淘宝推广需要掌握好技巧，技巧对，努力才不会白费。

大家都知道男装类目不同于女装，推广时也会遇到各种问题，更是让人又爱又恨，爱的是转化率高，那为什么还有恨呢？竞争越来越大，PPC好几块，那怎么才能用好直通车？其实做的就是精细优化，精准控制，关键词够精准，不但可以提高转化率，还可以带动店铺的自然流量。

首先了解男装类目常见的问题：搜索量和点击率、质量分太低，PPC太高，宝贝竞争大，引流成本高，出高价也不一定有太多展现。高昂的直通车花费，不是所有商家都能承担得起的，想做好男装类目就跟着我看过来。凡事不以赚钱为目的的开车，都是耍流氓，遇到问题就要想办法解决，做好精细的计划，对症下药，才能逐个突破。

大家知道现在店铺没有流量，重点就是解决流量的问题，利用直通车引入精准流量，提高店铺权重帮店铺渡过难关。现在做的都是为后期打爆款提前预热，还有的朋友说男装淡季了，我却不见得，只要有实操能力现在依然可以打爆款，没有不好做的类目，只有没有思路和规划的人。

一、首先怎么引流？

建议在店铺没有基础的时候，不要利用直通车硬提流量，比如：出高价卡高位砸车，这样会使得PPC上升，最后导致难以控制。开车最重要的就是及时看数据反馈分析店铺情况，操作的重点放在点击率、转化率以及关键词和质量分上，要及时做好账户的优化。至少每天观察一次数据，优化关键词，也要及时看数据反馈了解不同渠道流量的对比，重点把花费投入在精准流量上，如果数据反馈的流量来源不明显，可通过生意参谋看看店铺主要的流量来源有哪些，重点放在无线端，删除行业下滑的关键词，在创意图及方案上添加促销活动信息，定期检查产品宝贝的价格和促销动态。

男装类目PPC比较高，前期也要看数据砸钱，有实操能力的可以多投入，多分析数据反馈。有的商家一天总是充200试水，每天都是半吊子起不来，不仅影响转化，还会把直通车账户权重越拉越低。所以舍当投入，把分数搞起来，加大推广加度，才能引来精准流量。

店铺刚开始推广，流量提升对质量得分提高有很大帮助，质量得分低时，开始加大投入后，引来更多精准流量才能提高质量得分。

秋季推广的产品可在关键词上添加秋季词，看流量解析的均价，设置出价，出价可高于均价，秋季词引流为主。我一般选词的时候，选择系统宝贝推词的潜力词添加，前期培养质量得分。

有的朋友会问，怎么才能低价卡位，这个首先得看你有没有资金，还有看点击率够不够高。点击率高上前面的几率大，先找一个好的款式更容易获取好的点击，通过高价，去抢更好的位置。

先测宝贝的推广图，如果想迅速提升计划权重，可以去冲首屏，单独出价，或者高比例折扣价，冲靠前的几个位置，迅速提升计划权重，效果还是不错的。权重起来之后，再调整出价，压低最后的出价。

二、怎么降低PPC

这是要有点击率的保证，利用关键词的权重相互影响，拉升基础分，提高质量分，降低PPC，通过溢价折扣完成推广前期质量得分低，关键词要排名靠前要卡位。选择展现不太大的关键词，通常说的三级或者四级词开始，产品属性相关的词，数量控制在15个以内。

三、怎么提高转化

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率。在推广过程中有的商家会发现一个问题，创意图点击和点击率都很高，但是转化却很低，首先要有精准的流量，客户越精准，转化越高。关键词匹配方法是否选对，我操作一般精准匹配和广泛匹配结合用，后期转化高。

流量不精准，客服专业度，产品描述产品质量、老客户营销，销量与交易评价，客服物流，服务态度，都会影响转化。客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环，顾客花钱，是为了买商品，买服务，无论是直通车流量，还是自然流量，一个店内销售客服的能力也是决定转化的重要因素。

四、产品的人群细化定位

做人群定位的时候，首先考虑产品人群的同时更要细分人群，产品不同消费的人也不同。在给产品策划人群定位的时，注意的是要怎么细分目标人群、潜在人群、目标购买人群、潜在购买人群把握到位。

只要方法和思路对了，店铺就能很好地操作起来，男装搜索也不小，只是购买频率低。账户前期流量是比较少的，点击率比较低，点击率和一般性的男装的点击率相比比较低。我们在账户优化添加关键词的时候选择一少数关键词优化，精准为主，前期控制展现，稳定点击率。

五、男装产品准确选款

开车前提是选款，有了好的款式开车才能有更多点击，才能持续稳定，如果款式不好，直通车只能用来养权重。影响转化效果的的因素有很多方面，比如产品的竞争力，产品的详情、店铺的装修，以及准确做好营销服务。

店铺权重做好的同时更要做好营销服务，对于刚刚起步的店家来说，拥有一款具有竞争力的宝贝就显得尤为重要。将重点放在少数宝贝上，选取一款点击收藏加购好的主推款，来带动店铺的整体推广。

六、产品主图准确测试

图片方面预热期间尽量多测试，增加4个创意，测试出好的图片为投放做准备。点击率是重中之重，影响点击率比较重要的是图片，所以后期宝贝的图片创意一直测试，直至选出了比较高点击率的图片。其次图片可以加些促销信息，吸引点击，增加收藏加购转化率的可能性。

创意素材，主要以测试为主，图片排版要多样性，文案围绕促销利益点为主。只有经过不断测试，根据数据反馈得出好的创意素材，才能以更低的点击单价竞得流量。

七、准确添加关键词

我操作一般去选择展现不高，点击和转化高竞争小的关键词，从系统推荐里选出相当性满格的关键词。行业竞品好的关键词也是必不可少，搜索下拉框的关键词，宝贝自组词的时候，会碰到创意不是满格的，这时候就要调整一下你的创意。

八、准确详情页优化

详情页的优化，有着决定转化的高低，不要说详情页不重要，有的追求简单明了，这是没有问题，但是要简单到什么程度呢？简单到丝毫没有文字描述？几张图片一传就完事？这样你是指望什么吸引买家促成转化的呢？首先你得知道消费者最关心的细节，其次更多地展示宝贝独特性，完成消费环节。内功做得好不好，除了视觉表达和产品细节的介绍，多角度全方位展示图，买家秀，商品配件或赠品的图片，都是提升转化率的关键。

九、准确控制投放时间及投入地域

打开生意参谋看访客数据设置投放时间，设置投放时间也可以按照行业模板调整。投放地域，根据宝贝类目把偏远地区屏蔽，或者看直通车数据反馈调整投放地域。投入的重点放在高转化的地域，可减少不必要的花费。

十、人群精选准确

利用好优质的人群，流量越精准点击率越高，搜索人群提升点击率也大，溢价可以从100%开始，类目不同数据不同。在提升点击率的时，要对计划的加大折扣力度，或者降低折扣力度。然后把自定义人群里面的每一个人群，作为单独的人群进行溢价，对有转化的人群进行溢价。

在开车过程中难免会遇到各种各样的问题，到底该如何在路上畅通无阻地行驶是大家都头痛的问题。有技巧地去开车才不会走歪路，灵活运用数据，根据综合来分析，开车必定事半功倍。

男装店铺PPC本身就高，有实操经验的可以大胆投入，加大引入精准流，提升质量得分，操作时及时观察数据。宝贝点击率不好的关键词直接删，定期更换关键词，还有测试创意图片，后期根据数据反馈优化到位，就不是问题。

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