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最全直通车测款详细操作教程.打造产品爆款

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很多中小商家在做完基础销量、买家秀之后就不知道怎么下手了。我们做好选品、产品展示这些基础内功之后,应该要做的就是测款了。今天就来给大家分享如何才能找打好的产品。


首先,我们测款的目的是什么?

我们要知道的是,个人感受是没办法直接代表市场的,你觉得好看的款,可能买家会觉得不好看,但是你觉得不好的款,又有可能会卖爆。那怎样才能排除人为的干扰,找到符合市场需求的款?


答案就是测款,看一下产品在市场受欢迎的程度,看一下它的大数据是怎样的。

测款也可以测出我们宝贝是否具有打造爆款的潜力,以及是不是符合目前市场的需求。宝贝经过测款,我们再去做的话就更容易操作了。


我们都知道商品可以分为标品和非标品两种。标品和非标品它的测款方式也是有一定区别的。

怕还有人不知道标品和非标品不知道怎么区分,这里再简单科普一下。标品就是款式、功能相近,价格也是比较透明的产品,后期附加价值比较低,比如冰箱、电视机这些。

非标品就是可以通过后期操作,添加高附加值,议价权比较高的产品,比如饰品、衣服鞋帽、食品这些。

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标品测款要看的,主要是点击率,而非标品除了要关注点击率,还要看收藏加购以及关键词。


而无论是标品还是非标品,在测款的时候,最重要的一样基础就是图片。


主图决定访客是否会点击进入你的宝贝,不管买家他是从哪些渠道看到你的链接,首先展示在他面前的一定是宝贝的主图,他愿意点击进来,那一定是你的主图足够更好看,另外还有你在图片上做的一些营销文案比较好,才会吸引他点击。


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所以我们在测款之前,一定要先做好主图这一块的工作。


我们知道测款的目的之后,接下来就是创建我们的测款计划。


我们在拿来测款的产品,一定是要做过破零,有基础销量的产品。如果没有基础销量,那你的测款数据就很难看了,也没有什么意义,完全是浪费时间浪费钱。没有基础销量的产品会影响后续测款的一系列数据。在直通车后台-推广里,我们就能选择新建推广计划。


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这里直说标准计划和智能计划两个。

智能计划它的优点就是简单容易上手,对新手友好,简单设置好之后,系统就会自动帮你去控制推广了,不用你每天去观察关键词的数据,应该怎样调整。这些系统会帮你自动完成,缺点就是没有优化空间,系统自动去开车也不一定会好。所以我们在测款的时候,一般比较少会选智能计划。


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而标准计划呢,虽然操作上繁琐了一点,但是它的好处就是可以自己手动调整,做到将钱花到刀刃上。缺点就是上手难度稍微大一点,因为全程需要自己手动设置、手动调整,需要一定的基础。


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如果你是没有上手过直通车的新人,那么我建议你先去开一下智能计划,有过体验之后,再来做标准计划,体验会深刻一点,可以快速成长。如果之前有了解过的话,那可以直接用标准计划来做了。


接下来,我们来看看如果是设置标准计划去测款应该怎么做。

首先,基础四大项要设置好。什么是基础四大项呢?就是日限额、投放位置、投放地域以及时间。

先说日限额日限额是要根据宝贝的实际情况来设置的,如果行业平均点击扣费比较高的话,那我们就要设置高一些,如果我们的行业平均点击花费不高,那我们降低一点日限额也是可以的。为什么要这样做呢?因为测款要考虑的东西是点击,如果行业点击去到4、5块了,但你的日限额还是在100,是不会有多少点击的。如果点击都上不来,那后面的收藏加购就更难有了,数据量太少,后面就没办法再产生一定的转化,没有足够的数据支撑,我们就很容以判断失误。


日限额这一块,每天100~200左右,根据产品的实际情况来定。而且这个数据不是固定的,比如说,我们的日限额在下午两三点就烧完了,那我们要及时增加。因为我们要获取全面的数据,所以一天的每一个时间段的数据都要拿到。没有拿到完整数据的话,这次测款就没有意义了。


日限额说完,来说一下投放位置。

投放位置这边,我们只要手机淘宝搜索和淘宝网搜索两个,站外不投。因为我们测款要的是看站内的市场数据表现,不需要站外的数据。另外,站外的流量也很贵,如果你的产品不是知名品牌,投站外也是没人点击的,这个不只是测款,在开车推广的时候也是适用的。


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接下来是投放地域。

投放地域这一块也有通识,就是港澳台和偏远地区不开,像是XJ、NMG、XZ这些省份都是不开的。如果你的宝贝有一定的地域限制,比如是搬家服务、或者是本省市绿植、食品配送这些,就直接按自己的需求,挑某一个地方来投放就可以了。

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最后就是投放时间了这个也不难,因为是有行业模板的,我们找到符合自己宝贝的行业,然后一键套模板就完事了。当然,如果你实在是财大气粗,全天干百分百也是可以的。不过我们一般还是根据行业模板来设置,最多在某个时间段调整一些比较细的时间折扣。


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无论是智能计划还是标准计划,这四项基础设置都是需要我们去干预的,不难上手,但也要明白这些设置的目的是什么。

接下来,我们来看看测款计划如何去选词和出价

选词这一块分为三个部分,以非标品为例。首先是相关性,我们在选词的时候,一定要选择那些相关性拉满的词。如果说没有满格的话,也可以操作,将关键词添加到直通车的创意标题里面,它也是可以满格的。

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第二个就是展现了,很多朋友会发现,怎么我这里看不到展现啊?其实我们可以从搜索指数上得到印证,用工具转换一下,就可以得到了。


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我们这里要挑搜索人数在8000以上的词,因为它的人数越高,展示就越高,我们可以获得的点击就可能越多。测款的时候,最怕就是选一些没有展现的词,之前就有不少人来跟我说,他开直通车开了好几天,都没什么展现,基本都是这种选了没展示的词。


而没展示的原因,除了关键词没找好,还有可能是你的出价太低。自检的流程是这样的,先看出价,如果我们的出价已经高于市场价,但还是没展现的话,那就要看关键词了。关键词展示低的话,出价再高也没办法,毕竟流量池就那么小。如果关键词没问题了,我们再看时间段的折扣,分时折扣也会影响到我们的展示。


总结,自检要看出价、关键词和分时折扣。


选词第二个要注意的是点击率。我们要确保关键词的点击率要在行业均值以上,比如说行业点击率在5%,那些在5%以下的词我们就不要了。


第三个就是关键词的数量,非标品的关键词,一般在20个左右,不要太多也不要太少。因为我们的日限额不会很高,如果关键词太多,分到每个词上面的钱就少了,那得出的数据也不太可靠,很容易拉不开差距。词太少也不行,只有5个10个这样,后面就没有优化的空间了。如果你建计划时给的词很少,然后之后再补充的话,是会影响计划权重的,所以说,我们选词的数量也要注意。


另外,匹配方式这一块,我们选广泛匹配,选精准匹配的话就没有流量了。这个应该也不难理解。因为两者对应的流量池大小不一样,广泛匹配的流量池是必精准匹配大很多的。那什么时候用精准匹配呢?用直通车拉转化、调整人群标签的时候再用精准匹配好吧?


最后是关于出价这一块。我们出价的话,标品是卡6~10位,非标可以松一些,卡10~15就可以了。非标品是不需要太过于追求排名的。另外,PC端这边出个最低价意思一下就好了,主要还是集中在无线端,也就是手机端。无线端的话,出价起码要在1.2倍以上,才能拿到比较好的流量,测到更精准的数据。

为什么我们要出这么高的价格?道理也很简单,因为我们测款的品还缺少前期积累,你要花更多的钱,才能跑到别人前面去

创意这一块,就挑你最好的主图和视频来用,如果觉得自己的主图不够好,可以通过工具下载竞品的图片来做参考。当然千万不要直接用别人的主图,很容易起纠纷,手尾很麻烦的。


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然后创意是选择轮播模式,这个基本就是测款最重要的一步了。因为你要根据不同创意的对比,来找到合适的主图。当然,如果过了一天,某个创意完全拉胯的话,我们就要马上换掉,通过不断对比竞争,来找到最好的2~3个主图/视频来备用。


说完了怎么建计划,我们来看看后期的调整和优化应该怎么做。

其实调整和优化都是很简单的。测款的周期是比较短的,一般是3~5天就完事了。那些测个10天半个月的,实在是没必要,因为时间太长,等你测好了,这个品的上涨趋势说不定已经回落了。所以我们一定要记得控制好测款的时间。

除了时间,我们在调整的时候需要看的就是关键词和创意

创意上面已经说过了,多准备好几个,一天表现不好,就马上换一个。

关键词的话,就比较麻烦,是需要我们频繁去追踪计划表现的,刚开始投放的时候,我们隔1~2个小时就要去看一次。因为有些词会特别吃钱,可能不到1个小时,就已经烧掉你一半的日限额了,我们看到这种词,就要马上手动调整一下出价,拉低一些,让预算均匀地分摊到其它的关键词上。


测款结束后,就是做数据对比分析。直接和竞品对比,如果数据可以,就全力推这个款,如果数据拉胯,我们直接放弃就好了。

以上就是今天分享的所有内容了, 希望可以帮助到大家,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!

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