淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

淘宝卖家直通车关键词怎么定价及注意点,关键词优化

收藏 邀请

淘宝卖家都知道开好直通车是关键,定价也不是随便定的,今天来了解一下直通车怎么定价才算合理?

我们都知道选好直通车关键词以后就要开车了,那怎么出价才合理?首先我们要明确一点,竞价是为了排名,而排名是为了我们的产品被买家看到浏览最后成交。所以我们不能盲目地为了增大曝光,而一味提高出价,更重要的一点是,要掌握好自己的优势,并且分析了解竞争对手的情况,不同关键词,不同情况对应不同的出价策略。

1.png


一、关键词怎么出价

1、高价占前排再降价法(简称降价法)

降价法通过把关键词同一处高价,排名最好在前三,前三的展现量及点击率一般不会太差,卡位在前三可快速提高质量分。这种方法可以快速养词培养权重,属于土豪或者神级车手打法。但前提是前期要先测好款和推广图,如果经验,资金不足的还是谨慎使用,否则几千的投入都会打水漂。

降价法如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。


2、逐步升价养词占前排法(简称升价法)

升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法,筛选一些质量比较的关键词,出价不要太高,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,养好质量分后再提高价格卡位到前三。这种方法养词缓慢原理简单,适合自然流量点击和转化都不错的产品。

中小卖家及经验不足者,还是选择保守的升价法更稳妥,初始价格也不要太低,要高于行业平均出价,最好比平均高20%。每天随时观察定时调价,根据展现及点击率等数据提价,幅度不要太多,1毛左右提价就可以,直到该关键词接近理想投放效果。

2.png


二、关于出价需注意的点

1、是否排名越前越好?

前面已经说过直通车竞价的最终目的是为了产品的转化,所以位置也不是越靠前越好,而是要分析好竞争对手的情况,根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置,如果你的竞争对手的销量只有几十,那相同展现计划,你的产品就更具有优势,虽然排名靠后,但拿到的流量反而会更多,而出价也更低。

2、出价是不是一定要前三?

经常有人问我质量分不低,但是抢到前三的话出价三四块钱实在高得受不了。前三的出价往往比较高,竞争也特别大,容易导致质量分降低滑下去。所以在这里,还是要强调一下,要根据自己店铺的情况,测试不同位置的效果,选择适合自己的位置更好。我比较喜欢的一种玩法就是养好质量分(做好图片和转化,直通车数据不好容易被拉下),再冲击前三的热门位置。上前三有两种情况:一种是自推,提高价格推到前三;另一种是系统,宝贝的点击和转化高了,自然得分也高了,排名自然就会靠前。

3、热词和长尾词怎么调价?

一般热词的展现量比较大,但是不精准,可控性差,所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在靠前的位置,因为长尾词更精准,流量也不会太大,所以不会过度快速消耗,比较可控。总之出价卡位要结合自身的情况去选择更合适的位置,也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化,在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好,先把精准长尾词占领靠前位置。

3.png


三、关键词怎么优化

关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键工作,对于表现优异的关键词和有潜力的关键词,通过调整让其发挥更好的效果,带来最大化的利益,对于效果不好的关键词则要果断更替,避免对直通车整体产生影响。

首先关键词优化的重点还是在展现,点击率,和转化这三个方面来看数据。其次把关键词按照效果分类,可分为:转化词、收藏词、点击词和低质量词。最后就是把关键词需要调整的调整好,需要删掉的删掉,需要添加新词的添加新词。


具体来讲:

转化词就是那些相关度高精准度好的关键词,能带来成交转化,这种词要做到高质量分和靠前排名,是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名,或者出高价,抢占更好的排名。

收藏词则是有潜力的词,因为收藏对店铺的权重也有一定好处,且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC,如果成本高可适当调低价格,如果成本可接受,则可稳定投入。

点击词则是流量相对来说比较宽的热词,这种词不好控制,在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价,通过调整和优化,有潜力成为转化词。

而低质量词则是展现点击都很少的词,要适时舍取,相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜劣汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。


主要思路:

删除点击率低的关键词,添加新的关键词,优化周期为7天。而在投放初期,同理我们优化关键词的目的,就是把更多的词培养成点曝光好、点击好、转化好的词,把展现没有,点击不好,转化不好的词删除。所以投放初期的优化还是,展现少的词,可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛,增大展现量并跟进点击转化效果。

点击差的词,则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差,所以先优化主图,跟进效果,实在不行再删词。转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群,或者产品优化不够好,所以或者精准客户群,或者优化产品的基础。

总之还是那句话,一定要结合自己的情况来分析,不可生搬硬套,否则只会适得其反。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2023    赣ICP备18006944号-1