全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

01.速卖通运营重点

选产品50%：赛道、体量、利润率、选择大于努力

做视觉30%：点击和转化、解决市场稀缺问题、优越同行、正确赛道发挥递进优势

搞推广20%: 花钱买流量、正确的赛道前提下

02.推流机制的变化

获流建议一

以新品换搜索：不做大创新，只做微创新

以新品牌换客户：创新型玩法，新视觉营销，新设计，新创新;

以关联换搜索：细分市场，冷门类目做垂直细分领域，开发冷门类目

高价市场：大品牌看不上，不起量:小卖家没自信，不敢玩竞争对手特别少;uv价值高;

以规模换搜索：形成巨大规模，在行业中形成把霸屏，规模很大，成为行业top，拿到稳定的搜索流量，平台不会把你流量抽走;

以品牌换搜索：品牌天然有溢价能力，只要是一线知名品牌，可以在很多类目大肆扩张;

获流建议二

获流建议三

公域流量：卖家直接入驻平台实现流量转换、包括搜索、曝光等

关键词筛选与布局、主图的设计与拍摄、属性的精准程度、详情的排版内容

私域流量：从公域、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己店铺，包括粉丝、邮件营销等

一个是打造品牌IP、FEED发帖输出和自己产品相关的内容、最大可能性增长粉丝群

03.商品如何更有竞争力

（1）标题+属性

.品牌+型号+核心关键词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备

.原装/正品词+品牌+大类目词+属性词+长尾词+比较词+同类热搜词+型号

.品牌词+核心词+属性词1属性词2属性词3+过渡词+长尾词

重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆砌

（2）关键词筛选与获取

生意参谋：分别从搜索分析和选词专家进行分析关键词

店内同类型产品的数据分析：店铺同类产品单品分析出关键词

竞品分析：从平台销量告的竞品标题中分析关键词

搜索联想词：平台首页搜索得出的联想词分析关键词

主图详情

点击率决定性因素：款式、价格、视觉

转化率决定性因素：款式、价格、品质视感、销量好评、人气卖点

保持品牌思维，保持图片底色的统一性、无论是白底还是非白底，自己拍图才是最优解、突出利益点，突出核心卖点

主图中有没有必要加LOGO？

长期的品牌化战略布局，是非常有必要添加logo的

前提是logo要有设计感

让客户知道你的品牌

对于标品来说，客户就是冲着你logo来的

对于非标品来说，整齐划一美观的logo是提升调性最简单的方法

（文章来源公众号：全球速卖通资讯）

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