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超级推荐核心玩法技巧及定向人群如何精选才能提高权重

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明天就是2021年了,你的店铺赚到钱了吗?今天就来讲一下超级推荐的问题,对于超级推荐拉动的流量,为什么总感觉流量的稳定性比较差呢?

首先,超级推荐要周期性的投放优化,如果你是做了几天就停掉了,那肯定流量起不来了,更提不到稳定增长,计划也不是几天能梳理好拿到好数据的,所以做超级推荐需要优化下去,才能拿到更好的大量流量匹配。

淘宝卖家只要学会超级推荐的核心玩法技巧,店铺流量转化直接起飞

①通常我们权重的变动会对流量产生影响,因为超级推荐的优化需要结合出价和投放方式,我们想提高人群权重,但人群权重和推广宝贝、创意和出价相关,要是对创意等进行了调整,系统重新计算数据,那么权重自然也就会波动了,流量因此变得不稳定。

②竞争的流量池变了也会影响流量的不稳定,因为会有很多对手通过超级推荐来影响到我们的竞争环境,超推展现和搜索展现也有相似处,都是在一起竞争这块流量,对手的超级推荐分到的展现流量多,流量池就这么大,肯定对我们有影响。除非是对手不投放或调价低,或是匹配到更大的流量池,那么我们的展现流量就有可能会激增。

③如果产品是前期还没有明确人群的时候,那么系统会多给产品匹配人群,可能分配到不同的人群流量,帮产品找到合适的人群,当遇到竞争低人群流量大的,实时展现量也会增长,如果人群数据比较差,那么系统也会重新调整获取的流量,减少流量匹配。

④有的商家玩超推的时候,拿的流量很少,一般也和出价方面,或是你的权重,人群做法相关,不能太差强人意,有的还ROI弄的很低,技巧方法用不好,又想用超级推荐来稳定的获取流量,这样其实两头堵。如果只做了超推,超级推荐拉动的流量又不稳定的话,必要时建议结合着引流方式做,加强对数据的控制,为整体流量做加固。

超级推荐核心玩法技巧:

1、多计划布局

对于店铺来说,要持续的引流拉新,才能给店铺宝贝供给转化成交,不能光靠一些老客户去做,不然你的圈子就是这么大,想追赶与对手的差距都很难。

用超级推荐引流拉新,一般我玩的也是多计划多人群,要把计划标签权重给打好,玩精准人群,先针对覆盖的人群投放出去,点击率提高起来,这有利于进入较大的流量池,你的竞争环境好,你的流量才能变得更好。不过注意一下计划不要随便找个宝贝就做。

宝贝的引流能力是可以稍加改善引导的,要把人群梳理好,人群和位置也是搭配的,才好做出高投产,新计划日投放可以从80-150起步投放,根据数据反馈情况来调整就可以。

2、创意

创意因素是直接影响到买家的,所以可以发现,做的好的超级推荐或是直通车,都需要优秀的创意。创意图最好要新颖,极具创意,突出自己的卖点,把营销做明白了,这样买家就能很大程度的被你吸引,去发散一系列的行为,以及转化。

目前超级推荐的权重还是不错的,超推做好了,对数据带动是很快的,创意要过关,另外对于资源位猜你喜欢可以操作,可以先从低溢价做起,利用多资源的做法可以让我们宝贝触及更多的人群,比较好的去匹配。

最主要的是手淘推荐流量的成长可以是爆发式的,可以结合去做一下抢占市场,超级推荐和手淘推荐流量也是很大的一块布局。

3、商品推广

商品推广细分为新品推广、爆款拉新与自定义。首先关于拉新方面,可以从促进点击、促进收藏加购和促进成交中三选一,这个具体就要根据不同的情况来定了,要让宝贝有更多展现,人群范围稍广泛些,收藏加购会提高人气权重,促进成交就是直接触及成交的优化目标。

大家要做这块的话,建议不要做的太单调,可以多场景计划的配合,来获取整体对应的流量,提高我们的人群流量,要是高客单的宝贝,优化目标可以是促进收藏加购的。

4、定向人群

超级推荐玩的最多的就是人群,所以定向人群一定要做好,这样才能发挥本来的优势。

一般智能定向可以打开,系统会根据宝贝来推荐一些人群去触及,当然你的智能定向并不是唯一的。对于拉新定向来讲,像是喜欢拉新定向中相似店铺,喜欢相似宝贝的人群还是有必要做一下的,尝试着拉多维的流量,包括从竞店中截取一部分流量。

具体定向人群该怎么选择,以及判断优化人群的发展,都在下面具体跟大家说一下,不同情况也具体分析,按照自己的情况来设置。

定向人群如何精选:

我们可以在自己的自定义计划下选择适合的人群来投放,举几个重点的例子说一下。

1、智能定向:一般来说智能定向开的比较多,超推的智能匹配人群也比较主要,系统会实时根据产品的人群,来筛选匹配对产品或内容方面感兴趣的人群,所以这块重点可以做一下,前中后期都比较适用,有的前面短期数据不太好,需要调整优化后也会有很好的数据反馈。

2、拉新定向:拉新定向中的像相似店铺与相似宝贝属于相对精准的人群了,作为前期重点的投放人群,是要打开的,可以抢竞争对手的人群。

但我不建议新品前期就直接投放相似店铺的人群,因为新品的竞争力较低,说白了,和对手竞争抢资源是不占优势的,即便人群精准,不过实际点击的效果却比较差,如果你的宝贝和对手相比有多方面的优势还好。建议相似店铺与相似宝贝的人群来推爆款产品会很适用。

3、重定向:这个主要是针对店铺的人群,和店铺有过互动行为的人群,比如最近有过浏览、搜索、收藏加购和购买的人群,如果店铺本身流量不错,可以给新品快速确定人群,打开就可以。

4、达摩盘:主要可以根据投放目的来自由组合标签,圈定人群,组合多个标签圈定拉新,但选取的要是店铺标签,这样还比较精准,不然意义不大。当然这样去做,也可以刺激一定的购买需求,可以看自己的情况来选用。

总的来说,各有特点,各取所需,有能力的可以自主的选择和规划,这其实也更好,毕竟我们对自己的产品和店铺情况也更清楚。

还有一点要注意的,我们的目的是获取精准的人群效果,所以当计划中有多个定向人群的时候,人群之间难免出现重叠,如果你精准人群的表现很好,做重定向或达摩盘可以适当抬高一点出价,智能定向稍微低点出价,人群出价做出差距,优先让精准人群得到展现机会,也便于规划和后续的优化。

人群的精准度,也和你的圈定程度有关,圈定的人群数量越小,精准度高,投放的效果也好。不过怎么圈定,这个也看自己的预算,包括自己的圈定目标,切记不是圈定越多就越好的。

怎么判定人群优化的方向?

根据数据及报表的情况,多关注下近期数据变化的趋势,比如最近半个月或30天的,展现量点击量的走向,收藏加购的走向,点击率的变化,多方面的数据判断出数据指标是向好还是向坏在转变,判断人群优化的精准与否。

要是数据趋势差,那么就要重新调整优化的方向了,必要时可以重建计划进行投放,如果数据向更好在转变,那么就要保证投放延续这个效果,甚至加大投放。

超推出价:

超级推荐的出价,前期不需要出价太高,但也不能出过低的价格,因为太高的话虽然能比较快拿到展现,但也因此高出价获取的人群数据,后边降价容易导致人群权重下滑,人群数据更差,很难维持原有的展现量。

出价太低也不建议,因为低价一般人群点击效果不会太好,人群权重也不容易集中,后边加大预算去投也容易造成消耗的状态对不上。合适的做法是先制定一个适合的价,前期重点是要烧出去,但是不能乱烧,把点击率提高起来,先让系统给匹配到大的流量池,再逐步调整价格,细水长流。

拉新过程溢价可以相对低一些,要是超推的权重不高,起步可以比建议出价稍高一点,一般出价区间可以根据系统出价的1/2-2倍左右来调整,但要知道,做超级推荐不是烧的越低就能获得高回报的,有时候出价过低,点击率都比较差,人群精准度也好不起来,所以这里重点也是要看怎么规划的。

怎么提升高权重,拉动数据表现?

高权重能够拉动我们的数据表现,但是有的店铺数据表现不错,权重却起不来,在提升权重的时候,我们会精选关键词和人群等等,去拿优质的词数据和人群数据,但系统判定你在整体人群和宝贝竞争中并不占优的时候,得到的数据不优质,所以也不会给你很高的权重。

一个优秀的产品,不只是在限制下才能拿到好数据的,换句话说,你投精准人群的数据效果比较好,但是对于这类宽泛人群的投放数据却未必,有的人投精准人群数据都差的就不提了,所以在这种情况下宝贝的权重才能层层递进,在一个很高的阈值,也好获得低CPC。

所以这样的情况也比较常见,就像你测款时候数据都很好,点击率加购率都比同行要高,但这并不意味着能成为爆款,就是因为有时候过于严苛的限制,投放优化的数据的确蛮优秀,但和宝贝真正的实际竞争力也是两码事,一旦同类人群放大,流量扩大,数据变得很难维持优秀的状态,自然也会比较难获得太高的权重。

所以在实际优化打造产品的时候,先注意调整方法,一个恰当的方式技巧能够让店铺产品迅速进入状态,得到更好的优势和优先性,顺应着竞争环境,其次我们利用这样的优势来把数据控制住,比如必要时可测款用二级词不限人群等等。

要逐渐去看宝贝的情况,有的时候只是自己主观认为宝贝好,但实际并不能代表市场,所以到真正优化出优质数据效果的时候,产品才能冲的更快更猛,甚至大几率成为爆款。

做好以上的优化调整,能够真正的帮到店铺冲刺,特别是想用超推拉动店铺,却做不好超推的店铺来讲,每个地方都存在细节,仔细的把好每一关,你的店铺完全能实现更高的盈利。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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