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大促如何做营销,来谈谈关于618直通车钻展及淘客拉新技巧

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大促期间该如何做店铺营销,无活动,不电商,那么每年电商圈莫属618和双11比较重视了,今年的618大促,5月25号-5月31号是预售预热期,而6月1号-6月20号是正式活动期,而期间是不同品类轮流爆发,6月18日-6月20日是全品类爆发,所以不同类目预热期是不同的,我们可以在全品类爆发前做拉新,引导收藏加购,而大促之前,也比平时的拉新更容易些,这是由大促的氛围决定的。

当然,店铺拉新方式有很多,如:直通车,钻展,淘客,内容营销,其它途径等。这次我们重点介绍直通车的拉新技巧。

直通车人群,可以分为关键词人群、精选人群、定向人群,而精选人群是建立在关键词人群基础上的,定向人群则是独立的。

根据以上直通车人群的分类,可以归纳出直通车的拉新途径,如下图所示。

在这里,先插播一个非常重要的地方,那就是拉新之前,一定要先测款测图。好的款式和图片,拉新定能事半功倍。

爆款拉新:非常必要的前提条件。

爆款具有点击率高,收藏加购率高,转化率高等特点,简直是理想的拉新神器。所以我们可以通过现有的爆款去做拉新的设置,另外还可以对应季新款去测款,找到潜力爆款去拉新顾客。我们一直说,不要把精力全放在一个爆款上,最好是形成爆款群,这样拉新效果倍增。

下面这个宝贝,就是我们找到的爆款产品,其点击率,收藏加购,转化都非常好,而且手淘首页流量的获取能力也非常高。

以下就是直通车拉新的方法了。

利用类目大词拉新:

操作方法:高出价,抢排名。注意:地域精选,人群精选。因为大词流量比较大,需要尽量地展现在我们的精准目标顾客面前。

此方法需要创意的点击率要好,操盘手需要随时关注PPC和花费情况,适合标品、关键词少的类目等。

利用二级词卡位,精准词卡首位:

操作方法:表现好的词直接卡前面,拉新的同时还能保证投入产出,简直完美。这个方法适合中小卖家。

使用同行词:

当我们不知道哪些词比较好的时候,看同行在用的词当然是必须的,可以通过生意参谋查看同行词,特别是小类目、标品类目,直接使用就可以了。

必须找飙升词:

特别喜欢飙升词,价格低流量大。所以一定要把握好飙升词的节奏,及时低价占领该词,别等到大家都在用的时候,才使用。有的掌柜可能会说:我的类目没有飙升词,不可否认有的确实没有,但更多的是没有去发现它们。飙升词可以分为常规飙升词(如:防晒,凉席等季节性词)和实时热点飙升词(如:抖音同款等),希望推广操盘手们养成寻找飙升词的习惯,而且要注意飙升词都具有时效性,提早使用,也要及时在没落时降低出价。

多词多宝贝多计划低出价:

利用低出价广撒网的方式拉新,不必太考虑质量分等因素,重点关注点击量和收藏加购。这种方法适合有一定数量关键词的类目。

利用精选人群里的拉新标签以及高消费金额访客、资深访客:

相信大家对这些标签都不陌生了,这里我就不多说了。

给大家推荐一些拉新、防守以及收割标签吧:

利用定向拉新:

现在的定向,更多用于获取手淘首页流量,也就是手淘猜你喜欢的流量。猜你喜欢的流量一旦引爆,拉新流量也就相当于打开了连锁开关。

一般来说猜你喜欢的出价方式有两种:上坡法,下坡法,注意开始时要设置好日限额哦。猜你喜欢的流量有一个入池、触发、引爆、维持的过程。

很多掌柜问过我:为什么有的宝贝一直拿不到手淘首页流量?为什么有的拿到了,马上又降低了?为什么我的同行能持续拿到手淘首页流量?接下来的图片内容是答案,可以解决商家在这方面的疑惑。

好了,以上就是大促之前的拉新教程,由于本次大促时间比较长,所以大促期间也不能停止拉新哦,今年规则变了,大促的拉新,尤为重要。快快优化一下自己的宝贝吧~


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