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干货来袭:淘宝新版直通车的批量推广实操技巧

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那么,对于商家而言,批量推广有什么优势呢?

1. 智能化快速获取优质流量,计划平均效果高于标准计划(更好效果)

2. 简单便捷的推广设置,1分钟即可完成计划建立(更高效率)

3. 支持单宝贝和多宝贝同时推广,平销测款两不误(更多场景)

知道了批量推广的作用和批量推广的优势,那么智能化批量推广适用商家有哪些呢?更多时候,智能化推广比较适合没有很好开车经验的中小卖家,很多这一类商家面对的问题是预算费用有限,直通车承受不起很高花费消耗。那么,现在有了智能化推广这个功能,对于大部分中小卖家而言,可以说是一个非常使用的功能。重要的是,或许不需要很多的费用消耗,就可以有一些不错的效果产出。

简单点说,如果直通车日消耗在300元以内,或者开车没有经验的商家们。建议大家可以先尝试尝试智能化推广,这样对你们可能会更加适合。在这个费用消耗的情况下,可以只开启智能化推广,暂时不做标准推广的投放。选择5-10款产品(单计划上限30款),加入到计划,使用平销策略,以投产比为导向,投放一段时间之后再根据智能推广报告选择关键词,尝试筛选到标准推广计划。在实际操作当中,可以讲产品按不同二级类目分类,分别放入到多个计划中。

主推的产品和表现异常的产品,进行单独计划建立。同时区分平销策略和测款策略进行不同的投放出价上限,也进行高低出价区分建立计划。批量推广以前是可以建立10个计划的,但是新版直通车更新后,批量计划可以上限到20个计划。以前,我们的标准计划,一般是8个计划或者20个计划,但是在直通车更新改版后,标准计划的数量同时得到提升,标准计划上限50个计划,智能推广(原批量推广)上限为20个计划。

所以,今天就着重给大家分享下智能化推广的玩法,相对来说,比较简单和智能!

店铺常规款式可分为:新款-日常款-潜力款-主推款,在智能化推广里,不同的宝贝,自然需要不一样的设置。

首先,新款的特征:就是情况不明,不确定这款产品到底怎么样?这个时候,我们就需要一些流量来帮助判断和分析这款新的产品表现情况。注意哦,最好是我们能拿到一些低价的流量来获取数据,帮助分析判断,这个时候智能化推广就该闪亮登场了。

同一批多个宝贝,同时放入到单个批量的测款计划,选择测款策略,出价相对较低,不要按系统给的出价设置(一定地域系统提示出价)新款中的要观察的数据时:点击率,点击量,以及收藏加购比。批量推广可以用相对低的引流成本来获取一定的流量,可以帮助商家快速的进行测款。记住,这个时候观察的数据是每个款式的点击率,收藏和加购情况。

点击率,是直通车的核心,这个道理大家都懂。所以点击率是第一因素,操作直通车只要搞定了点击率,那么可以说成功了一半!

日常款的特征是:款式多,流量比较乱,没有特别的流量规划。这个时候在操作中,尽可能的以投产比为导向。具体操作设置如下:按照不同的二级类目区分,分别将不同类目宝贝,分别放入到不同的计划里,选择平销策略,出价统一也是低于系统出价。

日常款,上面有讲到尽可能的以投产比为导向,这个时候我们需要重点关注投产比的数据情况。亏损厉害或者流量大无成交的宝贝,可以移到出价更低的计划或将其删除处理。没有操作的商家们,可以进入到后台,熟悉所讲到的这些位置。

这个地方,需要注意的是,添加自选关键词,不需要进行勾选。也就是智能化推广,我们不添加任何自选关键词。

第二步:选择宝贝,一个计划最多可添加30款宝贝

第三步:设置计划日限额,给到一个默认出价上限(低于系统提示的出价)然后选择对应的出价策略,添加自选关键词不做勾选,不添加任何关键词。

然后提交即可,这个一个计划就设置好了。上面我们讲到了新款和日常款的设置,也截图带大家看了具体的操作步骤,接下来具体讲到潜力款和主推款的设置。

潜力款的特征表现:可以理解为对流量的需求会更大,操作也同样是按不同二级类目区分,将不同的二级类目宝贝分别加入到不同的计划,选择平销策略,出价同样低于系统出价。重点要关注的是引流能力和成交笔数,投产比为参考因素,因为潜力款,我们需要更多的去了解和发现这些宝贝的引流能力,便于后期一些策略的调整。如果投产比不错的情况下,也可以单独建立计划,设置更高的出价进行投放,最后演变成主推款的再具体设置。

主推款的特征:需要最大限度的引入更多的流量,之所以定义为主推款,一定是经历了新款期-日常期-潜力期,才能到主推款的阶段。这个时候宝贝各项数据指标都ok,那么我们就需要最大限度的去引入更多的流量,来帮助宝贝进行更多的成交转化。

主推款,需要单独建立计划,而且是平销策略和测款策略都需要建立不同的计划,分别建立了不同的计划之后,出价和其他计划宝贝也有一定的区别,主推款的出价要略高于其他计划的产品出价。

主推款后期在智能化推广里面的调整,按照投产比进行调整出价。这样,对于智能化推广以前是10个计划,改版后上限有20个计划,大家还觉得计划多吗?

上面我们讲了店铺几种款式不同的投放策略和设置,我们稍微总结一下

新款-需要更多低价流量来帮助数据分析和判断

日常款-没有特别的流量规划-以投产比为导向

潜力款-流量需求大-重点关注引流能力和成交笔数

主推款-需要最大限度的引入流量-表现好的情况下可以增加计划

这是我们店铺中四种不同款式,在批量推广的具体策略和玩法,讲完了这么几种款式,然后上面也说了建立计划

大家是否有疑惑,到底计划该如何建立,步骤刚才截图给大家了。但是具体不同款式应该建立几个计划好呢 ?接下来,我再给大家讲讲批量推广计划的布局和规划

主推产品-平销策略-款式123

主推产品-测款策略-款式123

潜力款-平销策略-款式12345 出价 1元

潜力款-平销策略-款式12345 出价 0.8元

潜力款-测款策略-款式12345 出价 1元

潜力款-测款策略-款式12345 出价 0.8元

以此类推,日常款和新款也是同样设置

日常款-平销策略-款式12345 出价 0.8元

日常款-平销策略-款式12345 出价 0.6元

日常款-测款策略-款式12345 出价 0.8元

日常款-测款策略-款式12345 出价 0.6元

新款-平销策略-款式12345 出价 0.6元

新款-平销策略-款式12345 出价 0.4元

新款-测款策略-款式12345 出价 0.6元

新款-测款策略-款式12345 出价 0.4元

也就是大家自己区分好款式,然后建立计划,假设现在批量推广我们各自都只有10个计划,我们的规划可以是5个计划用测款策略,5个计划用平销策略 ,然后不同的5个计划里面该加入哪些款式,大家可以按自己区分好的款式往里添加

然后测款策略的5个计划,出价可以分别是 1元 0.9 0.8 0.7 0.6,平销策略出价也一样,每一个计划的出价要有阶梯,可以的目的也可以快速帮助找到出价的临界点,便于后期的操作

大家看一下这张截图,这个是今天建立的批量计划,计划名称你们可以看一下,2018-5-10-1----2018-5-10-10,现在这里面的10个计划, 2018-5-10-1到2018-5-10-5 这个5个计划都是平销策略

这样看,大家能明白吗? 5个计划,阶梯出价,计划1出价上限是0.5 计划2-0.6 计划3-0.7 计划4-0.8 计划5-0.9,计划1234几乎没获取到流量,但是计划5出价上限0.9元获取了流量,同时有成交转化和投产

如果大家还不能理解的话,大家忘掉之前和你们讲的新款,日常款,潜力款和主推款,我们现在就是一家新店没有什么那些这个款,那个款,都是新款,ok,那我们在批量推广里面的设置就按这样来,平销策略5个计划,测款策略5个计划,出价按阶梯出价来

这个是今天新建的批量计划,虽然流量很少,没怎么花钱,但是也成交了,投产还不错,这样的数据,是不是大家想要的 ???

一开始我们就说过直通车的核心就是点击率,搞定了点击率,你们的直通车就成功了一大半,还有一个,产品选品也很关键,好的产品才是王道。

好了,关于智能化推广的分享今天就到此为止,没有操作的同学可以抓紧操作起来了。


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