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小众品牌怎么推广?利用推荐渠道提高展现率

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对于一些类目来说,在类目当中品牌的占有率是很高的,用户人群也很吃品牌的产品。那在这种情况下,如果我们店铺是没有品牌的,那我们想要去和品牌店铺去竞争流量就非常的难了。

举个例子,比如我们做男士运动鞋,你在搜索的时候会发现,展现出来的宝贝都是什么耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等等知名品牌。如果是不知名的小众品牌,别说拿不到转化,你连展现都很难拿到。

那对于这种类目来说,没有品牌是不是就只能放弃呢?

其实也不然,对于这种类目来说,我们就需要换种方式。再举例刚才的男鞋,当小众品牌的店铺想要实现转化,难点其实不在于产品款式本身,而在于我们无法将宝贝展现在用户人群的面前。

所以我们要解决的主要就是展现问题。那既然搜索不展现小众品牌,我们就可以通过非搜索,也就是推荐渠道,将宝贝强行推送到用户的面前,让他看到。

一旦宝贝展现在用户面前了,用户再不点击、再不转化,那就是你宝贝款式的问题了。

所以对于这些品牌占有率高的店铺来说,我们小众品牌或者非品牌的店铺,想要突破就是要从推荐流量出发,不要死磕搜索流量。

搜索和推荐流量的区别:

在明确自己类目是属于品牌占有率高的类目后,就要开始转往推荐式流量方面去发展了,那既然这样,我们就要清晰一下搜索流量和推荐流量的区别。

搜索流量:搜索流量大家应该都知道,就是用户通过搜索相关关键词,然后系统根据用户的人群标签进行匹配相关宝贝展现,他主要的匹配原则是以用户搜索的关键词来看的。

推荐流量:推荐流量就是系统根据用户的人群标签来推荐他可能会感兴趣的宝贝,主要的匹配原则是以用户标签为主。

我们在获取这两个类型的流量时,也是要从不同的角度出发。最近在学习的时候,听到一个概念我觉得很贴切,分享给大家。

我们在做推荐流量的时候,就是要学会做海王,每一个流量都要去撩,去匹配;而在做搜索流量的时候,就像在结婚,只认准一个人(关键词)。

什么意思呢?就是说,我们想要做推荐流量,就需要我们的宝贝在匹配到各项人群时,都需要能够获得很好的点击、转化数据。

因为系统在推荐宝贝时,它一定是希望推荐的宝贝能够让用户点击、收藏加购乃至下单转化,以此提升平台的gmv。所以如果我们的宝贝在匹配给大部分人群都能有不错的数据,那肯定能够获得系统对你宝贝的青睐,给到推荐流量。

拿一个例子你们应该就能懂了。做女装类目的商家很多都是主做推荐流量,而且对于想要推荐流量的商家来说,开直通车选择关键词匹配方式,都是以广泛匹配为主。

为什么?

原因就是因为,通过对关键词广泛匹配,我们的宝贝能够匹配到更多的用户人群,从而“撩”到足够多的人群流量。

如果在这些泛的人群流量中,我们的宝贝能够获得不错的效果的话,就能够获得系统推荐流量的供给。大家可以想想看,自己或者身边在做女装类目的朋友,开直通车的时候是不是选择的广泛匹配。

可能有些商家只知道要选择广泛匹配,却不知道原因,其实就是想要获取到泛人群标签,从而获取到推荐流量。

其实拿到品牌占有率高的类目来看也是一样的,对于这些类目,我们也是要通过直通车或者超级推荐,去为宝贝获取到足够多的人群标签,从而优化好数据,就能获得不错的推荐流量了。

虽然说得很简单,但这只是提供了一个获取推荐流量的思路,具体操作的步骤以及届时会遇到的一些情况,还是需要大家自己来学习并掌握。

不过要说哪个工具对于推荐流量帮助最大,那自然还是超级推荐。一来超级推荐可以直接将宝贝在推荐渠道来触达用户人群,通过工具本身为我们获取推荐流量;二来,超级推荐本身就是针对于拉升推荐流量的工具,拉升推荐流量的效果会更快一些。

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