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新品这样布局会增加搜索权重,刚上架的新品要怎么运营?

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又到一年换季时,很多卖家都在上春装了,刚上架的新品权重都很低,想要快速运营起来要怎么去做呢?关于权重一直都有听到圈内的人在讲,大家很不愿意听到一种负能量的声音:现在做淘宝越来越难了,尤其做新品新店,机会太少了,淘宝更多的流量都会给大卖家,给TOP卖家。为什么说这是负能量?因为他自己都没有搞清楚关于新品搜索加权是怎么回事儿,仅仅因为自己没有就去传播。

1. 关于新品加权你先要搞清楚的几个问题

是否一定有新品的搜索加权——这是毫无疑问的,在你店铺没有违规的情况下,淘宝是一定会给你新品搜索加权的,因为他们需要新鲜的血液进入,这是市场规律决定的,淘宝不可能逆规律而行,所不同的不过是给的加权的大小而已;

新品标的问题——并不是所有类目都有新品标,所以你不要去纠结那个东西,有新品标并不意味着你的加权就多,没有新品标也不意味着没有加权;

搜索加权给你的是什么——很多人理所当然的认为,加权嘛,就要给我流量?什么叫流量你了解么?流量只有当消费者点击进来了,看了你的店铺和宝贝了,这才是流量。

加权多少的问题——这取决于很多的因素,比如你的产品新旧程度、你店铺的综合质量得分、你的店铺层级等等;

新品扶植期的长短问题——这个是根据类目来的,竞争越激烈的类目,扶植期越短,因为搜索引擎有足够的选择,同时也为了公平起见,他不会给你那么多的耐心,竞争激烈的大类目,新品的扶植期可能只有一周,一周如果你起不来,也就真的起不来了。但是如果是冷门类目,那么可能会长达一个月;

扶植渠道的问题——给你的展现机会会通过什么渠道进来呢?一般情况下,最主要的有三个:关键词搜索进来的、下架时间权重进来的、个性化推荐流量进来的。因此,我们做优化,也主要是从这三个方面做优化。而这里面尤为关键的就是你的标签是否明确,标签越明确,你的新品搜索加权越明显。

2. 明确价格的个性化标签:统一价格区间

价格是非常重要的一个店铺标签元素,比如你店铺当中所有的商品都是低端的,那么你的店铺就会被打上“低端”的标签,这时候,你要上新一个高端价位的商品,除了对你的标签有扰乱作用,是没有任何作用的。

随着个性化推荐技术的发展,很多新品搜索权重的扶植也将会通过标签匹配来实现。淘宝要求小而美,要求全店风格和属性标签的统一,这样再匹配流量的时候才会更加精准。比如说,你店铺当中销售的商品一直是低端的,那么你再上新的时候,如果销售价格不属于同一个价格区间的,那么你这款商品就属于“不吻合”,从而得到的机会就要少很多(甚至是没有)。看下面的例子:

比如,你店铺内的包包销售价格一直都是在21——84这个价格区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99.那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有。大家可以看文章最后有好多我总结出来的干货,如有需要大家可加我私人旺旺:沉思罗汉721,也可加旺旺交流群免费送你。这个多少主要取决于你原本店铺的销量基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。

所以,经常有一些卖家问我,老师,我原来都是卖低端商品的,但是利润太低了,所以我现在想转型,想卖高端价格的,可以么?我一般的回答都是:不可以。因为你这样做会有一个非常漫长并且痛苦的标签扭转过程,甚至你都不如重新做一个店。

3. 明确重要属性标签

宝贝刚上新的时候,主要通过商品的重要属性值来判断你是否符合店铺标签。这里面很简单的做法就是你在上新的时候,不要胡乱风格一起上,比如,我们看下面的例子:

比如我红框里面的内容,都属于重要属性,一般还应该加上“适用年龄”,你原来的都是这种“街头风格”的,然后你上了一款学院风格的,那么这款宝贝就很难获得搜索引擎的扶植。

4. 明确关键词标签跟人群标签的吻合度

每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。你如果有市场行情专业版,你可以通过生意参谋进去,然后看一下你所确定的核心关键词搜索人群画像,然后你再看一下你的买家人群画像,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。

路径:生意参谋——市场行情——人群画像

你要选择最近7天的数据,然后选择无线端(因为这毕竟是主流),然后你可以看到你的买家人群画像(也就是说,你店铺的主要标签,比如这个店铺,女性消费者就是主流,年龄段在26——35之间的最多,主流消费价格是185元以下)。

然后你在搜索人群画像那里,输入你的核心关键词,比如“休闲包”,还是选择最近7天的数据,选择无线端。

这个的匹配度越高,你能够获得的搜索的扶植就会越多。因为这意味着你的产品初期标签是越和你店铺标签相符合的。

5. 上新前,全面提升店铺的综合质量得分

因为店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索扶植。这个其实也非常好理解嘛,你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你啊。这实际上你可以看成是马太效应,强者更强。那么,怎么去提高你店铺的整体综合权重呢?

(1)店铺层级的提高

这是一个基础,也是提过很多次的东西。店铺层级作为自然搜索流量的天花板,会决定你能够获取到的免费流量(新品扶植)的上限。而店铺层级的决定因素是最近30天的支付宝成交金额。所以,从这一简单的规则上,提高店铺层级也就不是一件困难的事情了。

但是这里面需要注意的是,因为你很难一下子实现层级的跳跃(比如一下子从第一层级变到第三层级,这是比较难的),所以,更多的时候,我们能够影响的就是层级排名的上升。所以经常采用的方法就是在上新前一周的时候,梯次增加直通车的投入,但是前提是你的投入产出比要是稳定的。因为最终的决定因素是成交,而不是流量。

(2)DSR评分的持续提升

这个在前面也提到过很多次,DSR评分代表的是你店铺的服务质量,你在持续的提升这个指标的时候,也是在全面提高店铺的综合权重。比如你可以通过刮刮卡、可以通过赠品等方式。

(3)综合转化率和客单价的提升

这两个指标也是店铺综合权重的关键因素,代表的是消化流量的能力,这个能力越强,搜索引擎对你的信心就越足。

6. 上新之前不要有违规

如果你在上新之前,有被投诉、被举报、违规扣分等行为出现,那么你的整个能够获取的扶植机会将会大幅度减少。所以,当你出现上述情况的时候,最好的方法就是暂缓上新,等处罚期和影响过去之后再上新。

上面几点只要你都做到了,你就可以抢占先机,你就能在刚刚上新的时候,获得大量的免费流量。上新的扶植其实不难,难就难在你有没有用心,很多人刚刚开淘宝,心情很急迫,所以反而在最需要注意的地方没有注意。

以上分享来自淘宝大学作者:沉思罗汉721 专注于搜索和淘宝数据分析


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