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淘宝卖家怎么去开好直通车才能让自己从中受益?

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 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具,推广的到位,就能够促进订单的增长,相反,结果可想而知,今天跟大家分享一下具体的操作流程:


一、对于质量得分这块,我可谓是费尽心思,看了好多这方面的分享,结果这个分数就是7788得上不去,心好累!

质量得分不好,操作很久就是不能满分,这确实是很让人头疼的事情,别哭别闹,质量得分低你就要知道到底是什么影响了你的质量得分。

1、宝贝类目发布是否正确、属性设置是否精准、推广标题是否相关

这三项总在说,总有人就是做不好,你不注意,别人注意,你怎么超越别人?所以,赶紧去检查下自己的店铺,不是多难的东西都是些小细节。

怎么来核查类目的准确性?进入直通车后台,在流量解析中,输入你要查询的关键词,查询相关类目推荐。

属性问题应该是大家最容易忽视的,在发布宝贝的时候把该填写的地方填写准确、完整,这不仅是为了你的质量得分,也有助于增加宝贝的曝光度。

推广标题中,要包括宝贝的核心关键词。

2、投放时间怎么把握

投放时间这可以采用分时折扣的方式,去增加累积性不间断推广。如果你晚上不在线,那你就可以把投放比例设置得低一点,切记一定不能停掉,停掉是会影响质量得分的。

3、点击与转化

这里简单提下,后面找机会再详聊。

有效提升点击的方法:优化推广标题和推广图。

有效提升转化的方法:优化宝贝的详情页、提升收藏和评价。

4、其他相关因素:是否有消保、是否存在严重违规行为等

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二、这个PPC也太高了,我都要烧不起了!

很多人开车只关注PPC和ROI这两个地方,每天都在想,这PPC怎么这么高降不下来,每天都在调整出价,想着怎么卡位才能最划算。然后你就陷入了这样一个怪圈:质量得分低,你为了展现就高出价,但是你点击率又跟不上,分数就会掉,掉了分PPC就高,你为了分数上升,再次提高出价……钱就是这么花没的!权重就是这么搞没的!

PPC高是为什么,看看扣费公式你就清楚了,这个公式已经是很简单基础的了,但是还是总有人问,所以不得不再次拿出来说下,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量分/我的质量分)+0.01。

惊不惊喜?意不意外?PPC的高低原来是受你质量得分的影响。也就是说你的质量得分越高,PPC就越低,甚至可以说你的质量得分越高,你卡位的时候无论卡在哪你都是最划算的。而ROI和什么有直接关系?是和你的投入,也就是花费,细分就是PPC,PPC越低ROI就越高。


三、我这个展现和点击也太少了,感觉都优化了啊,现在是需要高价卡位么?

出高价,获得的展现多,点击率也就多,质量得分就能上去,如果这是你的思路那你就想错了。因为直通车不是你推得高,就会有人点、就会有人买、就会拉高质量得分的。一味地往上推,去获得大量的展现,没有人点……尴尬了,我只能说,自求多福,展现量是很重要,但也要控制好,不能太多也不能太少。

点击率和质量得分是相辅相成的,提高质量得分的核心就是提升点击率。点击率低会导致质量得分越来越低,质量得分越来越低,扣费就会越来越高,出高价抢展现,排名虽然靠前了,但宝贝相比上下的宝贝毫无竞争优势,点击量仍然走低,导致点击率越来越差……这也直接导影响了直通车的ROI越来越低,那怎么才能提高宝贝的点击率?


1、推广图

有创意、有个性、有卖点、清晰美观,是一个优秀的推广图所应该具备的基本条件。宝贝有促销活动的要尽量在推广图中展现出来,但切记杂乱无章喧宾夺主。

2、展示位置

排名越靠前展现量就越高,点击率就高。卡在哪个位置是门学问,你排50多页,买家都看不到你的宝贝那你的详情页做得再好也是白搭。

3、时间、地域的投放

根据自己的类目行情去分析流量高峰期和成交高峰期,从而调整投放时间。不同的地域需求不同,所以在投放的时候就要有针对性。

4、关键词匹配方式

匹配方式有精准和广泛两种。匹配方式的选择是根据自己宝贝的推广流量需求和点击率来决定的。优化匹配方式,就是在提高人群的精准性。

基础的原则是:热词用精准匹配,长尾词用广泛匹配。目的是在控制展现量,一个防止展现量过多,点击过少;一个是防止展现少,拿不到点击。

5、客单

客单在确定以后,不要随意改动,否则会影响宝贝的权重。刚上新的宝贝权重本来就低,再降低权重就得不偿失了,并且在定价的时候,宝贝一定要有利润,前期低价冲销量,后期适当溢价。

6、销量

销量的多少是买家很关注的点,销量高的宝贝,自然流量也是多的。宝贝销量不好,如果市场没有问题的话,你就要看是点击率出了问题还是转化出了问题,哪有问题就优化哪。

还有点击率很重要,但也不要只看点击率,比如一看点击率是10%,就觉得自己优化得很好,但是没注意到其实只有10个展现1个点击,所以数据重要但要会看,看的全面。

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四、我都优化了,怎么还是不行?都优化了?真的是这样吗?你优化对了吗?

质量得分是衡量一个关键词的重要标准,关键词的质量得分的好坏决定了推广效果的好坏,我们总说的养词就是在培养关键词的质量得分。关键词的质量得分还可以体现出账户目前在推广中存在的问题,可以用来辅助诊断账户。又有人要说了,“我也看得出它分数不高可我就是不知道该怎么办”。别急,你往下看。


五、质量得分应该怎么优化?

在这我必须要说下关于选词的数量问题,不止一次遇到:一下子添加200个词,然后看哪个数据不好一天删一点的操作。这个是错误的,资金分散不说,开这么多关键词会导致人群分散,流量差,影响权重。前期是需要先根据投放来选词、养词,把权重先做起来,然后在根据店铺的需求逐步去添加关键词,增大流量,看清楚这个顺序了么?

当然测图环节必不可少,建一个测图计划,上同款宝贝,选词就有针对性地去选择十几个词就可以,因为主要是为了测图,上的图片要和其他计划的图要区别开来,这样就可以在同一时间,双向开展计划,节省时间不说,效果也是很明显的。

出价这块,首先以行业均价为基础去出价,默认出价不要过高,因为出价过高的话,就不好把控关键词的展现情况,一但点击率不好,是会掉分的。

开了计划后,你需要的就是勤观察、会观察,图片怎么才算好?要看点击率和展现的情况,测好的图片就可以将其用在主推计划上了。养词、调词是直通车的重头大戏,也是大家最头疼的问题所在。所以在这将优化的方式做成了图片,方便大家保存学习。

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在这里要说下,关键词优化是需要一个过程的,所以别才一天你觉得数据不好就把它删了,切不可操之过急,否则物极必反。推广一段时间之后,要根据数据反馈去做出相对应得调整,取之精华去之糟粕。操作的时候也不要死抠一点玩命地去优化,直通车要做好,优化都是要系统操作的。

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以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!​


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