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淘宝卖家店铺有流量却没有转化,怎样提升转化率?

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战胜自已才能战胜一切!

有目标,才能看清方向;有胆量,才能不会退缩;有信心,才能拥有未来;敢挑战,才能创造巅峰。在当今这个弱肉强食的社会,只能是适者生存,跟不上脚步就会被淘汰。如果你没有权,没有钱,就脚踏实地,找准你自身的位置,不要好高骛远,因为你没有资本去玩。

做淘宝准备好迎接挑战了,就不要退缩,有的掌柜问我:“店铺有流量但是一直没有转化是怎么回事”?想要爆款,提高转化才是关键,流量再多,如果没转化一切等于零,那为什么别人的产品转化率高,而你却做不到。

先要搞清楚影响转化的因素,再逐步调整,转化影响销量,销量影响层级。想提升层级的掌柜,先把销量做起来,不要老问为什么你的层级那么低。

而转化是建立在点击的基础上,所以店铺内功必须做足,只有做好内功,才能有好看的销量和销售额吗,才能提升店铺整体计划和宝贝单品的权重。那怎样才能提升转化率,我们来分析下影响转化率的因素。


一、店铺装修对转化率的影响

首先店铺装修要给人焕然一新的感觉,就像咱们去实体店买衣服,进店各种各样的衣服乱七八糟地放着,不注意卫生,杂乱无章,毫无章法,那你还会去买吗。店铺装修也体现美工的设计水平,色调和谐、文字规范、搭配合理、清晰明了,买家对店铺有一定的认可,才能去了解店铺的产品。


二、主图设计对转化率的影响

一张有卖点的图是流量来源的入口,展示图直观,抓住买家心里需求。文案简洁有力,不浮夸,五张主图多角度展示产品优势,展示细节图。首图展示产品整体形象,展示不同角度拍摄,消费者想要了解产品细节才能更好提高转化。


三、选款对转化率的影响因素

应季性+销量+评价+货源+收藏+加购,做淘宝要多关注市场发展趋势,像服装类目,不应季的产品推广效果也不好,要有足够的基础销量和评价,后期转化也高。首先货源和质量一定要过关,收藏加购越大,产品的影响也就越大,关注同行竞争产品的销售情况,知己知彼才能百战不殆。

四、标题与推广图对转化率的影响

标题和推广图直接影响自然流量,也会影响到转化率,有季节差异产品标题,则要根据季节优化调整。优化标题时,关键词不能重复堆砌,少用空格,本身有空格的关键词,中心可以插入其他关键词。如果是没有空格的长尾词,则要保持紧密性原则,这样搜索权重才会越高,也能提高转化。不同阶段标题对应做出调整优化,前期以精准长尾词为主导,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力。

标题主要突出与关键词的相关性,直接用关键词做标题,或者标题中包含关键词。突出实效性,如促销打折,节假日活动圣诞主题这类的。在有一些精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词。

五、关键词出价对转化率的影响因素

有的朋友不看数据,所以关键词出价也是随便操作,数据不同出价排名和展现也不一同。想要好的排名,就看数据反馈出价,前期关键词投放必须获取足够展现,出价高于市场平均价格,然后再根据数据调整。关键词的展现少可提高出价,如果出价少的放弃关键词,我操作都是以精准长尾词为主,卡到首页位置获取流量,热词保守出价法,然后根据数据提高出价。

那怎么修改出价才能提升转化率?流量较大的关键词,我操作一般把转化率高的关键词提升排名,转化一般的关键词观察前后车位宝贝情况,产品有优势的可以着提高或者降低排名,关键词不同的位置有不同的变化,先找到合适位置,转化低的可降低出价。

推广后期尽量删掉无用关键词,转化低的我一般不会投放,投放时间和地域人群上都要精简流量,根据展现,点击,转化,ROI把关键词按照花费排序。


六、提高精准流量对转化率的影响因素

流量越精准,转化率才会更高,关键词也得有计划地筛选。我操作精准长尾词一般单开计划培养,重点提高有转化的精准流量词,把投放平台分开,让关键词更多地展现机会,适当提高出价。引来流量看转化情况,有提升再判断是否成为优质流量词,继续保持出价,转化下降停止出价,看ROI数据调整。

七、停留时间和跳出率对转化的影响

一个好的设计主图是能留住消费者进行浏览的,尽量要描述更吸引人,结合宝贝把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。醒目的效果就不用多说了,页面停留时间越长说明客户对你的产品有兴趣。转化率大和销量、客户评价、成交记录、宝贝评分、买家秀以及图片都有关系。


八、直通车转化率的影响因素

直通车关键词的投放,产品属性的二三级关键词流量相对更精准一些,把这些关键词提高出价再进行培养。对于热词,如果转化率很差花费很低,降低出价,提高计划整体转化。


九、质量得分对转化率的影响

质量得分虽然跟转化率没有直接关联,但对整体计划会有影响,做好质量分直通车的整体投放效果会创意质量+相关性+买家体验,会对计划整体造成影响,从而影响直通车整体投放效果。在直通车调整优化过程中,质量得分也是首要培养的指标,只有质量分上去了,PPC才会降低,整个直通车才有可能盈利。

投入产出比越高,店铺才能有更多盈利,转化率直接影响的是ROI数据, ROI偏低,转化率越低。而成本过高导致的ROI低,可以按照花费来进行排序,找出ROI低,且点击成本高的关键词。看看哪些词的点击成本高,对关键词进行分类,不同的关键词采取不同的调整。

十、关键词和优化对转化率的影响

选词可结合店铺优缺点进行选词,前期最好以精准关键词为主,不仅可以节省推广资金,点击率高,还能很好地养词。经常说一些初期以精准词为主的玩法,今天反其道而行之,因为有不少商家耐不住寂寞,总感觉初期用精准词流量太少,比较喜欢拿大词来引流,这里针对这种情况出现的相关问题,我做下优化分析。

ppc高,转化率低的如何调整?我操作一般先降低流量来源大词的出价,做精准关键词的投放,以成交好的属性词为核心,搜索相关关键词,加入更多精准关键词,来弥补大词所损失的流量。能够在保证流量的基础上,提高精准流量的占比,降低高价大词的推广预算,从而达到降低ppc的目的来提高转化。

点击率很重要,没有点击哪里来的成交?很明显点击率越高,点击量就越多,就证明直通车引流能力越强,影响你的点击率的原因有很多:出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格。


十一、客服对影响转化率

客服也是影响转化的重要因素,一个客服的好坏在于她的服务意识,以及主动销售的能力,好的客服可以让每一位来咨询的顾客通过沟通促单,并且不仅仅是购买顾客所选择的当前宝贝,这里更包括了连带推荐的宝贝,我们可以从客服聊天记录里面看出,一个客服的主动销售技能是否优秀。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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