淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

速卖通运营重点:如何引流及商品如何更有竞争力的方法解读

收藏 邀请

全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。

01.速卖通运营重点

选产品50%:赛道、体量、利润率、选择大于努力

做视觉30%:点击和转化、解决市场稀缺问题、优越同行、正确赛道发挥递进优势

搞推广20%: 花钱买流量、正确的赛道前提下

02.推流机制的变化

1.png

获流建议一

以新品换搜索:不做大创新,只做微创新

以新品牌换客户:创新型玩法,新视觉营销,新设计,新创新;

以关联换搜索:细分市场,冷门类目做垂直细分领域,开发冷门类目

高价市场:大品牌看不上,不起量:小卖家没自信,不敢玩竞争对手特别少;uv价值高;

以规模换搜索:形成巨大规模,在行业中形成把霸屏,规模很大,成为行业top,拿到稳定的搜索流量,平台不会把你流量抽走;

以品牌换搜索:品牌天然有溢价能力,只要是一线知名品牌,可以在很多类目大肆扩张;


获流建议二

2.png

获流建议三

公域流量:卖家直接入驻平台实现流量转换、包括搜索、曝光等

关键词筛选与布局、主图的设计与拍摄、属性的精准程度、详情的排版内容

私域流量:从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己店铺,包括粉丝、邮件营销等

一个是打造品牌IP、FEED发帖输出和自己产品相关的内容、最大可能性增长粉丝群


03.商品如何更有竞争力

(1)标题+属性

.品牌+型号+核心关键词+重点功能词+长尾关键词+介词+支持设备

.原装/正品词+品牌+大类目词+属性词+长尾词+比较词+同类热搜词+型号

.品牌词+核心词+属性词1属性词2属性词3+过渡词+长尾词

重点的关键词一定要靠前,赋予更大权重,千万不要造成浪费,但也不要造成关键词堆砌

3.png

(2)关键词筛选与获取

生意参谋:分别从搜索分析和选词专家进行分析关键词

店内同类型产品的数据分析:店铺同类产品单品分析出关键词

竞品分析:从平台销量告的竞品标题中分析关键词

搜索联想词:平台首页搜索得出的联想词分析关键词

主图详情

4.png

点击率决定性因素:款式、价格、视觉

转化率决定性因素:款式、价格、品质视感、销量好评、人气卖点

保持品牌思维,保持图片底色的统一性、无论是白底还是非白底,自己拍图才是最优解、突出利益点,突出核心卖点

主图中有没有必要加LOGO?

长期的品牌化战略布局,是非常有必要添加logo的

前提是logo要有设计感

让客户知道你的品牌

对于标品来说,客户就是冲着你logo来的

对于非标品来说,整齐划一美观的logo是提升调性最简单的方法

(文章来源公众号:全球速卖通资讯)

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读769 回复0

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1