淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 经验分享/常见问题解答

导致计划ROI很高.却带不动搜索的几大原因?

收藏 邀请

很多商家评判直通车数据好坏的标准就是看ROI的数据,ROI高,就觉得这个直通车开得很好;ROI一旦很低,就觉得这车肯定有问题。但直通车的数据好坏,还是要根据我们的目的来看待的。

如果你就是想通过直通车卖货赚钱,那ROI自然越高越好,但如果说我们的目的是为了通过直通车来拉动自然搜索流量,那ROI的数据就不一定像我们所认为的,越高越好了。

我给大家看一个数据:

在这两个计划中,单看ROI的数据,毋庸置疑是计划B更好,计划B实现了7.63的投产。但就带动搜索而言,计划B反而没有带动搜索,而是计划A带动了搜索。(注:两者产品相同)

那这是什么原因造成的呢?

在说原因前,先给大家澄清一个误区,即通过这一情况,我们很直接地打脸了网上很多帖子说,直通车想要带动搜索,需要积累足够的产值,产值越高,越能带动搜索,这是很片面的。

这一误区是很多商家都会犯的,这里陈述一下,在说完这一误区后,我们进入正题:什么原因导致的计划ROI很高,却带不动搜索呢?

具体说明一下这两者计划的区别:

首先我们来看,计划A和计划B中,导致ROI差距最大的因素,应该要数ppc了,计划B的ppc只有0.53,而计划A的ppc则达到了1.71,是3倍多的差距。

出现这种情况的原因在于,计划A采用的是行业中的大词精准匹配,而计划B采用的则是碎片化关键词,并且采用了广泛匹配。

通过选词方面的区别,导致了两个计划的结果相差甚远。那其实,我们也可以发现,计划A采取的是中规中矩的标准计划去标准推广,而计划B则类似于低价引流的方式。

为什么标准推广可以带动搜索,而低价引流却无法实现呢?

说道这里,我们来看一下带动搜索的逻辑,不知道大家还记不记得,翰林说过,我们一款宝贝想要获取到某一关键词下的搜索流量,就需要该宝贝在这一关键词下拥有足够的权重,这一权重包括在该关键词下的点击率、点击量、转化率、产值等等多个数据。

那在标准计划中,我们推广的关键词,是行业中有足够流量的大词,精准词(大词ppc自然会较高,如计划A)。在这些关键词下,有足够的流量让我们的宝贝在这些关键词下形成足够的产值、点击量,同时做好点击率、转化率。

那在这种情况下,我们标准计划就能够较自然地去做好在这些关键词下的权重,从而获取在这些关键词下系统所推荐的流量。

而相比标准计划,低价引流的方式,虽然ppc低,但其所获取到的点击,是分散在计划所选择的诸多碎片化关键词中的,可能每个关键词只给计划贡献了不到10个的点击量。

在这种情况下,宝贝就无法在该关键词下形成足够的宝贝权重,系统自然在推荐该关键词搜索流量时,不会给到我们的宝贝。并且,在这种碎片化关键词中,其本身也不具备足够的搜索流量给到我们的宝贝。

在上面的种种因素下,就导致了虽然计划B的投产高,却不如投产较差的A计划,能给我们带来搜索流量。

那从这个案例中,我们能够得到什么经验呢?翰林总结了下,主要有两点:

1、ROI不是越高越好

在评判计划标准的时候,并不是ROI越高越好,而是要看我们计划的目的是什么。像前文翰林说的,如果想赚钱,就冲着ROI去即可;如果想拉搜索,那就要看看我们的计划是否在向标准计划出发。

2、标准计划与低价引流的区别

标准计划,ppc较高,投产可能无法做得太好,但可以拉搜索;低价引流,能够将投产做得较好,但对于搜索没有太大的帮助。

当然了,这两个类型的计划,想要实现各自拉搜索和做投产的目的,首先还是需要大家知道该怎么做好这种类型的计划,以及懂得如何针对于自己的宝贝去明确选择何种计划类型。否则的话,即使是你选择了这两种计划类型,也无法做出相应的效果。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1