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双旦+年货节的玩法,提前布局为店铺做好铺垫,增加活动流量

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双十二的活动已经结束了,不知道大家的活动情况怎么样,其实活动周期拉长之后,销售额的爆发虽然没有以前大,但是活动周期长, 销售额也是持续性的,至于能做多少销售额,可以跟往年双十二对比下。

但是对于提升比较明显的店铺,悬殊太大,可能大促一天的销售额,就能赶上去年一个月的,就不能跟往年相比了,可以跟同行竞店相比,看看这期间究竟是甩开同行,还是被同行甩开。

淘宝双旦+年货节流量

这次大促可以说是倒数第二个活动了,几乎所有商家都是牟足了劲,尽全力备战双十二的大促活动,活动真的来了,考验的就是平时的基本功,以及之前做的准备是否完善。

双十二结束后,紧接着就是双旦活动,双旦适合的产品就比较多了,任何产品都可以趁着这个时间抢流量,抢销售额,尤其是礼品类目,定制类型的产品,在双旦是比较突出的,节日来临的前几天流量会比较集中,买家比较重视外包装,以及快递是否能及时到货,更注重实效性,其实每一次活动提升的权重高低,决定的都是下一个大促能拿多少流量。

淘宝双旦+年货节流量

在之后就是2021年新一轮大促,也就是1月份的年货节,马上就要到了,对于很多产品来说,年货节的销售额都是比较旺的。

比如说服装类目,双十一,双十二的采购基本都是应季穿,而年货节的产品基本就是为了春节囤新衣,一家老小的服装,基本都是在年货节购买,从里到外都是全套换新,为了来年开个好彩头,图吉利,尤其是本命年服装,每年的年货节都是旺季,这就更不用说了。

其实不光是服装类目,食品类目在年货节也是最旺的,包括大年30还有顺丰包邮购买生鲜,海鲜类型的产品,水果类目,新年送礼的食品保健品母婴类目等等,在年货节都是旺季,尤其是拖延症,以及平时比较忙,没空关注这些,等年底空出时间,才能想起来。

另外比如家居用品,也是春节必换的一个环节,这都属于年货节的主打产品,现在距离最近的就是大促,就是双旦和年货节的活动,这次就分享双旦+年货节的玩法!

淘宝双旦+年货节流量

之所以把这两个大促放到一起,是因为两个大促比较接近,也是希望文中提过的部分产品商家,可以及时做好准备,不要等着大促活动开始后吗,才想起来布局,那个时候就比较晚了,同行把店铺都做好铺垫,在去布局就很难拿到流量。

一、直通车引流做搜索流量

开直通车主要是做搜索流量,为店铺打好各项基础,首先是关键词引流精准人群,测图测款找到潜力款,同时提升点击率,测试人群做人群的二次优化,提升转化率指标。

但是实际操作起来,经常会遇到质量分低,PPC高,点击率低,转化率低,投产低的问题,直通车处于盈利状态,对于很多朋友来说都是比较难的,但是搜索流量的多少,实际就是跟你的投产挂钩的,不要说难,多想想怎么解决问题,不然直通车就会压制搜索流量,导致店铺付费流量占比过高,免费流量起不来。

淘宝双旦+年货节流量

1、点击率低通常有几个原因,可能是创意图没做好,或者是引流关键词不精准,买家看到产品跟搜索词相差很大,是谁肯定都不会进店,另外点击率也需要查看展现量,如果展现量本身很少,就得先优化展现量的问题,不然点击率优化再好,还是没有多少的流量。

2、质量分会对很多数据都有影响,比如说PPC会高,相关性会差,或者是收藏加购,转化率等等的问题,都会直接反馈到质量分上,学会找到真正原因。

3、人群精不精准的问题,不是你说,也不是我说,是要看后台数据反馈出来的是不是精准,比如说产品精准人群是20-25 女 130客单价,但是实际进店的人群,大部分都是130客单价以下的人群,这个就属于不精准人群了,需要自己多多关注做下调整。

健康的店铺付费推广占比应该是在15左右,优秀的店铺付费占比达到10%,否则付费推广会压制免费流量,钱烧的不少,还达不到推广的效果。

二、超级推荐做手淘推荐流量

开超推经常会遇到点击率低,流量少,转化差的情况,手淘推荐本身属于货找人模式,要看找的人是不是精准,也要看创意图是否能优化正确,因为想用超推入流量池很容易,但是入大的流量池很难。

超推可能有几十万个流量池,人群标签的算法也是一直在改变,可能前几天流量还有几万个,突然一下子推送的人群变了,流量下滑到几千,另外就是1000以下的手淘推荐流量基本不算入池,另外也不是所有产品都适合做手淘推荐流量,对产品的要求也比较高,这些原因,统统都是做不起来手淘推荐流量的原因。

1、进大流量池不光是流量高,主要是小池出价很高,也依然拿不到多少流量。

2、流量池排名前后是靠点击率,点击率低的产品也绝对进不来大的流量池。

3、合理出价,保持在高位上,才能拿到更多流量,后续稳定后在逐渐下降,在大流量池了,就算下降也能拿到很多流量。

另外需要注意一点的是,超推的玩法跟直通车完全不同,如果你用开直通车的方式,去开超推,效果会非常非常的差,以及创意图的玩法,也跟直通车不同,这些问题都需要大家注意,除此之外,还有一个方法可以看出超推问题,那就是PPC,超推PPC本身要比直通车低,如果跟直通车PPC持平或者是偏高,也证明现在的优化方式是错误的,需要重新做调整,直播流量保障,虽然流量给的很多,但是投产很差,大家也要酌情考虑。

三、钻展拉新提高新客,老客收割提高销售额

钻展可以说拉新效果好,收割效果强的推广工具,可以投放曾经浏览,收藏加购,转化过产的买家,也可以投放竞店,喜欢相似产品的买家,但是钻展推广的好坏,也要取决于会不会玩人群,因为人群组合方式非常多,最少也有几百个。

无论是作为拉新工具,还是收割工具,都需要深知钻展玩法,以及分析好竞店的优劣势,以便于更好的推广,转化,所以钻展更适合实力强的店铺,中小店铺就不要尝试了,以做直通车和超级推荐为主,等以后实力强一些,在考虑做钻展。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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