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弄懂淘宝猜你喜欢的原理才能获得精准流量.提高宝贝的转化率 ...

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根据数据显示,每个月平均有6.34亿人在淘宝上购物,你是否也是其中一员呢?千人千面我想是很多运营都在做的,那么在这个大数据推送内容呈现出“千人千面”的情况下,我们要怎样才能出现在我们的潜在客户手机中的“猜你喜欢”这类免费推荐板块里,成为了作为淘宝卖家最关心的事情,今天就来跟大家分享!


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一、“猜你喜欢”的原理


1、召回

通过用户提供的搜索条件,根据类⽬、品牌、属性、产品、型号,把用户感兴趣的商品从产品库中提取出来,为用户初步输出结果。

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2、排序

将召回的初步结果,根据商品人气分(销量)、商品质量分(品质退款率)、卖家DSR、商品搜索页点击率、商品转化率、跳失率、客服服务能力等维度进行商品排序,最终呈现在买家面前。


商品排列等级一般分为:第1位,直通车;第2-3位,天猫;第4-8位,千人千面位置(优先显示最近浏览、曾经收藏、曾经加购、曾经购买);第9位及以后,B店和C店平均竞争。比起搜索的激烈竞争,手淘"猜你喜欢"更容易获得流量。


二、那什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”板块

1、店铺标签和产品标签越明确,产品越容易进入

因为是千人千面的个性化匹配,而这种匹配的含义是“你的店铺标签和产品标签,恰好跟消费者的人群特征(行为特征)相匹配”,所以你的标签越明确,那么你被推荐的几率就越高。举个简单的例子吧:比如你是手表的,然后进你的店铺买手表的人,绝大多数都是搜索“运动手表”相关的关键词,还有什么“机械手表”等等进店,并且最终成交的。那么你的店铺就会被打上“xx手表”的标签。


如果有一个正在布置新房的人,最近购买了一些“家具电器”一类的东西,某一天他打开手淘首页,在“猜你喜欢”这个板块,展示的宝贝就是家居之类的。理由是:这个消费者因为购买了一些家居类的东西,所以被打上了行为标签“新房装修”,而你的店铺标签恰好匹配,所以你就会优先展示。

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2、人气比较高的宝贝

我们大家看大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝时,付款人数都是比较多的(相对),其实这也好理解,因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。在这种情况下,肯定是优先相信那些人气比较高,销量比较多,已经被市场检验了的商品。


三、怎样才能进入到“猜你喜欢”板块

其实这个问题的核心就是打标,不断地通过行为强化你的店铺标签和产品标签, 不断的强化你的店铺标签和产品标签,去不断的向“小而美”靠近,不求大而全。比如你店铺内商品布局的时候,就应该集中某一个重点属性,因为你布局的属性越多,那么你的标签就越不明确。比如你卖连衣裙,如果店铺里面既有韩版的、又有欧美风格的,那么你就不是小而美,这样的店铺就很难进入到“猜你喜欢”板块里面。


这里还给大家介绍一个技巧,我们可以通过直通车去精准计划强化标签。很多人开车的时候,想的都是尽可能多地增加展现,所以经常采取广泛匹配的方式,这样展现的机会确实多了,但是关键词却不精准了,进来的流量什么样的都有,这是不利于标签形成的。对于中小卖家来讲,精准的直通车计划才是王道,尽量都围绕着同一个核心的属性词开计划。比如你是卖大码女装的,那么跟“大码”、“胖MM”等无关的词,你就不要用,只用跟这个“大码女装”等相关的词去开车,这样对于店铺标签的强化作用也是很明显的。


四、入精品池取决于这几点

1、一段时间内商品的转化率,转化率越高,中选概率越高

转化率最重要,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。


2、如何提高宝贝的转化率?

从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例,款式决定一切,就应该花大精力去选款与测款。从流量的角度,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。如果新店想提交转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。


3、宝贝主图

图片是相当重要的,必须是无牛皮癣无LOGO的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。


4、店铺DSR分数

4.8分已经不是硬性条件,如果宝贝足够好的话,还是会进猜你喜欢的池里。


5、宝贝没有违规记录

猜你喜欢可以为商品创造多次曝光,根据平台目前政策,可以驱动商家在运营上做出改变,让商家迎合平台,继而让平台迎合消费者,最终都是向“善”的一面发展。因此,我们的“后端运营”要在内容上去服务好消费者,多与客户发生关系,让客户就算不在店铺购买,也不能浪费了流量。


以上就是今天分享的所有内容了,希望可以帮助到大家!

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