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淘宝直通车详细教程:五个阶段优化调整的方法

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不知道各位卖家朋友,双十一卖的怎么样了,有没有爆单?很多朋友做的一些特殊类目都是指着这黄金期这三个月来创收,也有一些朋友是店铺目前陷入了瓶颈,寻求突破。其实主要手段还是推广,今天就给大家分享一篇最全面的直通车教程。

直通车近几年来,使用率是相当的高,大多数卖家都会操作直通车来进行推广引流,但是操作直通车也是有技术含量的,目前市场上运营实力参差不齐,也导致店铺有好有坏。

淘宝直通车系统化教程,让其成为我们店铺轻松盈利的工具

电商市场本身就是个战场,而直通车就是我们斩将杀敌的“武器”(挺凶悍的是吧,哈哈),而实际操作运营店铺的专业人员自然就是使用“武器”的人,既然高手过招,那任何一个细节可能都是击败对方的突破口,在不考虑人员实力的情况下,这时候谁的武器有优势,谁获胜的可能性就大很多。

具体如何让你的“武器”变得完美并且远超对手呢?今天给大家详列:

首先我们要知道,任何一款宝贝不可能无期限的上升,直通车也是同理,直通车会有以下几个阶段,并且每个阶段需要优化调整的数据也不一样:

一、测试期

起初选款的时候,我们要明白为什么要选款,我们选款的主要目的就是定位出一个主推款,定位店铺运营与推广方向。

初试测试期,这个时候选款、测图都是我们必不可少的步骤。

1、选款

并不是任何产品都适合做爆款,或者说有爆款潜力,主要注意一下几点:

①符合店铺属性;

②符合时期季节,以及公众审美;

③需要真实数据做沉淀,来绝对适合多大力度推广,定位是引流款还是利润款,正常来说的话通过直通车测款是最准确的。

2、测图

测图这里正常是和测款同步进行的,同时进行调整,具体步骤:

①创建一个新的推广计划,投放移动端,其余的其实不太重要,看个人操作了。

②地域选择除个别特殊地区(如港澳台),建议是全投(特殊类目除外,有些特殊类目由于本身局限性,地区要求比较苛刻。)

③时间折扣设置:时间折扣建议搜集一下数据,或者先测试一段时间有一定数据沉淀,观察流量高峰时间,根据自身预算决定开不开,开多少。

④关键词:关键词这个先简单说一下,下面会详细解答

关键词要符合产品属性,尽量用三、四级长尾词,流量比较精准。因为毕竟是测图测款期间,流量精准性还是需要的。

正常测图需要准备6-10张左右(轮播就需要4张),测试周期一般为3-7天,反馈数据差的直接换掉。

另外操作直通车设置日限额,这个属于常识了吧,这里提一点,日限额不是我说多少就是多少,而是根据你的推广预算与推广数量而定。如果预算有限可以适当调低日限额。适当延长测图周期。

二、上升期

测好图测好款下面就要开始我们的推广操作了

操作之前还是要提醒一下,我操作直通车一定要有意识的去分析数据,有一部分朋友真的是不看反馈,一味的认为我花钱了,一定会在某些地方有收获,这个想法我不和你杠,但是你收获的是往往是教训,这也不是你们想要的。能避免的尽量避免,不要因为懒惰、无知而浪费时间、金钱。

①要时常观察数据,及时做出调整优化(例如点击率低、转化低、展现低等等),放羊式的开车,早晚会翻的。

②要学会观察报表,这个报表是必须要看的,不会看报表,每日盈亏都不知道,可能你的车一直在赔钱(很可怕),方便及时止损,出现损失及时挖掘问题,进行优化。

下面说一下初期操作推广需要设置以及调整观察的事项:

①标题

在之前文章也有讲过,标题要符合产品属性,突出产品功能、卖点以及属性、产品优点等等。(同时注意该词的搜索指数与转化指数)

②关键词

我们要知道我们的关键词设置的越精准转化越好,所以关键词我一直主张前期操作使用精准词,循序扩大。符合买家搜索心里,综合数据反馈与调查指数。实时观察数据,注意筛选关键词,优化关键词。

关于优化关键词:

前期主要是通过综合数据:质量分、出价、展现、转化、点击等等,剔除掉反馈不好的无用关键词,这类关键词要么是没有展现,要么就是经过一系列调整后性价比已然极低。

展现量高、点击率低:控制出价,投放到合适的位置。

展现高、点击转化较好的:提高出价,给他更多的展现,看看他的潜质能不能承受。能承受并且达到预期效果的,维持,控制PPC。承受不住转化点击跟不上的,适当降低出价,投放到合适的位置。

点击率还可以但是转化非常低的:这种词说明不符合我们产品属性,优化一下自身问题,如没有转好的迹象,尽早删除。这种词就是吃钱的,无底洞。继续投放没什么意义。

展现低、点击转化低:适当提高出价,给他更多的展现看看结果。

③人群

人群这里,前期不易过高,溢价大约40%,观察转化点击率,效果较好的话逐渐提升溢价。

同理,展现低、点击转化低的需要适当提高溢价,后续观察数据。

展现高点击高转化低的:降低溢价,观察数据变化。

经过一段时间数据累计,观察,如果有无转化或者转化非常低怎么优化也不见好转的,这种删除,不犹豫。

同时在上升期期间,我们词图肯定都是已经经过一段时间累积数据,根据数据筛选完,剩下反馈比较不错的,这个时候我们也要同时兼顾质量分的培养,质量分关联着我们的PPC,说白了就是一定程度我们的资金投入量,也影响着我们的投放效果,当然也不能只看质量分,而忽略了其他数据。

做推广我们最后还是要综合投入产出来做一个数据参考,最终我们要的是效果,这里一定要注意。

三、迸发期

经过上面2大方面的优化,质量分、PPC、关键词、主图、投放时间、位置等等都有一定沉淀,经过上升期以后就会进入所谓的迸发期。

迸发期间主要操作一下几点:

①关键词扩展

因为我们前期选择的是相对比较精准的三级-四级精准词,这个时候经过上升期的培养,我们的质量分是较好的(满分),这个时候可以逐渐缩短关键词,渐渐提升到二级词,一直到行业大词,期间要实时观察数据反馈,一旦数据反馈不太理想的话,及时停止,调整,优化好以后,继续扩展。

②排名出价

在操作上面一个步骤时,由于我们之前上升期质量分较高,所以逐渐扩展关键词的时候,质量分肯能会有一定波动,这个时候就要考验操作手法,稳住数据,还是比较好提成的。每个阶段出价排名不同,各个类目抢占的位置也有差异,主要这个时候考验的就是操作人员的经验,一个优秀的车手,是指导他擅长类目什么时期投放什么位置的。

四、持续期

这个期间就是迸发期的维持了,大家都知道一个链接绝不可能无期限的迸发,所以我们要尽可能的让这个迸发的时间延长,越长越好(大家肯定都是这么想的,哈哈)。

这个期间主要注意控制PPC,优化转化率,并且观察直通车报表数据,实时调整,也要观察搜索流量,这个时候搜索流量一般也会跟着付费流量同步上涨。

维护好数据反馈给系统,这个持续期,可以持续的时间可以很长很长。

五、下跌期

这个期间不要因为到了下降期就放弃,见到下降投入的精力都变少了,其实这个期间有可能是你在持续期操作不当导致的,这个时候及时调整优化还是有可能再上去的,不要放弃。其实这个期间主要突出表现的是季节性强的产品,不适合当前市场,肯定要下降,这个是市场趋势,无法抗衡。这个时候尽量优化一下,能让下降的速度变慢是最好的。

反季节,不是说不能做,但是需要时机,需要清晰的规划操作,做反季,要下一盘很大很大的棋,投入预算也是不可少,而且一不小心万劫不复,这个太考验团队了,不是很建议大家去做(估计也没谁去硬刚反季~)。

最后再说一下,在持续期的时候,最好再挑选几款产品同步来推广,首先有一个处在迸发期的产品带着,并且有一定经验累积,做起来要省不少力,另外一个店铺单单一个小爆款,不是说不挣钱,最起码只有这一个来说,你的收入是不稳定的,万一哪天这个款过时了,不适应市场了,到时候再考虑操作其他款,有点太晚了。

所以,建议大家尽量做出一个小爆款群,互相影响,万一哪一个款不行了,你的盈收虽说会有一定波动,但是总体来说还是稳定的。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同运营技巧!


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