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写给做跨境电商的新卖家-为什么跨境电商平台商品价格都这么低? ...

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摘要:作为跨境电商新卖家,大家在各大跨境电商平台会发现一件有意思的事情,那就是在各大跨境电商平台,卖家出售的商品价

作为跨境电商新卖家,大家在各大跨境电商平台会发现一件有意思的事情,

那就是在各大跨境电商平台,卖家出售的商品价格普遍都偏低,

抛开我们前面说的wish平台2美金全球包邮,速卖通2美金3美金包邮的平邮小包发货,

你会发现在一些挂号小包发货的商品,标价也非常的低,

大家可以看到这两款在速卖通平台的长裙,价格就非常的低,

(图片来源:速卖通)

其实不止是在速卖通,如果你经常去研究wish,ebay,和Joom各个平台,

你会发现夏装长裙这个类目,卖家的价格很难超过20美元,

按照这个售价折算成人民币,大概就是100元出头,

不少妹子在淘宝购买夏季长裙,

会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台,

(图片来源:淘宝)

淘宝发的还是国内的快递包裹,

在跨境电商平台,我们发的还是国际包裹,物流费用肯定更高。

那么这背后的商业逻辑是什么?跨境电商卖家这么做的意义是什么?


首先前面给大家分享过,

跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费,

就这款长裙来说,

他的重量在300克左右,

到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右,

产品的采购价格在28元-35元,

所以,其实产品的毛利在30%以上,对于一些供应链强,小包渠道丰富的卖家,

利润可以达到40%以上。

在订单量达到一定级别的时候,利润还是很可观的。


但是,

其实对于小卖家来说,

服装这类产品的尴尬你就可以体会到了,

如果你每天只有几单,那么利润可能就只有几百块钱,

而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。


所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢?

其实也未必,

另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法,做的产品是自营品牌+高客单价商品

(图片来源:速卖通)

(图片来源:速卖通)

大家可以看到Anker的客单价和订单量都不错,

anker的客单价是通过品牌+海外仓配送的方式来实现的。


但是对于我们新卖家,

其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品,

其实在跨境电商选品里,

有一个适合小卖家的黄金价格区间,

在这个价格区间里选择重量,品类,采购价格合适的商品,

对于我们来说是非常有利的。

可以实现不错的利润率和销量。

之后我们还将与大家继续分享。

适合新卖家的“小密圈青春版”来了!


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