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非标品类目怎么运营才能让宝贝获取更多的展现和点击?

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非标品类目运营技巧,有好的款式,我们该怎么运营来让宝贝获取更多的展现和点击呢?

 

首先在整体运营思路方面,建议大家以全店动销的形式来操作,通过上新多个款式,一方面有多个款式,在这些款式中有潜力爆款的概率也会更大一些;另一方面,多个款式共同为我们店铺获取流量、销量,也能够增强店铺抵御风险的能力。

如果是单一爆款的店铺,一旦爆款出现差评等情况导致流量下滑,那很容易影响到整个店铺的流量数据。

不过要提醒大家一下,虽然全店动销对于店铺好处很多,但却需要我们店铺有能够保持高频上新款式的供应链,以及需要拥有同时做好多个款式产品基础的起始资金。

 

如果这两个前提条件无法达到的话,那还是老老实实地先从单一爆款做起,在做好了单一爆款后,再逐步扩展产品链条,增加店铺潜力款式。

当然了,无论是全店动销还是走单一爆款的形式,都难免会涉及到要做推广。那非标品在做推广的时候要注意什么呢?

非标品最重要的就是款式,今天再细化一下直通车测款的具体操作吧。

测款其实就是把宝贝展现在精准的人群包面前,看这些精准人群对于我们宝贝的反应,是否会收藏、是否会加购、甚至转化等等。再根据这些数据反馈来判断我们款式的潜力。

 

这里有一点需要注意的就是所谓精准人群的概念,如果是老店铺,店铺已经有了精准的人群标签时,那我们可以直接通过店铺原先标签所匹配的一些智能拉新人群来测试;而如果是新店铺,还没有精准的人群标签时,就需要大家通过自己的人群定位来建立人群包来测款了。

另外要说的是,在通过直通车做推广时,我们最好选择广泛匹配。

有两种原因:

一是因为对于女性消费者来说,她在购买衣服时不会有明确的款式需求,而是会通过各类关键词去寻找自己想要的。这就导致很多消费者的转化订单,是通过其他相似的关键词进入的宝贝。

举个例子,比如说下面这款女装。

 

它最精准的关键词应该是粉丝小熊连帽卫衣,但有用户会这么去搜索的可能性大吗?当然不,有很大的可能是用户在搜“连帽卫衣”、“卫衣”、“粉丝卫衣”等等相关的词获得展现后实现转化下单的。

所以我们无法判定用户一定会通过什么关键词来下单我们的宝贝,那我们就只能通过广泛匹配来尽可能多的获取用户展现。

另一个原因在于,对于淘宝最大的类目来说,女装可去获取的流量很多,除了精准的搜索流量外,推荐流量也是我们不可获取的流量渠道。

那对于推荐式流量来说,想要获取它就需要我们的宝贝在足够泛的流量中,获取足够泛的标签。并通过这些泛标签来做好宝贝的数据,才有可能实现推荐流量的获取。

 

以上两个原因就是我们女装类目在做直通车推广时,要采用广泛匹配的原因。

当然了,要获取推荐流量,光用直通车也是不够的,我们还可以同时通过超级推荐来辅助宝贝做好推荐式流量板块,同时获取搜索与推荐两块流量。

另外,最近超级推荐还进行了改版升级,升级后叫做引力魔方,引力魔方相比超级推荐会更智能一些,大家感兴趣的话可以去试试。

总结一下,想要做好非标品,就要做好款式、店铺运营模式以及推广这三个方面。

款式要测款(测款的方式有直通车、基础销量测款、微淘测款等等);店铺运营模式要以全店动销来操作,如果没有很强的供应链及资金,就以单一爆款的模式先做好,做好后再复制模式,逐步增加宝贝数量;最后就是推广,推广要注意以广泛匹配,获取泛人群来操作。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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