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淘宝卖家做好店铺规划,抓住关键点,男装也能迎来爆发期

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淘宝推广需要掌握好技巧,技巧对,努力才不会白费。

大家都知道男装类目不同于女装,推广时也会遇到各种问题,更是让人又爱又恨,爱的是转化率高,那为什么还有恨呢?竞争越来越大,PPC好几块,那怎么才能用好直通车?其实做的就是精细优化,精准控制,关键词够精准,不但可以提高转化率,还可以带动店铺的自然流量。

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首先了解男装类目常见的问题:搜索量和点击率、质量分太低,PPC太高,宝贝竞争大,引流成本高,出高价也不一定有太多展现。高昂的直通车花费,不是所有商家都能承担得起的,想做好男装类目就跟着我看过来。凡事不以赚钱为目的的开车,都是耍流氓,遇到问题就要想办法解决,做好精细的计划,对症下药,才能逐个突破。

大家知道现在店铺没有流量,重点就是解决流量的问题,利用直通车引入精准流量,提高店铺权重帮店铺渡过难关。现在做的都是为后期打爆款提前预热,还有的朋友说男装淡季了,我却不见得,只要有实操能力现在依然可以打爆款,没有不好做的类目,只有没有思路和规划的人。


一、首先怎么引流?

建议在店铺没有基础的时候,不要利用直通车硬提流量,比如:出高价卡高位砸车,这样会使得PPC上升,最后导致难以控制。开车最重要的就是及时看数据反馈分析店铺情况,操作的重点放在点击率、转化率以及关键词和质量分上,要及时做好账户的优化。至少每天观察一次数据,优化关键词,也要及时看数据反馈了解不同渠道流量的对比,重点把花费投入在精准流量上,如果数据反馈的流量来源不明显,可通过生意参谋看看店铺主要的流量来源有哪些,重点放在无线端,删除行业下滑的关键词,在创意图及方案上添加促销活动信息,定期检查产品宝贝的价格和促销动态。

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男装类目PPC比较高,前期也要看数据砸钱,有实操能力的可以多投入,多分析数据反馈。有的商家一天总是充200试水,每天都是半吊子起不来,不仅影响转化,还会把直通车账户权重越拉越低。所以舍当投入,把分数搞起来,加大推广加度,才能引来精准流量。

店铺刚开始推广,流量提升对质量得分提高有很大帮助,质量得分低时,开始加大投入后,引来更多精准流量才能提高质量得分。

秋季推广的产品可在关键词上添加秋季词,看流量解析的均价,设置出价,出价可高于均价,秋季词引流为主。我一般选词的时候,选择系统宝贝推词的潜力词添加,前期培养质量得分。

有的朋友会问,怎么才能低价卡位,这个首先得看你有没有资金,还有看点击率够不够高。点击率高上前面的几率大,先找一个好的款式更容易获取好的点击,通过高价,去抢更好的位置。

先测宝贝的推广图,如果想迅速提升计划权重,可以去冲首屏,单独出价,或者高比例折扣价,冲靠前的几个位置,迅速提升计划权重,效果还是不错的。权重起来之后,再调整出价,压低最后的出价。


二、怎么降低PPC

这是要有点击率的保证,利用关键词的权重相互影响,拉升基础分,提高质量分,降低PPC,通过溢价折扣完成推广前期质量得分低,关键词要排名靠前要卡位。选择展现不太大的关键词,通常说的三级或者四级词开始,产品属性相关的词,数量控制在15个以内。


三、怎么提高转化

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率。在推广过程中有的商家会发现一个问题,创意图点击和点击率都很高,但是转化却很低,首先要有精准的流量,客户越精准,转化越高。关键词匹配方法是否选对,我操作一般精准匹配和广泛匹配结合用,后期转化高。

流量不精准,客服专业度,产品描述产品质量、老客户营销,销量与交易评价,客服物流,服务态度,都会影响转化。客服就是销售,是影响转化率非常重要的一环,顾客花钱,是为了买商品,买服务,无论是直通车流量,还是自然流量,一个店内销售客服的能力也是决定转化的重要因素。

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四、产品的人群细化定位

做人群定位的时候,首先考虑产品人群的同时更要细分人群,产品不同消费的人也不同。在给产品策划人群定位的时,注意的是要怎么细分目标人群、潜在人群、目标购买人群、潜在购买人群把握到位。

只要方法和思路对了,店铺就能很好地操作起来,男装搜索也不小,只是购买频率低。账户前期流量是比较少的,点击率比较低,点击率和一般性的男装的点击率相比比较低。我们在账户优化添加关键词的时候选择一少数关键词优化,精准为主,前期控制展现,稳定点击率。


五、男装产品准确选款

开车前提是选款,有了好的款式开车才能有更多点击,才能持续稳定,如果款式不好,直通车只能用来养权重。影响转化效果的的因素有很多方面,比如产品的竞争力,产品的详情、店铺的装修,以及准确做好营销服务。

店铺权重做好的同时更要做好营销服务,对于刚刚起步的店家来说,拥有一款具有竞争力的宝贝就显得尤为重要。将重点放在少数宝贝上,选取一款点击收藏加购好的主推款,来带动店铺的整体推广。


六、产品主图准确测试

图片方面预热期间尽量多测试,增加4个创意,测试出好的图片为投放做准备。点击率是重中之重,影响点击率比较重要的是图片,所以后期宝贝的图片创意一直测试,直至选出了比较高点击率的图片。其次图片可以加些促销信息,吸引点击,增加收藏加购转化率的可能性。

创意素材,主要以测试为主,图片排版要多样性,文案围绕促销利益点为主。只有经过不断测试,根据数据反馈得出好的创意素材,才能以更低的点击单价竞得流量。

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七、准确添加关键词

我操作一般去选择展现不高,点击和转化高竞争小的关键词,从系统推荐里选出相当性满格的关键词。行业竞品好的关键词也是必不可少,搜索下拉框的关键词,宝贝自组词的时候,会碰到创意不是满格的,这时候就要调整一下你的创意。


八、准确详情页优化

详情页的优化,有着决定转化的高低,不要说详情页不重要,有的追求简单明了,这是没有问题,但是要简单到什么程度呢?简单到丝毫没有文字描述?几张图片一传就完事?这样你是指望什么吸引买家促成转化的呢?首先你得知道消费者最关心的细节,其次更多地展示宝贝独特性,完成消费环节。内功做得好不好,除了视觉表达和产品细节的介绍,多角度全方位展示图,买家秀,商品配件或赠品的图片,都是提升转化率的关键。


九、准确控制投放时间及投入地域

打开生意参谋看访客数据设置投放时间,设置投放时间也可以按照行业模板调整。投放地域,根据宝贝类目把偏远地区屏蔽,或者看直通车数据反馈调整投放地域。投入的重点放在高转化的地域,可减少不必要的花费。


十、人群精选准确

利用好优质的人群,流量越精准点击率越高,搜索人群提升点击率也大,溢价可以从100%开始,类目不同数据不同。在提升点击率的时,要对计划的加大折扣力度,或者降低折扣力度。然后把自定义人群里面的每一个人群,作为单独的人群进行溢价,对有转化的人群进行溢价。

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在开车过程中难免会遇到各种各样的问题,到底该如何在路上畅通无阻地行驶是大家都头痛的问题。有技巧地去开车才不会走歪路,灵活运用数据,根据综合来分析,开车必定事半功倍。

男装店铺PPC本身就高,有实操经验的可以大胆投入,加大引入精准流,提升质量得分,操作时及时观察数据。宝贝点击率不好的关键词直接删,定期更换关键词,还有测试创意图片,后期根据数据反馈优化到位,就不是问题。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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