淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

2021年淘宝卖家如何做好开春准备工作?全方位打造春季爆款

收藏 邀请

做电商一定不能打无准备之仗,所以说我们要做开春大战的预备工作。那么首要的就是要把产品和操作布局给规划好,相信已经有不少人提前做准备了,这样我们才能有一个好的开端,让店铺优先占得先机,变得越来越好。

产品固然重要,我们要根据市场来规划有利的产品,比如说像季节性产品、热款、刚需品等等,都要提前规划好怎么去推,怎么多维度的去发展。

但是也不能一味的只重视产品,因为一直以来会听到这样的言论,“店铺就靠好的产品,不需要推广、不需要付费、不需要优化手段”,其实每个人都有自己心里的一杆秤,只不过要看清实际情况。

说点我自己实际的想法:

其实,经常会和朋友沟通,好产品的定义是什么,你觉得产品好,有时候并不代表产品就好,所以有的人说专门做好产品,剩下推广营销什么的都不用做了,靠产品自己爆发起来甚至月销百万千万的这种。我认为,不尊重现实就不好了。

首先要明白这个观念,如果你把中千万彩票当做了日常,那么你这个出发点就是错的了。更何况,一个新店从头做的话光靠好的产品那也是徒劳,更不用说有些基础的店了。

可以负责任地说,在这个大环境市场中,好的产品很多,不缺好的产品,不要认为自己的产品有多好,世界这么大应该出来好好看一看。所以,我们要讲符合实际情况的问题,都认为自己的产品是好产品,但是光有好产品,不去做营销推广让别人知道你的产品,不让别人认为你的产品好,那就是没有意义的。

就像你自己开了符合自己口味的饭店,不去打广告不推朋友圈等等,就这么贴一张菜单展示你的好菜,你敢保证就天天爆满吗?有几个人来都不一定吧。 所以,要现实一点,当看清这个实际的问题,才能解决店铺本身的难题。

所以,我们需要好产品,这是先天优势,但产品离不开流量,更离不开推广营销的手段,你得学会营销推广自己来让别人知道并喜欢你的产品。店铺要做的更长远,需要多方面来支撑这样好的产品。

总的来说,要务实一点,把该做的操作给做好,产品需要通过引流的方式带来流量,也需要不断优化我们产品的转化率,只有把每个细节做好,店铺的盈利才能一步步的提高。

另外,为什么有的店铺迟迟操作不起来?

主要针对几方面捡重点地说一说:

①一般在店铺初期,我们应该投入更多的注意力和精力,因为这个时候开头很重要,一个好的开头能帮我们店铺提升得很快,提高了效率,也节省了一些时间,减少一些阻碍。有的商家朋友不太能掌握好这个初期阶段,所以越往后越越吃力,越是达不到自己想要的效果。

这个操作过程中不仅需要操作能力去做,还要有一定规划的能力,再关注好我们的侧重点,多关注店铺初期的操作,比如权重基础、点击率、展现点击等等,这样的方向才是比较准确有效的。

②店铺盈利最需要的就是流量,尤其是免费流量,流量不过关,那肯定迟迟起不来的,因为你的资源就那么些,但免费流量肯定不是随便匹配给你的,也要看你店铺的权重维度。

就像你的店铺的整体权重很高,那搜索排名也不会差到哪去,能够拿到比较好的流量。而且有的朋友会问,为什么店铺开了直通车还是没啥流量呢,搜索依然拉不动,甚至搞得还远不如同行,其实这也涉及到店铺的搜索权重。

可以通过我操作的这个店铺来看,店铺整体的免费流量还是不错的,不只是加强了流量的这个量变,还在优化流量的质变提升,其中也拉高了流量精准性。平时关注的手淘搜索和手淘推荐流量,都在持续优化在精准人群中的权重,也提高这部分关键词的权重,配合一些玩法调整,手淘流量会起来的很快,现在店铺整体的搜索权重也在不断的攀升。

③要知道迷茫是造成店铺起不来的主要原因,特别是迷茫地乱做着,自己搞的都不清楚为了什么,也衔接不到后续布局,这自然也无法进步。

关于流量方面,最近有和商家交流,会问到我店铺的相关问题,其中就有朋友问到,店铺流量应该如何更好去做提升? 应该主攻搜索流量还是推荐流量?

针对这种问题,我也做过解答,这次再来说一下,方便让大家更清晰地去操作店铺。

其实,对于搜索流量还是推荐流量,可以先看自己的类目产品情况,因为每个人的情况都不同,搜索流量肯定是要去做的了,因为该有的市场需求还是有的,一些类目产品可以重点去做一下推荐流量,这对于店铺来说会是一个很好的机会。

一般我会优化好搜索人群,把产品标签强化好,要拉升手淘推荐的流量,那么人群权重是要有的,人群计划也是经常会调整的,有的人群相对精准的宝贝也能更好拿到不错的推荐流量,可以先观察你的店铺权重,从权重优化开始,方便积累更多的流量,做好精准人群的权重,要有权重,也要跟上转化率,让转化率尽可能的达标。

以我操作店铺的推广为例,多计划来做热销盈利,可以加强一下动销,把自己多计划链接的搜索权重抬高起来,让宝贝的搜索关键词能够合理地去匹配,此外,你的人群部分除了精准之外,还要呼应我们所能运用到的人群流量,让整体账户数据随着调整能愈发的提升。

④要提升突破店铺的销售额和层级,还要明确避免出现影响数据的行为。

比如说,有的商家平时做店铺会搞一些优质活动,然而不是任何活动都能够适用的,会造成一定程度的人群标签混乱,有的活动主要也是打的价格战,这就会引来低价人群,大量的低价跑量,如果你的宝贝都是低价为主还有些帮助,不然的话就要规划操作的程度了。

一般店铺的综合排名太差,搜索权重太低的话也影响到活动方面,因为你店铺的竞争力就在那,无法拉动店铺带来免费流量,还只想着去参加活动,这样是不适合的,还要从流量入手,从搜索权重入手。

针对问题调整操作:

直通车优化

优化车子主要的是为店铺产品做引流,帮助提供数据,加权等等,都想用低成本来推送自然流量的暴涨,所以低价引流是可以去做的,同时也要规划拿到低价竞争的流量。

一般初期想要拉升搜索流量的话,可以从计划开始,尽可能的规划一些和宝贝属性匹配的精准长尾词,可以规避一下热词竞争,前期配合精准匹配,数据能有不错的积累,逐步来配合广泛匹配和词布局的调整,把质量分权重做起来,这样可以让店铺相对低成本的做大事。

这里也提一下标题优化,前期主要多侧重下展现点击,标题是宝贝的流量重点,所以要紧密地结合自己产品的定位,根据宝贝的竞争力来选词,这样才能稳定的切入市场。而且,标题和关键词要想着去优化,因为数据、人气、权重都随时间会发生变化的,优化标题的时候要先判断标题关键词,抓住直接问题再做调整。

店铺层级

层级肯定是要不断突破的,因为你要知道,层级的提升和你店铺的综合竞争力是直接挂钩的,如果你竞争力起不来,那么数据都很难,层级也只能在下边留守。

所以,层级越高,需要的竞争力越强,要做的工作就更精细,不是说高层级月销百万的店铺就干等着卖货就行了,是需要规划很多层面的,这才能实质的突破层级带来提高。

随着层级的变化,流量池也会发生变化,所拿到的流量也会不同,所以种种差距都被拉开,这也是店铺之间直接的差距,所以平时也要以层级为目标去突破,能帮助我们不断的获取流量。

像我操作的这个店铺,逐步优化提升到了第六层级,其实前三层级的提升是比较容易的,但是每一阶段层级的突破,都是要稳定住的,不是说光突破层级就万事大吉了,始终要保持稳定的抬高店铺位置,才能利用更多的机会,给店铺创造更多的盈利。

动态评分

DSR动态评分会涉及到买家体验方面、宝贝、服务等方面,也是针对店铺宝贝层面的考核评判。因为想要让店铺发展得越来越好,那么一定是要做好买家服务的,给买家提供好的产品和服务,这才是提高自己综合能力的有效方式,当然DSR只是要说的一个方面,我们应该从这个方面来发散的检查各个维度。

DSR对访客行为和转化造成的影响,数据维度有不同,权重就会受到或多或少的影响,尤其前期是积累客户信任和成绩的时候,多注意自己的产品服务给买家带来哪些东西,加强买家或老客户的体验,这点至关重要。

收藏加购

宝贝的收藏和加购是很重要的指标,可以得知宝贝的受欢迎程度。而且宝贝测款阶段,也要看宝贝的收藏加购率。

一般的收藏加购率在5%-10%左右,如果比5%还差,那就比较差的了。 收藏加购率在10%-15%左右或以上就很不错了。数值越高,也证明宝贝有更大潜力,后期推广推动起来也相对好一些,当然,这个也结合具体的操作情况来看,如果只是收藏加购好,操作差的话,那也失去一些优势。

点击率

平时操作店铺的时候,前期要更关注点击率的提升,因为点击率提升对你的成长是最快的,平常也要关注下行业点击数据,宝贝搜索排名等等,要是排名靠前,流量不太好的话,可以分析下你的销量、主图、价格、点击率等方面,往往由于自身的竞争力不足,反倒给同行做了助攻,没有精准的打击到位。

转化率

优化转化率,提高自己的产出,这样才能体现店铺的价值,才会有更好的流量匹配和扶持,平时像是评价反馈、主图详情、客服、流量、关键词和人群方面,都要同步跟上我们的转化率操作,优化整体的UV价值,做出自己的数据性价比。

还有就是专业的客服能力,这是拉动服务体验、促进转化的直接要素,优秀的客服是懂得为客户解决购买疑虑,有效引导的,而不是一味的问答,要学会把被动化为主动,做主动营销,根据客户的情况来针对的营销,这才是最佳的方式。

今天的分享到这里了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

上一篇:
直播带货如何选品才能不踩坑?避坑指南了解一下!发布时间:2021-02-02
下一篇:
疯狂的美工2021年春节放假通知发布时间:2021-02-02

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1