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做动销店铺的注意事项以及付费流量的操作方法

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有不少商家认为今年不好做,尤其是年底。年货节还没到,都有不少人开始盘算着放假休息,其实电商行业好不好做,主要看会不会做,哪怕是大盘下滑,也有不少店铺数据是持续上升的状态。

这是我操作的店铺数据让大家参考下,还没到年货节,提升趋势就已经很明显了,等年货节开始,估计提升的趋势会更大一些,很多朋友找我交流,说店做的不好,行业下滑,就以为整个平台都赚不着钱,实际上赚不到钱的,永远都是不用心的人。

一、动销店铺的核心

动销不单单是一个数据指标,更是你店铺的发展潜力,与上升空间的综合算法,很多人都知道打爆款做爆款群,就是为了带动店铺的整体动销率,在满足爆款的前提下,还可以让所有产品都有销量。

很多类目没办法靠几款产品起量,这些类目都有生命周期,对于没有明显季节性的产品,搜索排名竞争非常大,除非是找到搜索排名的技巧,不然别说是动销了,就是流量都很难拿到。

所以在操作店铺时,要以提升动销为重点,但是在优化的过程中,要逐一找出影响动销的所有因素,排查所有问题点进行改正,才能真正达到我们需要的动销店铺。

二、全店动销的运营模式

在初始推广期间,都会集中在几个好款上推广,产品好不好需要测款,除非是有足够数据表明这个款很容易推爆,比如说追款,或者连续几年都爆的产品,除了这种产品之外,其他的款式最好还是测一下,以免增加不必要的推广投入。

最好是通过打造几个主推款,让其中最少一款产品是做爆的,让做爆的产品可以达到低价引流的效果,带来足够的投产,才能在多投放推广费用到其他的产品上,否则投产做不上去,投入的再多也带不来效益,更别说带动全店动销了。

1、店铺装修风格和产品风格统一,打造单品爆款之后,这些人群就可以购买店铺的其他产品,也可以带动全店动销。

2、关联营销搭配完整,再加上店铺优惠券活动,或者是满减活动,可以提高客单价的同时,也可以带动全店动销。

3、热销产品控制中差评,发货速度,以及客服解决买家疑问,不然辛苦积累的权重,很容易让店铺的整体流量下滑,尤其是靠单品爆发的流量,单品下滑,整个店铺的动销也做不起来。

三、做动销店铺的注意事项

对于很多商家来说的,按照单品已经是很难了,要想带动全店动销,就更是难上加难,因为有很多因素都会影响到流量的获取,以及大爆款的成功几率,那么在满足单品爆款的情况下,是如何带动全店动销的。

1、店铺动销的算法,在线销售单品/在线商品款数=动销率。

2、动销率达到50%以下,属于不达标的店,基本拿不到什么流量,动销率越高,能拿到的流量就越多。

3、对于产品上新率大,并且款式多的店铺,如果没有发展到动销80%-90%,一定要及时下架几个月都没有销量的产品,这些都会影响到店铺的流量。

本身长期无转化的产品,平台不会给展现机会,以前的算法是90天,但是现在基本上一个月左右没有销量的产品就已经下架了,尤其是新链接刚上架的前两周时间的,都是操作的黄金周期。

我自己操作的店铺动销也都是在80%-90%左右,这个数据是有依据的,不是我要求大家做到这些,而是达到八九十的动销以后好处非常大。

4、单独说动销率,主要是有不少商家犯这种类型的错误,没流量,没销量,也不做优化,长期搁置的产品非常多,这种经营模式的店铺很难做动销模式,主要是前期无规划,中期不作为,后期没想法,店铺怎么能做起来?

四、想做动销就要学会分析单品

单品做不好,动销就做不好,动销店铺主要是无数有销量的单品组成,之前遇到一位朋友,说想做动销店铺,打开店铺链接看了看,一款热销款都没有,就想着做动销,想法确实是比较单纯。

根据淘内点击反馈,制定人气模型动销玩法,店铺数据持续稳定上升

1、观察行业同类型的产品价格,风格,以及受众人群,有没有出现偏差,比如说代发的货,一般进货价比其他店铺的卖家还高,本身产品就缺乏优势,图片也是用的上家照片,没有特色,从两个方向优化,一个是找到更优质的货源,或者是重新拍照。

2、优先检查有销量的款式,看看是不是有哪一项优化没有做到位,比如说店铺基础优化,产品布局,引流方式,以及调整技巧,避免这些因素影响产品的上升速度。

3、排查没有销量的产品,超过一个月无销量产品,并且做过很多优化方法,在保证操作正确,还是无销量,那就可以把这些产品替换掉。

5、如果产品足以打造成爆款,因为操作能力有问题,没爆起来,可以重新删除链接再次上架,因为你之前操作有问题,现在肯定也是存在那些问题,技术不升级,只能是重新删掉在推,做起来的几率更大一些。

五、付费流量打造一波爆款

测出几个好产品之后,可以先用付费流量引流,现在很少有不做付费推广的店铺,主要是不做付费确实是没流量,就算是免费流量也是通过付费流量打造起来的,中小店铺的付费推广,首推直通车,或者是超级推荐。

做超级推荐主要是低价引流,以及做手淘推荐流量,先查看自己的类目有没有手淘推荐流量,如果没有可以单独开直通车,另外组合推广的模式更容易推起来,直通车关键词优化人群标签,超级推荐才能更容易入流量池,爆发手淘推荐流量。

1、多观察直通车和超推的后台数据,查看每款产品的数据情况,尤其是上升,或者下降的趋势,直通车主要是挖掘精准高转化词为主,让每个计划里的关键词,都严格把控点击率,收藏加购,转化率的指标,才能提高投产。

分析生意参谋后台数据,随时查看进店人群访客的消费客单,跟产品的消费客单是否相符,如果出现偏差,立刻调整人群进行优化,不然直通车投产上不去,店铺的利润也起不来,同时打造多个爆款,从主推款开始优化,在逐渐优化到每一个优质单品,动销基本就可以做起来。

2、超级推荐主要是拉新,以收割的作用,前期减少超级推荐的冷启动时间,让系统多捕捉人群数据,再通过优化方法,找到精准人群进行推荐,这样进入流量池以后,转化率才不会出现问题,不然入流量池容易,出流量池也容易,很多朋友手淘推荐流量不稳定,就是人群标签以及流量池的操作方向不对。

想做超级推荐最重要的一点就是点击率,切忌直接用直通车的车图用做超推创意图,一时偷懒影响到点击率,后面的流量根本起不来,有不少人找我交流,都是犯了最简单的错误,导致后面超推投入很多也带不起来流量,需要格外注意,基础没有打好,付费推广烧得再多也不会有效果。
今天的文章分享到这里就结束了,动销店铺实际上不光是要有爆款群,还是要让店铺80%-90%的产品都有销量,这点非常重要,能长期存活下来的店铺,基本都是动销店铺的运营模式,有的没做起来是技术不行,还有另一部分没做起来的商家是实力不行,这些都是直接影响店铺没做起来的重要原因。
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