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为什么你的店铺没有流量进来?流量上涨受限的几个原因?

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开淘宝店铺的商家最头痛的一个问题就是没有流量,没有流量那你的店铺视觉产品在好都卖不出,那么店铺的流量上涨受限到底是有哪些原因导致的呢?今天就来给大家分享一下!


一、选品定价无优势

打造竞争优势,打造差异化作为电商里的共识,但是当特点成为共性之后就很难再借用共性的描述来进行了,所以这也是为什么很多人选择用大众爆款的原因。大众除去普通这个标签,更多代表的是更多的目标群体,以及更大的可能性。



想要做谁的生意就需要符合谁的思维,所以想要做大众的生意,在选款上也必须符合大众的思维,包括从外在的款式、风格、元素到内在的做工、细节、品质、定价,都要根据我们的目标群体来定。


那么如何才能获取到大众的审美走向呢?可以借助生意参谋的市场版块中分析关键词的流量,包括类目下的热搜词、飙升词、相关修饰词等等。

除去这一些最直观的就是在搜索框中输入商品的核心关键词,查看前100个非广告位商品的共性,这些共性基本上就是这个类目下的市场偏好。

当然在搜索的时候我们要尽量找那些没有深度标签的用户账号,否则根据系统的展示逻辑,展示商品可能会有偏好,不够精准。


包括一些社交平台上的信息也可以积极的利用起来,比如说某些热点风尚,某些讨论度很高的元素等等,都是我们选品的核心依据。

如果用户受众本来就少,那么花费再多的精力金钱也难以赢得更多的流量,想要做爆款的都要避免过分小众化。

电商定价的基本准则中最重要的一条就是:产品定价要符合大众主流的价格区间。举个简单例子市场上99%消费者都在选择5-50这个区间内的袜子。而你的一双袜子卖99,那么相当于你只能去争市场上剩余的不足1%的流量。


在你没有足够的其他优势加持(比如说“钞能力”,比如说自带流量的身份加持,或者足够吸引人的创意设计等等),只是一个不够出彩的大众商品,那么非常规定价只会直线拉低店铺的转化率,从而走入流量死循环,越来越低。


同时定价还需要遵循其他的两个原则,一个是要有可让利空间,这个是为了方便报名参加各种活动,活动流量往往比较集中,转化力也比较强,活动中的优惠往往能获取更多的流量扶持,在保证商品自身基础的情况下,能够快速提高链接的曝光和转化。


除去以上两点之外商品定价也需要有自己的利润空间。


当然,符合大众市场也只是我们进入获流竞争的第一步,入场之后才是更大的机遇和挑战,在大众市场中想要脱颖而出,那么就必须要找到自己的特点。

可以是店铺风格、代表性商品、个性化服务等等,每一项都是我们可以尝试突破的点,任何竞争市场都是如此,先在符合大部分人市场的前提之下,去圈出与我们匹配度高的高粘度用户,这样不仅能够有更多的可扩展市场,也会有稳定的粉丝作为后盾。


二、店铺权重没有达标

系统分配流量时并不是无差别分配的,会根据店铺、链接的各项综合指标来作为评判标准。

平台也喜欢那些能够更好的服务于用户,吸引用户成交的店铺,所以当我们的店铺DSR评分过低、或者评分持续下降的时候就会减少给我们的流量推荐。


同样支付转化率差、出现退款纠纷、投诉等等都会影响到店铺的流量,想要获取更多流量除了死磕各种转化率之外,也要规范好店铺的销售流程,包括售前、售中、售后等等每一个步骤的服务细节都要有自己的规范。

售后的处理规范、处理方法这些也是必不可少的,要养成每天关注违规信息的习惯,一旦出现问题要第一时间积极解决,否则影响到的就是自己店铺的流量。


三、频繁优化商品信息

很多新手商家在做店的时候总会过分关注店铺的实时情况,一小时不看流量都觉得难受,一看到流量涨了跌了就喜欢去改动各种信息来补救。

其实这种做法对于我们店铺获取流量更不利,因为每一次改动信息都意味着系统需要重新录入你商品的最新信息,也就是代表着之前所积累的老权重会受到影响。

所以对于新手店家们的建议就是,不要经常改动商品的基础信息,尤其像基础属性、一口价等等内容,基本上这些内容改一次就能让你元气大伤。


像一些优化过程中不得不改的内容,比如说主图、标题等等,那么尽量放在凌晨0-1点的时间去改。

以上就是今天分享的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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