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抖音打造出的低客单价账号陆续转型为高客单价账号的策略有哪些? ...

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很多商家做抖音一开始都是低价引流,时间长了,吸引的全是一波低客单价粉丝,你一但想转型突然给他推荐高客单价的不仅会掉粉,还会遭来谩骂,那我们要通过哪些策略慢慢让你的账号转型成高质量,又可卖得动高客单价产品,只有卖的客单价更高你的利润才会更高。有相关需要的可以一起来学习一下。

1、中高端护肤品如何做直播间投流?

中高端护肤品直播间投流目前分两种类型:

  • 一类走达人人设带货形式,直投直播间比较多。

  • 另一类为商家自营,如果品牌效力一般,建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群,多跑莱卡定向高客单价人群,同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

2、投放效果比较差的创意素材需要删除吗?

无需删除,隐藏素材即可。

3、如何获得更多自然流量?

在账号不同阶段设置不同的运营指标,达到行业平均值以上就可以获得更多自然流量:

  • 冷启动期:重点关注停留时长、互动频率、订单量;

  • 成长期:重点关注停留时长、带货转化率、UV价值;

  • 成熟期:重点关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价。

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4、起号前期主推低价品,后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号?

  • 投放:需要优化定向,可以投放达人相似,投放以高客单价产品为主,除正常建立点击、下单、成交计划外,还可以使用商品托管和搜索关键词;

  • 货:盘点产品并进行分层,阶梯式排品,价格从低到高过渡;

  • 直播间:调整直播间脚本和话术,重点关注停留时长和GPM两项数据。

5、哪些因素会影响eCTR?

用户刷到一个广告为什么会点击?背后的原因直接影响eCTR,呈现给用户的整体内容效果,直接决定点击率的高低。

千川广告有两种投放模式:

  • 直播间直投模式:直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率;

  • 投创意素材:商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

6、一个已过学习期的计划,忽然转化效果下降,该如何处理?

首先通过报表中的受众分析进行计划多日的数据对比,寻找转化下降背后的原因,然后重新调整人群定向或创意素材,排除转化变差的人群定向和素材后重新进行投放观察。如果经过优化后数据依然得不到提升,则需要重建计划,探索更多的新人群进行投放。

7、短视频新素材如何快速起量?

首先需要分析这个产品的目标人群是谁,前期的准确调研可以节省投放预算,精准定向进行适当跑量,再稳定转化后可以逐步放开定向,让系统基于历史转化去探索模型。

如果预算充足且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程,做好基础定向后,系统推荐走起。过程中需要对计划进行监控和优化,重点关注CTR、CVR。

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8、千川广告投放的底层机制是什么?

用户在刷抖音内容,刷到一定数量的时候,会刷到一条信息流广告,也就是一次广告展现的机会,会有N条广告在争抢这个展现机会,但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序,而影响ECPM值的因素有三个:eCTR(用户对广告的预期点击概率)、eCVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。

eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000

9、如何测试巨量干川带货短视频?

  • 测试期:根据目标用户选择定向测试,时间周期为3-7天,这个时期主要关注视频的完播率、点击率、转化率、曝光率等;

  • 建模期:根据目标用户选择定向测试,时间周期为7-14天,这个时期主要验证选品是否可以长线测试,重点关注ROI、点击率、转化成本,要加快视频素材的更新频率,确认素材方向;

  • 稳定期:根据目标用户做人群拓展,时间周期为15-30天,这个时期需要多维度探索跑量视频的核心内容,优化脚本和跑量素材。

10、新手第一次搭建计划应该如何操作?

  • 新抖音号+新投放账户:采用千川极速版+达人定向配合千川专业版+行为定向;

  • 老抖音号+新投放:采用千川极速版+系统推荐配合千川专业版+行为定向;

新手做投放最关键的就是优先要把人群定向做精准,出价不用太高,这样可以形成较好的转化。

11、哪些因素会影响eCVR?

  • 素材的质量;

  • 投放后台的设置精准性;

  • 直播场景的营销性;

  • 主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术。

12、落地页链接不通过是什么原因?

  • 没有提前上传关联资质,创建落地页之前,需先准备好相关资质,资质准备齐全再搭建落地页;

  • 没有符合广告法及平台的规范要求,内容存在违规词,巨量千川属于广告性质的商业推广,不要出现与平台要求及广告法相违背的违规词,例如:限时/抢购/秒杀等;存在侵权行为,例如未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

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13、如何进行人群打包?

后台会给出一些已有的人群包,店铺人群或者活动人群等。

  • 基础属性:性别、年龄、地域、消费能力、住宅等级等;

  • 行为标签:电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等;

  • 兴趣标签:喜好浏览哪些内容;

基于人群画像对这三种标签进行交集并集组合以及投放A/B测试,可以将转化较好的计划的人群包进行延用或拓展。#2022生机大会##100个心动好作品#

14、什么时候选择上新计划?

为了避免青黄不接的现象,在进行计划运营时,最好的状态是推广效果好的时候可以适度减少上新计划,不用上过多的计划。账户效果好的时候,你的成本是可以接受的,甚至是低于你的预期成本。那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试。

推广效果差的时候需要提前大量上新计划,可以新老素材一块上,老素材是之前跑的效果较好的素材,但是不要完全复制,可以修改部分元素。

15、直播带货,自播各阶段核心目标和指标有哪些?

  • 冷启动期:核心目标“直播间互动数据、人群标签”,指标建议关注“停留时长、互动频率”;

  • 成长期:核心目标“直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值”,指标建议关注“停留时长、带货转化率、UV值”;

  • 成熟期:核心目标“GMV”,指标建议关注“UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价”。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


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