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淘宝常见问题解析:直通车推广会出现三大误区及解决方法

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开了直通车就一定会有收获吗?

需要强调的是,本次讲到的只是常见误区之一,创意图的内容、卖点、人群的选择以及推广方向,关键词的优劣区分,都能影响到最终出价。最近遇到一位小伙伴问我:“为

什么直通车的出价我都出到前几名了,还是没有展现,竞品每天都有一百多的点击,我花钱了反而也没展现。”

在我们实际操作过程中,这是每天都能碰到的一个问题,看似浅显,却困扰了无数卖家朋友,我们分成三个部分来讲:

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阿里妈妈是付费营销平台,淘宝直通车是其旗下的付费营销工具,它就像我们实体大商场内的一个“广告部”,你付款后它把你的广告牌或者商品,放在显眼的位置上去,在

网店内展现方式略有区别,但性质是一样的。

广告部门考虑的第一点就是收益,假设有一个关键词,市场平均出价是1.5元,您直接把这个关键词的价格设置成3元,短时间内单品展现的排名会提高是毋庸置疑的。但是假

设点击率是3%,那100次展现会获得3个点击,阿里妈妈的收益就是9元。而竞争对手出价只有1.2元,点击率达到了10%,100次展现就有10个点击,阿里妈妈的收益是12

元。

直通车肯定更愿意为后者做更多的展现,您自认为关键词的出价很高了,但是对淘宝直通车来说,展现您的商品仍然是亏损的。如果关键词的出价盲目设置的过高,不仅烧不

起来,甚至连展现量和质量分都会出现严重下跌(不同阶段的单品,选择不同的关键词,在设置出价时会涉及更多的知识量,这个放到后续分享去讲解)。

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众所周知现在几大电商平台竞争激烈,买家除了对商品本身有一定要求,对购物的便捷性也有了更高要求,对平台的宽容度却有所降低,平台需要在买家购物时迅速找出买家

喜欢的商品,尽快促成交易并且确保客户满意。

很多卖家朋友在访客量不足,或者商品上新的时候,喜欢去用较高的出价,去抢占直通车的排名。不排除某些品牌店甚至名牌店,这样做是可以的,但是对大多数的卖家来

说,因为商品月销数、评价数少,评价质量差、促销活动不合理等等因素,导致直通车关键词排名过高,也点击进店了,却迟迟没有转化。

同样是做一个假设,在客单价相等的情况下,我们1000展现,获得100个点击,转化3单,对比竞争对手1000展现,获得100个点击,转化10单,数据上也是差了一大截。付

费营销平台不仅要考虑自己的收益问题,还要顾及到客户体验和整个电商平台的效益,综上,仍然不是直通车关键词的出价越高越好。

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现在有很多平台和个人的固有思维,就是烧了钱就能赚钱,奉劝各位卖家朋友千万不要再相信这样的话。平台在降低我们单品展现量的时候是让我们去找问题,平台上有很多

优质的单品需要去展现,有很多的买家需要优质的服务和购物体验,这些并非是提高了关键词出价就能解决的。事实上有很多朋友现在是烧1000卖500,算下来比白送商品亏

的还要多,竟然不肯去思考。


直通车的使用一定要适度适量,常见的两种情况如下:

(1)商品刚上架,我们需要开直通车去检测一下,看看哪些图片和卖点是买家更喜欢的,进而明确哪张最优质的的图片,我们保留做手淘搜索用,哪些关键词上的收藏加购

好一些,确定后期我们先重点打造哪些关键词。

(2)商品发展中后期,排查哪些重要关键词上始终没有访客进店,然后把这一小部分拿去开车就可以。例如A和B都是精准大词,A的免费访客量很多,那就不要拿去开车

了,反之关键词B没有免费访客进店,就可以拿去开车,这叫做精准补流(我曾经见到无数卖家,本来有很多的免费搜索访客,结果越开车免费访客越少,然后还提高关键词

出价,最终进入死循环,这就是没有区分关键词,自己的付费流量竞争自己的免费流量导致)。

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简单做个总结:

在单品准备不完善,诱导转化能力有限时,建议大家多开一些小词,适当开几个大词即可。关键词的出价可以适当降低,我们只争取那一部分购物时喜欢千挑万选,然后买个

低价商品的客户,因此不需要有太高的排名,有适量的展现即可。 在单品发展中后期,单品诱导点击和转化的能力超强,我们仍然可以设置一个较低的出价(初期可以把溢价

设置高一点 后期降低溢价),切记不要去争什么第一名。用一个较低的出价获得足够优秀的数据时,即便不提高出价,排名也会自动上涨的。

最好再次强调,实际运营中数据千变万化,以上只是针对此问题的基础概论。当结合了不同的类目、单品、创意、人群、关键词以后会演变出更多设置方案,一定多思考来拓

展运营思维,衷心希望能帮助更多的卖家朋友。

文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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