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京东都有哪些引流的方法和技巧?八大方法分享到你

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首先开好一个店铺,最重要的就是流量,没有流量就没有转化,没有流量店铺也很难做起来,流量这个问题是困扰着多少中小商家呀。京东电商平台的口碑在电商行业里高于很多同类电商,大家对京东的印象最深的应该就是发货和送货的速度非常快。京东属于自营+企业的电商平台,人气在三大电商平台里也是非常高的,但是对于新开的店铺或者基础比较弱的店铺,流量肯定是和大的店铺没法比的,当然平台也不可能不给我们留活路的,只要方法正确,还是可以做到流量提升的。

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首先要清楚京东平台都有哪些活动,大致分为店铺活动、平台活动、假日活动、大型购物节等等,了解清楚这些之后就可以根据这些活动来进行店铺引流。

俗话说,“站得更高看的更远”,这句话放到店铺里翻译过来的意思应该就是店铺做的越好,超越越多的同行,你的流量就会越多,言归正传回到运营这块,如果你的推广引流方法选择错误的话,就等于是方向选错努力白费。

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下面我就会给大家讲一下京东都有哪些引流的方法和技巧

1. 京东直投

京东直投的优点是流量非常大,但是不足就是roi(投入产出比)不好控制,所以在投直投的时候要考量一下我们的产品,也要看看直投展出的位置适不适合自己的产品,目前直投这块做得好的每天单量破千的也有很多,但是做的不好的更是一大堆,投入很高的成本成交几单的也不稀奇。

2. 京挑客

京挑客的广告形式是cps模式,媒体选择商家的产品放在自己的资源位上向外推广,产品成交后需要支付一定的广告费用,为商家产生销售。通过返利的方式在站外平台展示位置对想提高产品搜索排名的商家来说倒是一个很好的选择。在这提醒一下京挑客做销量对店铺数据是有一定帮助的比如;销量、评价、风向标、转化率、等等但是因为京挑客属于站外引流,所以对搜索权重是没有帮助的。

3. 京东快车

这个引流方式应该大部分做京东的商家都不会陌生了吧,,快车引流是目前来说见效最快的付费推广方法了,而且现在京东广告位位置非常火爆,各大商家也是竞争非常激烈,产品基础建设做好之后引流快车是首选,开车的时候关键词选取的精准一些就可以。京东平台考验的是店铺的综合运营能力,你的店铺做的越好平台给你的流量就越多,一个健康的产品它的快车流量一般不会超过30%,自然搜索流量占比会高一些。基础没打好的店铺还是建议好好做做基础吧。快车的关键词非常的重要,要不断的优化自己产品的关键词,一开始的话可以精准匹配添加中小词前期养养权重,之后再一步一步的去添加一些热词。

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4.免费搜索

免费搜索流量,操作难度也是最高的,京东平台需要经过层层筛选,一关又一关你的产品才能得到展示,对于新店铺的商家我这里要给一点小建议,建议小商家在选词上可以前做中小词把自己的搜索排名稳定住,还有一开始的话不建议上来就投放大词,京东目前查的也是非常的严格,踏过红线不会有好果子吃的,不断学习吧。

5.评价、晒图和客户的反馈

商家可以让买家进行好评+晒图,产品好评越多,产品的排名自然就越好,客服的服务质量也非常重要,多少客户本来都打算下单了,结果客服态度不好导致不成交。店铺里边的老顾客也需要特殊照顾一下,比如可以设置老顾客专享,让店铺的老客户享受到更多的特权也会有助于老客户的转化。店里可以经常做些活动,满减、优惠券,附赠小礼物等等,也会吸引一部分买家的注意。对于很多回购率高的店铺来说,去绞尽脑汁的开发新客户不如多用点心思怎么留住老客户,真诚对待自己的客户,客户是能感受得到的,客户的复购力量可都是非常强大的。

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6.活动引流

京东平台经常会搞一些活动,这些活动的流量还是很可观的,看到合适的机会一定要积极的参与,如秒杀活动、特价活动等等好多不要放过任何展现自己产品的机会。当然也是不什么商品都适合做活动引流的,推广的产品必须符合当下季节,性价比高,价格也要有优势,回购率高,好评多,才能达到最佳的效果。

7.营销活动

京东有专门的产品类目对接负责人,一般京东运营的负责人能够负责150-500个左右的店铺(看京东运营人手是否充足),那么你要考虑你的店铺怎么在这么多店铺当中能够脱颖而出,与众不同,需要好好做做功课。京东运营手里几级类目的资源都有,但是京东运营旗下hot店铺前几名只会给一级类目资源,然后通过前几名的销售额和热卖程度进行衡量对比。

8.朋友圈营销

微信的推广方式是最简单直接的了,店家把产品链接发到朋友圈,微信群,也可以推荐给指定的群体,产生购买,如果产品各方面都不错的话肯定会介绍他们身边的亲朋好友购买,这样一传十,十传百,产品的流量和转化都会得到提高的。

店铺的产品不用,适合的引流方式也大不相同,分析自己的产品找到适合的引流方法,流量肯定会越做越好。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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