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年货节如何从产品准备,活动时间安排及推广操作布局

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年货节如何从产品准备,活动时间安排及推广操作布局,今天已经是农历十二月初五了,距离过年的时间也是越来越近了,虽然疫情在各地也是有小范围的爆发,但相比较去年的措手不急,现在对于疫情大家都有了深刻的认知,不用太过于担心,注意个人卫生,做好防护隔离措施,相信困难很快就会过去。

年前剩下最后一个活动,也就是年货节,活动的对于店铺的流量转化非常关键,所以在年前的这个时间节点,大家的操作还是不能放松,针对疫情地区的推广,不在花费太大的力度,时刻关注快递情况,也是为了给买家一个好的购物体验,更是为了避免更多的售后问题。

任何活动想要店铺有一个好的结果,都离不开店铺的提前布局和规划操作,今天我们就年货节该如何布局,从产品的准备,活动的时间安排,推广操作思路上,来和大家做一个分享。

1、首先年货节的时间安排

年货节的预热时间在1月的17日到19日,和往年都是差不多的,正式销售时间是在1月20日到25日,

这里还有两点需要大家注意:

1)食品店铺商家,进入腊月就是蓄水发力的开始,推广力度可以适当的加大一些,为店铺接下来的转化销售做好准备,

2)过年不打烊,相比较去年也是多增加了几天的售卖时间,中间有一个情人节,如果是做相关品类的店铺,需要提前做好准备。

2、产品、店铺的准备

一直在和大家说,产品一定要做分层运营,不同的产品对应的人群也是不一样的,店铺想要获取更为广泛的流量,就需要这样来做,就拿店铺的产品来说,基本可以分为三类:引流款式,利润款和活动款式,各司其职,相互配合,做好产品之间的关联销售,才能最终实现全店动销。


但一些商家,因为产品渠道原因,在这方面准备就不是那么的充分了,比如一些店铺的产品是拿货的,不是自己生产的,这就要我们对产品的市场款式和风格,有一个详细的了解,根据产品来定义人群风格,对于货品的质量把控好,还要有一定的议价能力,为店铺后期的推广打下坚实的基础。

如果产品是自己生产的,那么就不一样了,具有很大的自主性,只要产品的质量没有问题,深入分析市场环境,确定产品的定价方式,只要产品利润空间足够,推广效果也能快很多,提前做布局操作,抢先占领市场,比如现在的年货节,之后就需要为年后的春款做准备。

店铺的准备,确定店铺的活动方式,虽然店铺基本的活动方式就那么几个,但是我们还是要在这些方式上进行针对的选择,比如满减,礼品赠送等方式,但是这里的重点一定要是与本次活动的主题一致,

比如这次的年货节,肯定是和过年需要的物品相关联,促销形式上,也要和活动的主题相关联,从买家的角度来思考,结合店铺和市场行业的过往数据分析,制定切实可行的方案,

根据每次活动的主题,做好店铺相关页面的准备,针对的进行设计调整,这里思路和逻辑和线下店铺是一个道理,同样的产品和价格,顾客当然更加愿意在一个装修比较好的店铺进行消费,凸显店铺实力和专业程度。

这里大家需要注意产品的库存,调整之后的产品价格,宝贝的信息,要一致,确认信息无误,对于客服人员安排好,根据店铺以往的活动数据进行客服人员的调整,话术准备工作也是细节之一,确保可以第一时间响应顾客的问题咨询,给顾客提供一个好的购物体验。

3、推广操作的准备

前两步基本都是店铺的准备工作,也是推广实操计划的第一部分,为实操指明方向。

为了最大限度的节约时间,可以在最短的时间让店铺的产品突出重围,不在受到竞品的压制,出了提前布局,另一个重点就是需要店铺做测款工作,也就是常说的做测试,

测试最好的工具还是使用直通车,时间可以控制在5天左右,最长也不过一周的时间,就能有一个反馈结果,


这里大家要注意,店铺做推广,推广的预算要做好,尤其是测试期间,不然测试期间,很快预算就不够了,甚至都不够一天的时间,测试的数据会不准确,

比如是词的选择上,分析市场和竞品的引流关键词,精准的长尾词和大词热词可以适当的都来选择一些,词的数量在15个左右就可以,初期以广泛匹配的方式来做,出价以行业的均价就可以,

如果预算可以,在行业均价的基础上可以适当的提高一些出价,为了可以快速拿到展现的数据,出了一些偏远地区以外,可以全部投放,

对于推广经验不是很多的商家朋友,可以直接使用一些行业的模板,主要测试点击转化率,收藏和加购的数据指标,这才是可以快读提升账户权重的基础数据。除了车子推广测试之外,也可以使用老客户复购的方式来做测试,也是一个不错的方式,看店铺处于的阶段,也要看个人操作店铺的经验和技术。

4、正式开始推广实操

具体的测试方式我们就不在重复了,这里就直接说测试之后的推广操作了,如果对于测试方式,有任何的疑问可以直接来和我交流咨询。

1)关键词

初期的词,也是经过了数据测试,所以词有一些权重了,但并不是很高,所以还是需要做持续的优化,这也是为什么要选择一定数量的关键词,持续优化依然拿不到数据的词,要及时的替换,

词对应的就是人群,想要获取到高质量的转化,推广权重是非常关键的环节,初期以广泛匹配为主,获取更为广泛的展现流量,出价还是在行业均价的基础上来做,可以适当的提高,获取一个好的位置排名,才能最快的时间吧账户的权重做起来。

和测试期间的方式和思路基本是一致的,正式推广是测试确定主图,主推款式,确定关键词之后的正式推广,也是会出现数据波动的,虽然方式和思路是一样的,但这里的主要操作是根据数据反馈做持续的优化操作。


2)人群

产品对应的就是人群,所以人群一定要精准,才能让产品有一个好的转化,初期结合测试的关键词数据维度,已经产品对应的人群维度,竞品店铺的情况,组合基础的人群标签来做投放,看数据的反馈,结合关键词的数据来做优化,优质人群可以高溢价,初期做的时候,权重还没有达标的情况下,尽量不要低出高溢价的方式来投放,词拿不到流量的话,人群也很难覆盖到的,这也是很多人操作店铺的一个误区。


3)持续优化提升数据维度

之前和大家说过,不是做了推广建了计划就可以了,推广需要做持续的优化,保持数据的持续增长,才能快速提升店铺的账户权重,受到平台的青眯,得到平台更多的流量分发。同时权重得到提升之后,店铺的花费也能逐渐的降低。


4)店铺的基础

在正式做推广之前,店铺基础也是关键的环节,比如是主图的设计,卖点的提炼,主图是决定店铺点击的一个重点,所以一张合格的主图一定是美观,产品的卖点清晰、突出,避免和同类型的店铺出现同质化,要有自己的创意。

标题的制作也是重要的环节,尤其是和关键词的组合,但是这里需要大家注意的是,标题不是一次制作好,就可以的,也是同样根据店铺的运营阶段来进行优化的,比如新店铺,基础偏弱的时候,标题制作以精准长尾词为主,这是为了避免和竞品直接竞争,获取精准流量,

到了店铺中后期的时候,可以使用大词和热词组合成一个爆款标题,优化标题的时候,优化的也是标题的关键词,其他的词,尽量不要动。

详情页对于产品细节的展示,也是至关重要的部分,对于顾客成交转化起着决定性的作用,比如突出和竞品的不用,产品适用的场景等,进一步打消买家的疑虑,就要看客服的响应速度,以及服务的态度了,是不是可以给买家一个好的体验,都是决定转化的重要细节。

最后和大家在啰嗦几句,想要做好店铺,需要一套组合拳,不是单单做好一个细节,甚至一个渠道,就可以让店铺长久的运营下去的,首先要了解平台的规则,(规则也使在不断的变化,操作方式也要跟着及时改变)产品也要跟得上市场的变化,不断地创新,才是店铺可以长久运营下去。


最后祝大家年货节都能大卖,今天就和大家分享到这里。

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