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点淘家居问答活动要求/案例解析/解决方案

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今天给大家分享点淘家居问答创作者指南里面的一些基础知识,帮助点淘达人在平台获得更好的视频流量。

1.开头点明主题

1)在视频开头前12s,快速响应话题中的问题。

现阶段我们不再要求只能以疑问句作为开头,可以尝试反问句、设问句、震惊体问句等多种问句形式;

或者可以不用问句开头,但这种情况必须紧扣问答话题所表现的主题,全视频贯穿对问答话题的回答。

2)请务必认真阅读【拍摄要求】【拍摄方向】【主打商品类目】的具体内容,充分理解问答任务意图再进行创作。

3)严禁给已有视频套问答的壳子,在原视频开头原封不动地加上问题,以此来满足问答形式。同时坚决杜绝直接抄袭下述示范,此类情况一经发现,即使初审通过,复审也会修改审核结果。


以问答话题#如何用一杯奶茶钱改造衣柜收纳不愁举例:

颠覆认知式开头:不会还有人为了多放衣服花大几千买新衣柜吗?拜托,一杯奶茶钱就能让你多装几十件衣服!

高光时刻式开头:如果我说我家衣柜从这样(之前的衣柜画面)到这样(改造后的衣柜画面)只花了一杯奶茶钱,你敢相信吗?

核心观点式开头:衣服太多,衣柜放不下了怎么办?满分衣柜的整理公式就是:折叠技巧+分区布局+收纳好物。一顿操作猛如虎,最后只花25哦!

强烈对比式开头:你的衣柜vs别人家的衣柜,这样你也能忍得了?我不允许小仙女们没有一个超大容量的衣柜!

直击痛点式开头:618新买的衣服太多衣柜装不下?冬季衣物换季收纳太占地?衣柜空间太小只能叠放让衣服皱皱巴巴?


(注意:以上仅为部分示范,shuaishou建议达人们通过剧情演绎、生活互动等多种形式作为开头,越新颖越有机会成为优质视频)


2.明确解决方案

解决方案=核心解决思路+围绕核心思路拆分的解决要点1234…


1)核心解决思路:就像写作文一样,希望达人们产出的视频能够给出一个【中心论点】

可以是一个简单易记的窍门:洗洁精用得好,帮你省下几千块,我私藏的这套洗洁精搭配清洁法分享给你。

可以是一种合理有效的思路:厨房收纳时,我有一套自己的方法,我称之为“二八原则”。

可以是一套实用的选购要点:我的这套洗衣机选购指南,解救选择困难症!今天我就从品牌选择、购买预算、常用功能几个角度给大家好好分析一下。

可以是针对痛点的好物合集:每次做饭最头疼的就是备菜环节,简直是“做饭五分钟,备菜两小时”。所以我特别热衷于收集一些省时省力的备菜好物……+备菜好物1234的使用方法和真实使用效果


2)拆分解决要点:当【中心论点】明确后,之后无论何种形式,都应当紧紧围绕【中心论点】展开,每一件推荐的好物都应该能够与【中心论点】相匹配。

绝不是镜头拍到哪里就讲到哪里,家里有什么好物就罗列什么好物。

2.webp.jpg

3.专业度加持【加分项】

1)输出的信息可信度高

a.在真实的家居环境中记录商品的使用过程而非刻意摆拍

b.结合合理丰富的生活技巧输出产品选择/使用建议/小妙招等对生活有帮助的真实经验


2)人设营造

a.身份信息有认证加持;收纳师、设计师、家政从业人员等

b.有丰富经验的技能型选手;个人非常善于做某一类事情如收纳/烹饪/清洁/好物收藏等

c.讲述自己的同款痛点,引起共鸣【久病成良医型】;爱被蚊子咬的O型血、经常失眠的打工人等


4.视频制作注意事项

1)视频封面需要与主题匹配,并且为竖屏(横屏视频需要额外上传一张竖屏图片作为封面)

横屏封面在问答广场展示会出现模糊,影响优质内容的置顶展示情况哦~

注意字幕放置范围,不要超出边界


2)在真实家居场景中进行种草,展示好物的使用细节镜头,增强视频内容的可信度与真实感

要点总览:

家居要重视家居真实感(家居环境有生活痕迹、家居全局/多个家居环境的镜头透出...)

独特家居风格化(家居环境风格明显:田园风、简约风...)

独特主题(主题家居装扮:圣诞、春节/主题家居分享:省钱好物、清洁好物....)

视频专业度(音乐、镜头切换、画面清晰度、滤镜调色)


内容输出有结构、逻辑性强。

①各类种草方式要点

a.展示类要满足以下标准:家居氛围感(拍摄质量要求音乐、画面、滤镜调色、镜头切换和谐统一)、商品和家居环境有融洽感(商品的透出不割裂,且与家居环境氛围高度适配)

b.分享推荐类我们希望的分享推荐要有丰富推荐理由(是什么/怎么用/用着为啥好)+上真人出镜增强推荐的真实感。

c.过程-功能展示类内容重点是商品在家居环境内使用过程的真实感上,要求家居环境要有真实度+商品在多种特定场景下的使用方法。


②口语化表述自用感受

产品种草表述口语化,结合真实个人体验进行分享,避免直接播报商家卖点,这是大忌。

广告宣传语不等于专业度、可信度高。

tips:甩手建议可以讲述自己选择商品的原因(价格、功效、使用变化……),突出自己使用起来有什么感受,商品如何让自己的生活更便捷或更精致了,可以多使用第一人称,站在使用者、消费者的角度去讲解商品,给受众一种真诚分享的感受。


③商品明确有效露出

展示商品的外观/品牌/功能/细节等有效信息,合理搭配使用场景;同时避免只宽泛介绍家居品类,明确展示具体品牌、具体商品。


具体表现方式分为:

其一商品信息(品牌/型号/款式)+外形/包装镜头透出:透出在视频画面、标题、字幕、口播

a.家用电器(吹风机、水壶、加湿器、洗碗机、电视....)、厨卫家清(卫生纸、除油剂、抹布...)


b.以商品信息(卖点、设计)输出为主的软装类(桌椅板凳、沙发、衣柜...)、装饰类物品(壁画、摆件...)、起居好物(家纺类)、五金用品。


c.硬装类(马桶、浴缸、洗脸池..)这类商品为家庭硬性装修,对商品质量十分重视,商品信息的透出一定要与品牌强联系,单单依据商品外形无法get到同等质量的商品。

其二商品外形/包装镜头透出:给到视频特写镜头(展示商品全貌、多个镜头/不同角度的带到商品)


a.以商品展示方式为主的软装类(桌椅板凳、沙发、衣柜...)、装饰类物品(壁画、摆件...)、起居好物(家纺类)、五金用品。

其三虚拟服务类要具体到找我购买服务才算有品,标题和昵称不做参考。

tips:一定要说出/露出/标识出商品品牌或店铺名称(店铺不能是其他平台的!),直接关系到优质视频的判定。同时如果涉及到“平价”等关键词也可以标注商品价格。


④真实使用,同时场景真实或精致

首先商品一定要放到居家场景中去使用,不可以仅仅放在桌子上或某些统一背景中单调展示。

商品要展示真实的使用过程为基础(光说不练假把式,得用起来),可以丰富到在不同场景/不同方法使用的多种展示;

同时保证商品风格与装修风格统一,商品融入合适,干净整洁凸显美好精致的生活状态。


⑤优化视频节奏,提升视频质量

视频制作质量(拍摄出独特家居风格的家居氛围感:音乐适配、画面清晰干净、镜头切换顺滑)

视频内容价值(输出内容真实且内容丰富、有结构、有逻辑)

视频节奏明快,不拖沓,避免冗长无重点,可以搭配音乐增强节奏感。

建议单品分享,时长控制在1分钟以内;多品分享,时长控制在1分半以内。


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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