够在店铺运行良好的状态下起到锦上添花的效果,只要我们合理运用直通车各个流量端口不同的属性,各种推广方式,往往就是快人一步的关键!

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