淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 设计师后期类教程分享 图片设计教程

海报文案的创意方法分析,打造核心卖点

收藏 邀请

在做运营的过程中,我相信大家碰到最多的一个问题是,这个图、文案、或者视频,应该怎么做,如何向用户表达,我产品的卖点和优势,特别是首页改版之后,淘宝大力发展短视频,但我们商家大部分的短视频内容苍白,其中对于中小商家,要想做好创意最好的方式,就是现学现卖,找几个品牌的套路,改成自己的。

首先是展示价值的表述方式,第一种是给结果,就是把产品带给消费者的好处,并且要用夸张的方式,通过描绘一个结果,去表达这样子的一个卖点。

比如在台湾有一款功能饮料很火,叫做葡萄适,这款饮料当年有一张海报图非常有名,是一个标枪戳在了月球上面,图片是从月球的视角拍了标枪,并且里边还有地球的样子,下房还有一段广告语:一定有人喝了葡萄适。

其实这张图片的意思是,喝了这款功能饮料,你的力气就可以大到把标枪一下子投到月球上面去,所以是用这种夸张的方式,给你了一个喝这款饮料能够达到的结果。

第二个是给问题,假如没有产品、或缺乏该产品所具备的功效,我们就需要告诉消费者你会遇到什么问题,这个问题会面临什么样的后果,这种方式用得比较多的是卖巧克力士力架,它一直用这种方式在做内容。

士力架主要展现的是饿了的时候各种各样的窘境,因为士力架的广告语,以及整个产品定位是:横扫饥饿,做回自己,让你把吃一条高密高热量的巧克力,迅速补充热量,所以士力架所有的内容广告都是围绕着这个去做的。

比如足球守门员变成了一碰就倒弱不禁风的林黛玉;龙舟上的鼓手变成了一个只会慢悠悠敲木鱼的唐僧;这时候,队友适时递上一条士力架,林黛玉和唐僧咬上一口之后,立刻生龙活虎起来,变回精力十足的运动选手。

第三种叫做转换视角,就是以用户的视角去思考创意,国外的奥利奥广告就是这样做的,一位小朋友拿到奥利奥后大吃一惊,立刻跑回家量身高,结果发现自己的身高还是老样子,这时候旁白告诉我们“你以为你变大了?嘿嘿,是奥利奥变小了,迷你奥利奥全新上市!”。奥利奥用这种用户看这个产品的视角,做了一个非常有趣的创意。

接下来,我们要思考的是如何用产品证明自己,通常有很多方式,比如标品用到比较多的是做实验,举例,吉利剃须刀有一个案例:世界上最惊险的刮胡子行动,吉利找了两个潜水员,让他们各自穿上潜水服,带上全套潜水装备,到水下去刮胡子,一个使用吉利剃须刀,一个使用其他品牌的剃须刀。

他们潜水的水域是有鲨鱼出没的,所以只要你刮胡子的时候,一不小心刮破皮肤,血腥味就会招来鲨鱼的攻击,下水后,两个潜水员刮胡子,用别的剃须刀品牌的潜水员引来了鲨鱼,用吉利的一滴血都没有流,当然,这种创意用技术手段就能达到。


再来看下联想笔记本电脑的案例,ThinkPad为了证明笔记本电脑的开机速度,曾做过一个高空跳伞实验,品牌方在一台ThinkPad上绑了一个降落伞,然后从飞机上抛下去,在极速坠落的过程中,笔记本必须在10秒钟内开机,并启动打开降落伞的程序,否则笔记本就会摔个粉碎。

当然,大品牌有大预算能够玩这种比较大的创意,但是我们中小商家,也可以套用他们的想法,用别的方式表达出来,可以用图文的方式,用P图的方式,甚至用文案的方式表达出来也可以。

第三个是羽绒服的创意,该品牌为了证明自己的羽绒服非常保暖,让一个人穿上羽绒服来敷鸡蛋,并且全程直播,因为只有足够保暖的羽绒服,才能够敷得出鸡蛋,这也是一个非常有意思的创意方式。

最后一个创意案例是农夫山泉,农夫山泉所有的创意都是围绕着“我不生产水,我是大自然的搬运工”,所卖的水是都富含大自然的矿物元素,所以就做了一个实验,把水仙花分别放到了两个杯子里,一个杯子是富含矿物元素的,还有一个杯子是不含矿物元素的纯净水,含有矿物元素的用农夫山泉种的水仙花,生产速度非常快,枝繁叶茂,不含矿物元素的水种出的水仙花就是一个大蒜,用这样的方式证明,富含矿物元素的水对身体更有帮助。

接下来继续聊案例

第一个是夸张式创意,在淘宝最多的夸张式案例就是各种货架,或者说一些承重式产品,做的创意图都很夸张,在国外很多广告也是一样,比如卖晾衣服架子的,为了体现产品确实很牢固,直接在窗户外面挂两个人在衣架上。

在举例,国外有一个做辣酱的,为了体现辣酱足够辣,品牌拍了一个短视频,一个正在吃辣酱的壮汉被辣得满头是汗,这时有一个蚊子落在他身上吸血,他盯着那只蚊子无动于衷,结果蚊子喝饱了,刚飞出去没多远,蚊子就爆炸了,文案是辣到原地爆炸。

第二种是在广告界用得最多的before/after,就是产品使用前和使用后的对比。在淘内,其实有很多创意都是用before/after,比如护肤品和彩妆都会用这种方式,去证明自己的产品使用前和使用后能带给你的变化。

第三种是各种产品功效的类比,国外有一个创意就是卖杀虫剂,正常来讲喷出去的应该是烟雾,但是国外海报是,拿了一个杀虫剂在喷,喷出去的是大量的拖鞋/苍蝇拍,以此来证明杀虫剂功效非常好。

奥迪汽车也有一个比较精彩的类比创意案例,奥迪比较火的性能是四驱,奥迪的四驱技术有一个注册商标【quattro】,而Logo就是壁虎,通过类比的方式,来表达自己四驱的卖点。

最后就是各种各样的特征,这是围绕着品牌来做的,如果是一个知名品牌,可以围绕品牌特征,或者围绕Logo做各种创意及文章。

这招用得最好的就是麦当劳,因为是一个比较有标志性的红色底加上黄色M型的 记号,于是衍生很多创意,比如在一个红色底板上,照两束黄色的射灯,这样一看就是一个麦当劳的符号。

又比如,宝马经典的大鼻孔。

以上就是今天的内容,希望对你有所帮助

关注疯狂的美工官网,每天分享不同设计技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
上一篇:
如何对电商详情页进行优化,有哪些优化策略发布时间:2020-10-17
下一篇:
母婴类海报设计教程及主要知识点发布时间:2020-10-20

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1