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做外贸单,我们该如何根据老外的搜索习惯写宝贝标题?

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一个优秀的标题是打造国际电商外贸平台爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。

如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯?
其实这中间有一些明显的规则和经验可以帮助大家提升标题质量和排名。

今天我就跟大家说说打造亚马逊好标题的整套方法。 

Part.1


标题组成要素


参考公式:

 

关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)


按照以上顺序,把其要素写详细,让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻,提高出现在搜索结果内的几率。


1

善用关键字,创造高浏览量

 

关键词包含(宽泛、精准、长尾)关键词。在标题的设置中,关键词选择一定要精准,为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。


比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词,随词语范围缩小,有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词,根据实际筛选最有效词语,布局在Listing标题中。



如何选择好的关键字?


01

因地制宜


关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题。


在这些网站上搜索跟自己类似的产品,看别人的标题是什么,一般都是比较符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。


(我将国外知名的购物网站在后面已罗列出来,大家可以挑选查看。不要直接复制别人的标题,可能会侵权)


02

选择搜寻量最多的关键字


如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么,可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当前热搜关键词。


谷歌搜索引擎热搜词


Amazon搜索引擎热搜词

03

观察参考其他卖家的标题


借助多个竞争对手的标题来作为参考,观察Amazon上人气卖家常使用的关键字,逐层过滤筛选。


好的亚马逊产品标题例子:



差的亚马逊产品标题例子:

 

 

Part.2


品牌


现在亚马逊越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。

 

Part.3


适用范围

能引导客户正确的购买行为


相对于3C消费电子产品来说,很多产品是有支持设备对象(兼容性)。通常支持设备用连接词for,后面就是该产品所支持的相关设备。


 

Part.4


产品特性


标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。

 

 

Part.5


不可忽视的要点


亚马逊官方指导意见:

1.亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词


2.实词首字母大写,虚词如 in/with/the/and/or等不大写


3.捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示


4.数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five


好的标题不应该包含下列元素:

 

1.价格、运费
2.卖家名称、电邮、电话号码等信息
3.折扣打折信息,如:free shipping/ best sale/great promotion/new arrival / 2017 fashion
4.主观形容词,如great/awesome /good qualit/NO.1
5.任何特殊字符或符号出现,如: ,#,$,&,* etc
6.别人的品牌
7.夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等


Part.6


国外知名购物网站

可借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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