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亚马逊面对断货的补救方法以及对市场的规划

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断货,是多么可怕的一个词,毕竟流量来之不易,看着生意来了却发不出货,我也不知道该用什么词来表达这个心情。

人们常说,“防患于未然”。作为一名亚马逊卖家,确实得先践行此计。只因亚马逊的操作,好比六月的天说变就变。由于物流时效的延长,运输成本的增加,亚马逊的仓储限制等各种原因,断货问题很常成为亚马逊卖家的普遍困扰。

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今天就和大家来讲讲如何避免产品断货,让你的困惑越来越少。


01 有预测,有计划



经历了持久的备战,当当当,产品终于上架了,这意味着你的销量随时有爆单的可能性,空空的钱袋子可能也会变得满满当当。但是有这么一帆风顺谁都能做亚马逊了。产品上架之后,一般我们不仅要对销售情况有预期,同时也要在备货周期上适时地去做灵活调整。积极的小伙伴就问了,那怎么预估要准备多少量呢?来上个大多数卖家最常用的一个公式,相信部分卖家应该熟悉这个公示。


备货量=(日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量)/4=日均销量*30天


但是有经验的卖家就发现了,似乎产品在处于稳定期以及市场稳定的时候使用这个公式,好像会出现失灵的一个情况,bug就这样出现了。

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网上有很好的例子,来观摩一下。


日常情况:在产品上升期间,卖家一般取日均销量、7天平均销量、14天平均销量和月均销量中的最大值乘以30天,再减去库存,才能得到1个月的备货量。


特殊情况:在市场物流仓储不稳定的时候,卖家还需要适当提高备货量。如果产品走的是海运,现在海运快船的时间大约是22-25天,上架时间为15天,一共就是40天。


备货量=(最高日均值×90-库存)+40×最高日均值(适合出单量比较稳定的老店铺)


这些就够了嘛?NONONO!还得综合考虑国内工厂生产到发货、物流时效、清关、入库时间和限制备货数量等问题。


02 有流程,不出错



好了,前面讲了一大堆,为了确保不断货,可以做哪些事情?


1、供应链管理。

在做好计划之后,别放松,还需要考虑店铺供货的持续性。和供应商协商好交货时间和交货数量,才能有备无患。一些卖家经常出现断货问题,就是没有考虑到这点,以为原供应商随时有货。结果到了订货时才发现供应商的交期遥遥无期,还没备选供应商,只能一边抓头焦虑地看着库存卖断货,一边对于供应商快速产货而望眼欲穿。。


为了避免发生这种情况,卖家需要找到一个长期且稳定的供应链,并和供应商沟通好产品的生产和交期,保障店铺的货件库存。在店铺销量激增的情况下,可以有效沟通,及时补货。此外,最好不要太依赖某一个工厂,要有自己的备用供应商,当一个供应商出现问题时,可以通过备用供货商及时补进商品,这样才能最大程度地避免断货。

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那遇到紧急断货了上一种方法也只能是远水救不了近火呀。所以接下来讲讲断货时间在2周之内和2周以上该做什么。


首先,如果是两周以内,那下面的方法可以帮助解决断货问题。

2、紧急补货。在面临FBA断货时,有些商家都会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,普通在3-5天内能签收。如果你的货物紧急,且客单价较高,那可以使用这个技巧。有些卖家担心这会影响排名,虽然有一定影响,但也是比较小。因为商品入库后销量能很快进步起来,对Listing的影响也不会很大。但请注意,紧急补货的前提得是有足够的货源。


跟卖本人的Listing。商家要在断货前以自发货的手腕跟卖本人的Listing,由此可防止由于FBA库存断货而遭到系统的自动下架,同业也避免lisiting下架后被其他商家当做无主Listing而跟卖过去。这样关键词排名降落速度将会变缓,但同时存在由于到货时效问题影响销量的弊端。当然,在FBA断货前跟卖,要留意跟卖的价钱要高于FBA发货的价钱,由于自发货的价钱高,能够防止购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保存在FBA的SKU中,假如自发货的SKU正好产生了订单,商家能够在后一批FBA库存上架后,经过创立多渠道发货订单的手腕由亚马逊FBA仓帮助完成发货。


让Listing处于Currently Unavailable的状态。彻底断货以后,一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。假如这个时分有Amazon Warehouse Deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。


暂停一切正在投放的广告。在补库存之前,中止投放广告。亚马逊PPC是主要的,但任何其他关联亚马逊Listing的广告也可能需求暂停。这会降低Listing的可见度和访客,以防止库存被买空。


提升商品的价钱。只要在暂停一切广告在几天内无效后才干执行此支配。要到达超出客户容忍水平的程度 通常比竞争对手高一级。这会降低买家的购置可能性。但是,在暂停PPC之前最好不要这样做,除非你想看到他们去买竞争对手的宝贝。


①提价:这是商家常见的常规支配,由于提交能够降低宝贝销量,防止呈现断货,不过这种技巧也很风险,提价会疾速拉低宝贝排名,而且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存,若是库存缺乏强行提价,亚马逊可能会降低对你访客的支持,后期及时补货后恢恢复价排名也比之前的低。

这种技巧优点是能降低一定的损失,延缓断货周期,缺陷是可能被取消购物车,降低Listing的转化,影响店铺权重。


②降价:假如商家保证能在2周内将产品补上,最好采用降价的战略,降价也要保证产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内疾速状况产品,这能够短期内拉升排名,只需商家及时补货,后期排名只会小范围的浮动,对Listing根本没有太大的损伤。


重新调整新的返单时间点弛缓冲库存量。重新计算,思索到一切可能形成断货的任何状况。假如宝贝断货时间超越2周:断货时间超越2周,Listing根本就废了,你能够新建一个同样的Listing,然后补货的FBA直接发到新的Listing上面去,FBA到仓以后,将两个Listing停止兼并,旧的Listing库存调为零,然后停止新品推行,由于有新品红利期,大家能够增加广告投放,快速提升产品的排名。


03 有措施,引流量



如果断货时间超过了两周,Listing排名已经断崖式下跌了,又应该怎么办呢?要快速提升原链接流量,以下是可以参考的方法。


1、降低产品售价。补货上架后迅速降低产品售价,用价格因素来拉升销量,增加订单量同时带来BSR排名的上升。如果卖家此时的转化率高于同行,Listing的权重会得到快速恢复和提升。


2、增加广告预算。提高排名花的时间越久,竞争对手占的坑位越多,卖家失去的机会就越多,想要在短时间内快速激活Listing,还需要增加广告预算并提高关键词竞价。首先是预算,建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月,然后算出每日平均预算,将预算设定为每日平均预算的三倍。此外,为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光,还需要提高关键词竞价。


3、收集所有降权严重的关键词。分析这些关键词下排名在自己之前的产品信息,结合自己的Listing情况寻找突破口,把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。

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等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后,可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。


4、加大站外推广力度

根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道,与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价。折扣应根据卖家的目标排名位和渠道的选择设置,把利润放一放。


5、连续多次秒杀

秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量,这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。

第一波秒杀做完之后,会出现一个结果,就是秒杀当天流量比较大,排名也会有所上升,但是之后排名又会往下掉。

这个时候需要配合广告,不要让排名掉得特别快,然后再参加下一次的秒杀,连续做三四次。


6、创建新链接重新推广

如果产品在测款期或新品期,销量不错并且卖断货,说明产品的市场还不错。那么尽快抓住机会,此时新建一条链接发大货,可以重新获得一次新品扶持,产品做起来的概率很大。如果产品已经断货很长时间了,也可以选择新建一条链接,等货到仓以后,把之前的那条链接以变体的形式合并过来。将之前的Listing库存调为零,前台不进行展示,原有的Q&A和Review都会挪到新的Listing这边,再用之前推新品的手段去打造这个全新的Listing。


这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。


对亚马逊卖家来说,断货不仅意味着收不到订单,还意味着Listing权重和产品排名的快速下降,后期提升起来也非常麻烦.所以,在日常运营中,卖家一定要深刻意识到断货的严重后果,尽量保障自己的产品不断货,才能爆单不停!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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