作为跨境电商新卖家，大家在各大跨境电商平台会发现一件有意思的事情，

那就是在各大跨境电商平台，卖家出售的商品价格普遍都偏低，

抛开我们前面说的wish平台2美金全球包邮，速卖通2美金3美金包邮的平邮小包发货，

你会发现在一些挂号小包发货的商品，标价也非常的低，

大家可以看到这两款在速卖通平台的长裙，价格就非常的低，

（图片来源：速卖通）

其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，

你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，

按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，

不少妹子在淘宝购买夏季长裙，

会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，

（图片来源：淘宝）

淘宝发的还是国内的快递包裹，

在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。

那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？

首先前面给大家分享过，

跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，

就这款长裙来说，

他的重量在300克左右，

到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，

产品的采购价格在28元-35元，

所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，

利润可以达到40%以上。

在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。

但是，

其实对于小卖家来说，

服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，

如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，

而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。

所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？

其实也未必，

另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品

（图片来源：速卖通）

（图片来源：速卖通）

大家可以看到Anker的客单价和订单量都不错，

anker的客单价是通过品牌+海外仓配送的方式来实现的。

但是对于我们新卖家，

其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，

其实在跨境电商选品里，

有一个适合小卖家的黄金价格区间，

在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，

对于我们来说是非常有利的。

可以实现不错的利润率和销量。

之后我们还将与大家继续分享。

适合新卖家的“小密圈青春版”来了！