淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 经验分享/常见问题解答

搜索流量暴增的核心-黑搜玩法的操作流程及注意事项

收藏 邀请

目前中小卖家在面临低流量低转化的困境,那么这些商家该怎么破局,怎么在大商家的锅里也分一杯羹呢?


第一:做淘宝运营一定要建立体系,体系架构好了,再补充每个点。没有体系,就没办法点连成线,线连成面,提高肯定是“道”上面提高,“法”上面跟进。

第二:要在发展的阶段不断提升自己的认知格局,格局大小决定我们遇到困境时候下意识的重大抉择。

第三:产品和视觉是核心、本质,搜索引流量只是产品和视觉的药引子,前提是产品、视觉是过关的。如果产品不行,推了也是白推。这个点其实我们每个人都懂,但是能深入骨髓的理解都需要一个过程。而视觉的关键是首图,大家想所有的运营都是拉流量,流量到了你店铺产品门口就是不进来,你再厉害的运营有什么用。而流量进不进来就是首图而已,只有进来才有可能,不进门一切白搭。

第四:以后时代的核心是大数据的管理、分析、应用,所以EXCEL很重要。


何谓“道”

凡事皆有自然规律,不可逆着做,如果你一定要逆着来做事,你将会非常的辛苦。

那么“人往高处走,水往低处流”,背后的东西是什么呢?


很明显,这同样也是“自然规律”。难道“水往低处流”不是自然规律吗?

如果你非得要“水往高处流”,那你就要非常辛苦,借助抽水机工具才得以实现。


事实上,世间万事万物皆有它的规律,都有它的“道”,这个“道”是不可以删除和忽略的。

回到我们的淘宝,往小里说,一款产品营业额的“增长”决定了这款产品获取曝光的能力,增长越快越多,曝光也就越多。

大道至简,这就是我站在淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。

其实,“增长”是世间万物运动成长的一个过程,是从“生”到“灭”的一部分,它不可以被省略和删除,也不能被违反,这是大自然的“道”。

何谓“法”


“法”在淘宝运营里指的是“方法、思路”,那么方法和思路从何而来?“法”从“道”中来。

淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。那么,从“道”中产生的方法就是:让营业额持续增长即可。

营业额的增长必定是销量的增长,换算公式就是:营业额=销量*单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高,一般情况来说,转化率达到一定程度后就是恒定了的,只有访客的增长才能不断提升销量的增长。


然后要访客的增长,在点击率恒定的情况下,就要增加曝光次数、增加曝光渠道,比如:从直通车、购买车(加购)、从收藏、从足迹等渠道增加曝光,点击进到产品详情页里。

控制好这些数据合理地不断增长,就能实现营业额合理地增长,从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。


那么总结下来淘宝运营的“法”:控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。

由于淘宝是7天上下架的,因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位,每一个单位都应该比前一个单位增长,直至流量爆发。


说到这里,就不得不说起黑搜了,因为这是最快,最有效的起爆搜索流量的方法了。

黑搜玩法其实就是用人为干预单模拟真实成交,通过找竞品,对标关键词,做数据递增,做权重,抢排名的逻辑,超越竞品,拿到免费的搜索流量。


操作方法:

前期准备:

1、竞品数据采集,了解竞品的数据情况,针对性的做精准补单计划,包括转化率,收藏率,加购率,UV价值。

2、关键词选取,通过生意参谋和辅助工具,记录竞品的流量成交词。


3、补单计划,单量可以按下面的节奏补,流量要对应转化率和收藏加购率补。

第一天:全标题搜索进店成交,对应竞品店铺的转化收藏加购,我们也需要同步做流量,第一天我们一般只做1单。

第二天:全标题+半标题进店成交,也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天:半标题+长尾词进店成交,同步做流量数据。第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店,这样能让产品更快入池。

第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词成交,这个阶段主做竞品流量关键词,如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。推荐做13单。

第五天:竞品关键词+目标关键词+倍数词,少量补倍数词,竞争力小,后续真实成交可能性大,前5天流量一定要补齐,保证数据稳定,没有特别大的偏差。推荐做21单。

第六-八天:竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补,因为这个期间按我说的操作一般都能入池,预留部分流量给真实访客。推荐做33/45/60单。

第九-十二天:主攻竞品成交词和流量大词,维持住坑产和转化率,抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻,所以建议单量坑产一定要拉起来。单量推荐稳定增长30单以上。

第十三-十五天:关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了,所以我们的单量也可以逐步减少,数量可以每天的10-15单趋势降,始终保持一个稳定的转化率。


实操几个注意点

产品视觉的首图解决之后,客户进入详情页之后,就是转化了。如果不转化就是价格和没让客户完全放心,这其中没让顾客完全放心就是涉及到买家秀和问大家了,首图视频这块。


①买家秀

我说一下买家秀,任何一款主打款买家秀都要有二十组买家秀,尤其是非标品类目。买家秀从哪里找?二个渠道,一个是淘宝上,一个是微信上。一般二十、三十元拍一组,直接做进。

这个很重要,现在是颜值社会,都是看脸的社会。我有同学卖吹风机,她也是20组买家秀,你说奇葩不,但是就是有效果,就是有人喜欢看。只要是女性用品都要买家秀,但是买家秀下面的评价,我建议一个评价一个顾客痛点,不要都写卖家人很好,质量很好,东西美美的,没用。基础评价,要解决顾客关心的问题,但是不能多,一个评价说一个,有些人写的评价很假,假的连小白买家都一眼能看出来是刷的。


②问大家

问大家其实不太好介入,这个必须在前期布局好,因为前期都是我们做进去的单量,回答可以控制的,我们需要做什么准备呢。

(1)找到产品本身买家比较关注的问题

(2)回答很重要,包括买家秀的评价也是这样,不是简单的质量好 ,很好看,棒棒的,美美的,而是应该“试穿了还是很保暖哦,比保暖内衣要保暖,已经洗了不褪色”就简单解决一个问题,一个顾虑,这样真实一些。如果自己实在写不出,就看竞争对手的产品的,竞争对手是我们最大的资源。

(3)提问都是我们自己根据客户关心的问题提问,回答也是随机抽到买过的客户回答,这提前和做单的朋友说好价格,这样有利于有了问题,他们会积极主动作答。

(4)好的答案,我们要做十个左右的点赞。


搜索权重点

广义淘宝运营从体系来讲分好几块,产品的开发和选择、视觉(拍摄、主图、详情页、买家秀)、数据化分析和推广(手淘搜索、手淘首页、直通车),客户体验的维护和售后(客服培训、、物流和仓库的管理)、团队的建设(组织架构、薪资管理)等。


狭义的淘宝运营就是产品如何推广和销售,这里面又分为直通车运营体系和手淘搜索运营体系。

淘宝的SEO是淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,宝贝的收藏加购比例,30天付款笔数,30天总销量金额等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种技术手段。搜索的权重要点有以下几点:(插一句,黑搜只是强化某些点,可以爆起但是没办法维持,就好像烟花一样来的快,去的快)你正常搜索会了,黑搜索只是变量而已。


店铺权重

店铺层级流量起爆时间节点不一样,和流量上限不一样,这个就是需要坑产做出来,我去年下半年从第二层级做坑产做到双十一前做到了第七层级。流量是明显大幅度提升,新品可以第三天就出综合排名,那个爽呀。有的人会觉得没有用,但是如果你不知道这个体系最关键点在哪里,你是没有办法针对性操作。


1)支付金额(坑产、体量)——(商品总成交笔数,商品总成交的件数、商品总成交金额)一人一件还是,一人多件。必须满足搜索引擎的入门槛体量,才会给予搜索访客的推荐。单品关键词坑位产出为第一要点,决定搜索推荐访客,单个关键词产出决定排名以及单个关键词的访客,目的是提高层级,维持层级。


2)点击率(多词语) 权重增加了很多,给以流量介入,会大幅增加关键词权重,随着关键词介入,流量提升明显,对于下一天搜索权重提升也很有帮助。一定要注意点击量的介入补充,中小卖家小额单量的情况下更加需要点击量的补足,否则会不出流量或者不出排名。

3)关键词的转化率:三种转化率,具体有单品的转化率,词系的转化率和单个关键词的转化率。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1