淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

怎么样能开出高质量的直通车,直通车质量分你了解多少?

收藏 邀请

直通车很多运营都会去烧钱的一个推广,那么我们在烧钱的同时要怎么样烧得精准呢?今天我们来聊聊直通车质量得分。每一个直通车操盘手都关注的这个维度,都很看重这个维度,但是真正却很难去把控,真的让人又爱有恨啊。

或许在我们实操过程中,很偶然的一个宝贝质量得分都是9分10分,但是要再去复制一个好难,那么我们首先了解什么是质量得分。

1.直通车质量得分为何如此重要

直通车官方扣费公式:下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

最终影响扣费的有3个维度: 下一名出价、下一名质量得分、我的质量得分。

通过这个公式我们能够了解到:

1)质量得分和我们的扣费息息相关,质量得分做的好,我们的单次点击扣费就会下降,也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低,这就是为什么直通车操盘手对于质量得分的优化这么执着的原因

2)不是出价越高,拿的流量就越多

举例:

淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量,要赚50元;

A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元;

B宝贝点击率是10% 即100个点击扣费=0.5元;

C 宝贝点击率是5% 即50个点击扣费=1元;

D宝贝点击率是1% 即10个点击扣费=5元;

从这个例子我们能够很清晰的看到,不是出价越高,我的引流能力就越强,而是有质量得分在牵制,从淘宝的角度,并不想让那些土豪卖家来高出价扰乱市场,以质量得分的牵制来平衡市场竞争,不然我们作为中小卖家就根本没机会玩了。

以D商家来看,当他做不好质量得分的时候,他的平均点击单价要5元一个,再土豪也经不起这么烧,并且在我们的实操过程中,如果质量得分很低,往往钱都很难花出去。

3)同样是10分,不代表引流能力一样

新款羽绒服女

女长款羽绒服

我们来对比这2个关键词,从展现的角度来讲相差5倍,这2个关键词在我的计划都是10分,虽然低展现的关键词(新款羽绒服女)点击率比高展现的关键词(女长款羽绒服)高2%,但是最终高展现关键词和低展现关键词拿到的点击量比 1.5 : 1

说明低展现的关键词比高展现的关键词10分质量得分要更好。

和小二沟通下来,10分只是系统给出的数字展现,只有小二后台能看到,同样的10分,别人的可能有10000分,而你却只有2000分,假设点击率一样,能拿到的点击量肯定不一样了。

接下来就讲点实际性的东西,如何优化质量分,让质量分上10分

2.影响质量得分的维度有哪些

系统给出的维度,质量得分和创意质量、相关性、买家体验息息相关。

1)创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

2)相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3)买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

实操过程中,想提升质量得分最主要核心因素就是 点击率。

线下车友会出去讲课分享,和学员在沟通和交流过程中,有些学员会讲17年推广商品的转化率是不是也会影响到直通车质量分,而后一直想着我要同时提升点击率和转化率才行。

实际上虽然转化率也有一定的影响,但是以刚才举例来看,A商家他之所以最终的PPC扣费是0.25元,是因为他的点击率是20%,所以我们就非常简单,朝着我们的点击率优化,这样质量得分就会上来,权重也就上来了。

一般质量分快速上10分只要4-5天来拉就OK了,影响点击率的因素有很多种,出价、时间、地域、关键词等等。

以关键词的维度来剖析玩法

对于新计划拿权重,关键词的筛选也是非常重要的。

我再养新计划权重的时候会把收集关键词excel表格里面,然后在直通车流量解析里面把他们的展现、点击、点击率、市场均价记录下来,当我一款商品新上直通车,我就筛选

1)关键词精准

2)点击率高

3)市场均价低

4)类目优先是自己类目

往往这样筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。

这款是休闲裤,卖点是金丝绒,然后我们在添加关键词的时候,就把精准属性,丝绒裤相关的关键词都添加进来,会发现哪怕是展现量只有1000多的精准关键词,拿流量一点不会比热词少,因为质量得分虽然是10分,但是系统后台的分值会很高。

图6 图7

比如这个羽绒服的飙升词,我700多客单的羽绒服,在2天的时间就拿到12400的点击量,3天RIO是2.18,因为货源的不足,只能收着拉流量的,放大拉的话,一天拿2W点击量也不是问题。

可见做精准词如果能够拿到这种飙升词,对于我们做流量的过程中会很舒服,即使你不是老板,那种愉悦感和满足感也是爽歪歪。

好了,今天就分享到这边,让我们理解质量得分的同时要去了解质量得分,了解最核心的维度,并且去优化提升我们的质量得分,这样我们的直通车数据才会更加美丽。如果想了解更多关于电商方面知识可以关注本站哦~


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1