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【外贸篇】想要转行做外贸行业在创业初期该怎么样降低成本进行运营呢? ...

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外贸行业好做吗?转行做外贸行业有钱赚吗?做传统行业累了想转行做外贸平台业务在创业初期我们该如何做到降低成本又能运营得起来呢?截止2018年7月末,全国住户存款余额约为68.4万亿,若按14亿人口平分,人均存款余额不足5万元。虽然做外贸,从事的是销售,收入是比大部分岗位要高很多,但是也是满世界飞来飞去频率要高的多,到国外即使差旅费报销,看到好东西总得买吧,看到好吃的总得吃吧,还有家里人要带礼物吧,要给公司其他人带小礼品吧,于是根本就存不住钱了! 


很多人做了几年外贸,也想开公司做soho,已经有不止一个外贸人问过我了,手里有3、5万块钱,怎么做soho开公司,其实开公司创业并不在于钱多钱少,如何低成本外贸创业呢? 

不可避免的开销 

公司开设费用:注册公司费用,开户 

办公用品:电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。 

办公空间:现在即使是小客户,不少老外都会来国内拜访,免不了要接待老外,样品多,有员工,那么家里就不太适合,另外租过一个办公场所,这个钱是免不了的。在外贸jackson的文章《 房租暴涨,月薪20000,在深圳的外贸soho只够租个民房!》也已经讲了办公场所的选择,刚开始一切从简为宜。 

减少不必要开销: 
刚开始外贸创业,可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用,从一开始抛弃那些非常复杂的,需要用到各种认证的市场。 

其次,办公室的装修可以减少,一切从简,找寻那些别人已经租过的,装修好的,带家具的,直接可以用的办公室。 

开发客户的方式,展会、B2B平台这些本身公司提供的资源,如果手里仅仅只有几万块钱,那么就要省去这些,因此做外贸之前,学会高效客户开发方法(见签名)非常重要。创业之前就应该先想好,脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定,这个时候才能够动身。 

预热起步 
刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期,不要直接就所有订单都接,不要所有的品类都经营,先做几款产品。一开始可以缩小范围,以前公司那些老客户做做,只接那些付款方式安全的订单,也许这样订单不多,也会浪费不少客户,但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去,而且比打工的时候多,当资金积累多了之后,
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与工厂合作 
怎么创业最省?其实怎么省都省不下多少钱,该花的还是得花,而且钱少了就缩手缩脚,很不体面,自己不出钱让别人出钱是最省的“没有枪,没有炮,敌人给我们造”,我们没有办公室、没有资金、没有平台、没有展会就向工厂要。很多人说自己缺钱所以不能做soho,创不了业。其实并不是钱的问题。 

听过太多的人贷款,找亲戚借,筹备了很多资金,但是最后还是没有成功。创业并不是看资金,而是整合各种资源的能力。我们在外贸中只要有订单,大可找工厂合作,谁不想多点生意呢?特别是内贸工厂,很想发展外贸,他们已经受够了国内的各种三角债了,苦于自己不懂没法拓展。 

而且在做业务的过程中,想必如果你经常到各种各样工厂转悠的话,他们还会主动拉拢你,外贸jackson就碰到过很多次,认识的工厂让我和他们合作,直接让我到他们工厂办公,他们出钱,接到订单了比我本身在公司拿更多的利润点。 

如果还没有工厂拉拢过你,想找你合作,那么说明你自己行业的工厂还转的不够多,说明自己还是跑的不够勤快,连基础的供应商保障都没有,那么这个就必须得完善,做外贸销售这行,如果你只想一直做一个业务员,那么每天埋着头在电脑面前发着邮件也够了,但如果你想自己创业,想做soho,想开公司,走出门去,多多接触各种各样的工厂,与各种工厂,供应商打交道。 

很多人做了soho才想起来找供应商,那么成功率就可想而知,供应商有时候并不是自己离开公司了再一家一家找的,而是当业务员的过程中就已经自然而然的积累好了,已经自然而然认识了。
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跟工厂合作的原则: 
必须别人拿大头利润,毕竟别人出钱出资源。 
如果别人不拿大头利润,时间长了,别人心里不舒服。 
自己少拿,必须让别人占便宜 
否则,时间长了,朋友也做不了,工厂就会想办法抢我们的客户 
我们追求的是长期合作,而不是合作一次,那么,后果是您发不了财 
我们必须养成让别人拿大头的习惯, 
即便是这是反人性的。 

工厂有甜头,就会加大投入,我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念,你自己全身家当3万块钱,只能吃得下几千美金的小单子,赚几百块钱,还得缩手缩脚,有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作,几百万的订单,只要客户有单子,就能接下来,花别人的钱,自己没有心理压力,能够正常发挥。 

只要不是工厂太贪人品恶劣,在一起把外贸部门建立起来的过程中,对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后,他们招到老业务员了把我们一脚踹开了,我们这个时候已经完成了原始积累,完全可以独立起来。 

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